ნებისმიერი ბიზნეს მოდელისთვის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ელემენტია ღირებულების შეთავაზება. ეს შედგება მოკლე ფრაზისგან, მიმართულია მომხმარებელთა სეგმენტზე, რომელსაც მოემსახურება, რომელშიც ის არის გამოხატავს ნათლად და ლაკონურად რასაც ჩვენ ვთავაზობთ პრობლემის გადასაჭრელად ან საჭიროების დასაფარად.
ზე ტილოს მოდელი está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que ემსახურება როგორც ბაზრობასა და კომპანიას შორის დამაკავშირებელი, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. ზემოაღნიშნული ამას აჩვენებს აუცილებელია მისი სწორად დამუშავება მოდელი რომ იყოს თანმიმდევრული, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;xito.
Caracterí;sticas de la propuesta de valor
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. თითოეული ეს ფაქტორი წარმოადგენს შესაძლო სარგებელს მომხმარებელთა სეგმენტისთვის და პრინციპში constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:
;
- ფასი: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.
;
- სიახლე: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.
;
- ხარისხი: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.
;
- მოხერხებულობა: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.
;
- [object Window]: როცა გსურთ დამკვეთის სეგმენტში მოდა ან ტენდენციის დამკვიდრება.
;
- Desempeñ;o: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.
;
- Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; მაგალითად: ფინანსური ტიპი, სოციალური თუ გარემოსდაცვითი.
;
- Reducció;n de costes: წინადადება მოიცავს ხარჯების ოპტიმიზაციას, რათა შემცირდეს მთლიანი ღირებულება წარმოების პროცესებში ან სხვა ბიზნესში.
;
- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.
;
- Personalizació;ნ: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.
¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, ერთი ნაწილი მეორის გარეშე ვერ გაძლებს. შეიძლება ითქვას, რომ ბიზნეს იდეა წარმოიქმნება, როდესაც ის არის შემოთავაზებული ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;მიკა, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.
შესაბამისად, ჯერ უნდა მომხმარებლის პრობლემების ან საჭიროებების იდენტიფიცირება, რომლებიც შეესაბამება ჩვენს ბიზნეს იდეა. ეს ნიშნავს ამ ყველაფრის დაყენებას causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. Მაგალითად: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;ნ. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:
¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?
პასუხი რაღაც კონკრეტული უნდა იყოს. Მაგალითად, una aplicació;n web, სატრანსპორტო მომსახურება, ხელსაწყო, გუნდი.
¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: დაბალი ფასი, სიახლე, ხარისხიანი, მოხერხებულობა, და ა.შ.
Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para დაწვრილებით una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.
Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. ეს იწვევს შემდეგ ფრაზას: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;mo innovar con la propuesta?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para დანერგეთ ახალი იდეები ან ცვლილებები მის გასაუმჯობესებლად:
¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?
Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.
¿;Có;mo la perciben los clientes?
Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.
¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.
¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?
თქვენ შეგიძლიათ ჩართოთ ხარისხი სერვისში, რათა წინადადებას მეტი მნიშვნელობა მიანიჭოთ.
¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?
შეეცადეთ შეცვალოთ შეთავაზება, რომ გქონდეთ წვდომა ამ კლიენტებთან.
¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?
Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, ან საკუთარი რესურსებით ან ახალი მოკავშირეებით, წინადადებას დამატებითი ღირებულების მისაცემად.
ტილოს შინაარსი
