შემოსავლის წყაროს წარმოადგენს ეს ყველაფერი მომხმარებელთა სეგმენტიდან ფულის მიღების გზები ან სტრატეგიები. ის არსებითი ნაწილია ტილოს მოდელი რაც საშუალებას გვაძლევს განვსაზღვროთ კომპანიის მომგებიანობა.
ახალი კომპანიებისთვის ამ სტრატეგიების განსაზღვრა სავალდებულოა, ხოლო არსებული უნდა verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;ნ, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
ტილოზე შემოსავლის ნაკადების სახეები
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
აქტივების გაყიდვები
ეს არის მაშინ, როდესაც თქვენი ღირებულების შეთავაზების გაყიდვისას თქვენ აძლევთ კლიენტებს მასზე საკუთრების უფლებებს. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto ან შეძენილი და შეგიძლიათ გამოიყენოთ როგორც გსურთ. არსებითად ეს ეხება მატერიალური საქონლის გაყიდვას.
გადასახადი ან გადაიხადეთ თითო გამოყენებაზე
ამ შემთხვევაში კლიენტი paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, მაგალითად: pago de hostelerí;a, ტრენინგ კურსებზე დასწრება.
Cuota de suscripció;ნ
როცა კლიენტი განახორციელეთ გადახდა განმეორებადი განვადებით por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;ნ. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. Მაგალითად, ელექტროენერგიის მომსახურების გადახდა, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
Კლიენტი მიიღეთ una concesió;n sobre ღირებულების წინადადება, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;ნ. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;ნ.
ლიცენზირება
შემოსავალი წარმოიქმნება ამ გზით მიღებისას pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor კომერციული ან სამრეწველო მიზნებისთვის. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, პატენტები ან სავაჭრო ნიშნები.
Სარეკლამო
ჩვენ შეგვიძლია ვისარგებლოთ ჩვენი ღირებულების შეთავაზების ბაზარზე პოზიციონირებით სხვა ბიზნესების პოპულარიზაცია და მომხმარებლებისთვის სარეკლამო სივრცის უზრუნველყოფა. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
ამ განყოფილებაში ინოვაციის საუკეთესო გზაა შემოსავლის წყაროების დივერსიფიკაცია. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
თუ თქვენი ბიზნესი დამოკიდებულია აქტივების გაყიდვაზე, უნდა სცადო comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Როგორც მაგალითი, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;ნ.
ხშირ შემთხვევაში ეს შესაძლებელია მოაწყეთ ღონისძიებები, რომლებიც შემატებენ თქვენს ბიზნეს წინადადებას. Ademá;ს, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. გთავაზობთ კურსებს enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
თუ თქვენი ბიზნესის პორტალს ან დაწესებულებას სტუმრობს ხალხის დიდი რაოდენობა და მრავალფეროვნება, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, ისარგებლეთ ამ უპირატესობით და სთავაზობს სარეკლამო ადგილს სხვა ბიზნესს.
Aparte de la diversificació;ნ, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
დასაფიქრებელი კითხვები
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
ძალიან სასარგებლოა მომხმარებლების გადახდის პრეფერენციების ცოდნა და თუ ჩვენ ვთავაზობთ შესაბამის საშუალებებს ბიზნესში შემოსავლის გადინების ხელშესაწყობად და გასაადვილებლად.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
ეს საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ შემოსავალი თითოეული წყაროდან და ფოკუსირება მოახდინოთ ყველაზე მნიშვნელოვანზე.
ტილოს შინაარსი
