Ya hemos explicado en nuestro artí;үстіндегі есек Кенеп үлгісі que é;Бұл өте пайдалы құрал бизнес-идеяны модельдеу. En té;жалпы шарттар, модульдік құрылым ұсынылған, онда құндылық ұсыныс схеманың ортасында орналасқан, бір бөлігі нарықты сипаттауға, ал екінші бөлігі компанияға арналған.
Sobre é;sta ú;соңғысы сіздің ортаңыз туралы нақты біліміңіз бар деп болжайды, процестер мен ресурстар. Соған қарамастан, la informació;Жаңадан бастағандар үшін n өте белгісіз, ретінде іскерлік ортада кеңінен танымал стартаптар.
Белгісіздіктің жоғары деңгейіне байланысты Кенеп үлгісінің құрылымы кәсіпкерлер үшін пайдалылығының көп бөлігін жоғалтады стартаптар; Соған қарамастан, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008 ж, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;құру-өлшеу-үйрену.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010 ж, Lean Canvas арқа сүйеуді жеңілдетеді стартаптар diseñ;бизнес үлгісін көрсетіңіз. En este artí;Ass біз сізге Lean Canvas неден тұратынын ұсынамыз, cuá;оның дәстүрлі үлгіден айырмашылығы болып табылады, los principios de la metodologí;Lean Startup және бизнес-идеяға арналған кенеп үлгісі.
;
¿;Qué; Lean Canvas болып табылады?
The Lean Canvas Бұл una adaptació;саны Александр Остервальдердің кенеп үлгісі, үшін арнайы құрылған diseñ;о және aná;лизис бастап modelos de negocios con base en la relació;n нарық пен өнім немесе қызмет арасындағы.
Su propó;сайт болып табылады стартаптардың дамуына ықпал ету бұл олардың бизнес үлгісіндегі белгісіздіктің жоғары деңгейін көрсетеді, así; como tambié;n насихаттау uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;бизнес №.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;Мен кенеп үлгісінен түпнұсқамын, пайдаланылады nueve mó;dulos bá;бизнес моделінің құрылымын анықтау үшін физика, segú;n 1-суретте көрсетілген.
;
;
Құндылық ұсыныс құрылымның ортасына орналастырылған, un elemento que establece el enlace entre los mó;арналған дюльдер нарықты сипаттау және талдау, оң жағында орналасқан, y los mó;біз қолданатын сол жақ аймақта орналасқан модульдер өнімдерді немесе қызметтерді талдау және дамыту біз нарыққа не ұсынамыз.
Осылайша қойылған, қолайлы схема бар құру-өлшеу-үйрену циклі негізінде бизнес үлгісін синтездеу немесе талдау sobre el cual se fundamenta la metodologí;Lean Startup.
;
¿;Qué; Арық кенеп пен дәстүрлі кенеп үлгісінің айырмашылығы бар?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, бар бизнес-идеяны қалай құрылымдау керектігі бойынша тұжырымдама айырмашылығы. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n тұтынушы мен өнім арасындағы.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
;
- тұтынушылар сегменттері: жаппай нарыққа қызмет етудің орнына, жүгінеді Ерте қабылдаушылар. прототипі құндылық ұсынысын нақтылау үшін тамаша тұтынушы.
;
- Мәселелер: негізгі ассоциацияларды алмастыратын элемент болып табылады. Para una startup es má;маңызды іскерлік белсенділік шоғырланатын мәселені анықтау que estar buscando con quié;байланыстырылмайды.
;
- Құндылық ұсынысы: se mantiene la idea de señ;бізді басқалардан не ерекшелендіретінін табыңыз, бірақ бағытталған exponer lo que ofrece nuestra solució;n басқа қолжетімді шешімдерге қатысты мәселеге.
;
- Solució;n: este mó;модуль негізгі әрекеттер үшін модульді ауыстырады. Ол негізгіні анықтаудан тұрады caracterí;өнім немесе қызмет болуы тиіс сипаттамалар que está; мәселені немесе қажеттілікті шешуге арналған.
;
- Арналар: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n the тұтынушылар сегменттерімен байланысу құралдары, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Тұтынушы тәжірибесіне қатысты барлық нәрсені қамтиды, no só;сату кезеңі.
