Олардың барлығы табыс көздерін құрайды тұтынушы сегментінен ақша алудың жолдары немесе стратегиялары. Ол маңызды бөлігі болып табылады кенеп үлгісі бұл компанияның табыстылығын анықтауға мүмкіндік береді.
Бұл стратегияларды анықтау жаңа компаниялар үшін міндетті болып табылады, ал барлары міндетті түрде verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Кенептегі кіріс ағындарының түрлері
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Активтерді сату
Бұл сіздің құнды ұсынысыңызды сатқан кезде сіз клиенттерге оған меншік құқығын бересіз. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto немесе сатып алынған және қалағаныңызша пайдалануға болады. Негізінде бұл материалдық игіліктерді сатуды білдіреді.
Төлем немесе пайдалану үшін ақы
Бұл жағдайда клиент paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, мысалы: pago de hostelerí;a, оқыту курстарына қатысу.
Cuota de suscripció;n
Клиент болған кезде төлемдерді қайталанатын бөліп төлеу por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. Мысалы, электр энергиясы қызметтеріне ақы төлеу, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
Клиент алу una concesió;n sobre құндылық ұсынысы, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
Лицензиялау
Табыс осы жолмен алынған кезде жасалады pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor коммерциялық немесе өндірістік мақсаттарға арналған. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, патенттер немесе сауда белгілері.
Жарнама
Біз құнды ұсынысымызды нарықтағы позициялауды пайдалана аламыз басқа бизнесті алға жылжыту және тұтынушыларға жарнама кеңістігін қамтамасыз ету. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
Бұл бөлімде инновация енгізудің ең жақсы жолы табыс көздерін әртараптандыру. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Егер сіздің бизнесіңіз активтерді сатуға байланысты болса, тырысу керек comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Мысал ретінде, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
Көптеген жағдайларда бұл мүмкін бизнес ұсынысыңызға мән қосатын іс-шараларды ұйымдастырыңыз. Ademá;с, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. үшін курстар ұсыныңыз enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Егер сіздің бизнесіңіздің порталына немесе мекемесіне адамдар саны көп және әртүрлі болса, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, осы артықшылықты пайдаланыңыз және басқа кәсіпорындарға жарнама кеңістігін ұсынады.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Ойланатын сұрақтар
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
Клиенттердің төлем қалауларын білу өте пайдалы және егер біз бизнеске табыс ағынын жылжыту және жеңілдету үшін тиісті құралдарды ұсынатын болсақ.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Ол әрбір көзден түсетін кірісті сандық түрде анықтауға және ең маңыздысына назар аударуға мүмкіндік береді.
CANVAS мазмұны