;
- Табыс ағындары: нұсқалары жоқ, екі схемада да біз ақша өндіретін құралдарды анықтаудан тұрады.
;
- Шығын құрылымы: ол да нұсқаларды ұсынбайды, екі схемада да шығындарды тудыратын барлық элементтерді немесе әрекеттерді көрсету туралы мәселе.
;
- Mé;үштік кілт: бұл блок негізгі ресурстар блогын ауыстырады, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;лизис және бизнесті дамыту. Біз әділ шешімдер қабылдау үшін өлшеуіміз керек тиісті көрсеткіштерді анықтауымыз керек.
;
- Бәсекелестік артықшылық: un rengló;n бұл тұтынушылармен қарым-қатынасты ауыстырады. Es el rasgo o caracterí;бізді анықтайтын негізгі стика, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; жету өте қиын.
;
Elaboració;бұл кенепте
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;1-суреттегі фико, бірдеңені келесі ретпен орындау керек:
;
- Se inicia con el mó;тұтынушылар сегментінің дуэті, үшін анықтау Ерте қабылдаушылар біздің өнімнің бастапқы бизнес идеясына сәйкес. Содан кейін біз арнайы тұтынушылардың осы сегментін талдауға кірісеміз, үшін шешуге немесе қанағаттандыруға қажетті мәселелерді анықтау.
;
- Es conveniente señ;кейбір жағдайларда дабыл қағу se puede invertir el orden en la ejecució;алғашқы екі әрекеттің n; яғни, primero detectar los problemas y despué;тұтынушыларды анықтау.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;өтсе, төлейді құндылық ұсынысы мен шешімдері туралы ойланыңыз мәселелерді шешу үшін не ұсына аламыз, así; como tambié;n тұтынушыларға қол жеткізу құралдары туралы.
;
- Con toda esta informació;енді мүмкін емес realizar una estimació;Табыс ағынының жоқ. A continuació;n, болуы тиіс шығындар құрылымын анықтау мүмкін болатын барлық шығындарды көрсету.
;
- Despué;иә керек especificar la mé;трика кілті, шешім қабылдауды қолдау үшін тиісті көрсеткіштермен. Ақыры керек біздің бәсекелестік артықшылығымызды көрсету.
;
Біз барлық блоктарды толтыруды аяқтағаннан кейін бізде бизнес үлгісінің бірінші сұлбасы болады. Мұны деп түсіну керек біз бірнеше итерацияларды орындауымыз керек икемді құрал бизнестің шындығына ең жақсы сәйкес келетін немесе көрсететін үлгіге қол жеткізгенге дейін.
;
Кенеп кенепінің мысалы
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;асс, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;келесі рефлексиялардың s:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;мектеп жасындағылар және Ерте қабылдаушылар será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;Сіздің балаларыңыз жоқ.
;
- Ықтимал проблемаларға артық бос уақыт жатады, la desatenció;n al niñ;o және нашар мектеп үлгерімі. Esto se podrí;отбасының немесе достарының көмегімен шешу, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;немесе арнайы курстарда.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;құндылық ұсыныс ретінде бағытталған тапсырмалардың n.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;арнайы талаптар жоқ, жауапкершіліктің жоғары деңгейі және икемді кестені басқару.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;брошюраларды пайдалану, pá;веб-беттер мен сауалнамалар.
;
- El flujo de ingresos estará; тіркеулер мен ай сайынғы төлемдерді төлеу үшін алынған ақшадан құралады, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
;
- Los costes incluirá;n маркетингтік шығындар, жергілікті төлемдер, шығын материалдары және қызметкерлердің жалақысы.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;жаңа тұтынушылар тобы, la recurrencia y las edades de los niñ;жазылушылар.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
;
;
Сіз көріп тұрғаныңыздай, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;бизнес-идеяның нақты және нақты идеясын сұраңыз.
;
Кеңес
Кенептің дамуының басында, despué;тұтынушылар сегментін табу және проблемаларды анықтау, кездесулер ұйымдастыруға ыңғайлы Ерте қабылдаушылар para validar nuestras hipó;проблемалық тезистер.
Қолданбау үшін сақ болыңыз бос көрсеткіштер cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;бизнесті дамытудың дұрыс n.
CANVAS мазмұны
