모든 비즈니스 모델과 가장 관련성이 높은 요소 중 하나는 가치 제안입니다.. 짧은 문구로 구성되어 있습니다, 서비스를 제공할 고객 세그먼트를 대상으로, 그것은 어디에 명확하고 간결하게 표현 문제를 해결하거나 요구 사항을 충족하기 위해 제공하는 것.
~에 캔버스 모델 está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que 시장과 기업을 잇는 연결고리 역할, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. 앞서 말한 것은 제대로 설명할 필요가 있다 모델이 일관성을 유지하려면, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;성공.
Caracterí;sticas de la propuesta de valor
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. 이러한 각 요소는 고객 세그먼트에 대한 가능한 이점을 나타내며 원칙적으로 constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:
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- 가격: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.
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- 진기함: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.
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- 품질: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.
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- 편의: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.
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- Marca / Status: 고객 세그먼트의 패션이나 트렌드를 확립하고 싶을 때.
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- Desempeñ;영형: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.
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- Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; 예를 들어: 금융 유형, 사회적 또는 환경적.
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- Reducció;n de costes: 제안은 생산 프로세스 또는 기타 비즈니스의 총 비용을 최소화하기 위해 비용을 최적화하는 것으로 구성됩니다..
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- Diseñ;영형: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.
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- Personalizació;N: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.
¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, 한 부분은 다른 부분 없이는 설 수 없습니다. 라고 할 수 있다. 사업 아이디어 제안될 때 발생 ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;mica, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.
따라서, 먼저 당신이해야 고객의 문제 또는 요구 사항 식별, 우리와 일치하는 사업 아이디어. 이것은 모든 것을 설정하는 것을 의미합니다 causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. 예를 들어: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;N. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:
¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?
답은 구체적이어야 한다. 예를 들어, una aplicació;n web, 운송 서비스, 도구, 팀.
¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: 저렴한 가격, 진기함, 품질, 편의, 등.
Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para 정교화하다 una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.
Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. 그 결과 다음과 같은 구문이 생성됩니다.: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;mo innovar con la propuesta?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para 개선하기 위해 새로운 아이디어나 변경 사항을 도입:
¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?
Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.
¿;Có;mo la perciben los clientes?
Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.
¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.
¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?
제안에 더 큰 가치를 부여하기 위해 서비스에 품질을 통합할 수 있습니다..
¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?
이러한 클라이언트에 액세스할 수 있도록 제안을 조정하십시오..
¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?
Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, 자신의 자원 또는 새로운 동맹과 함께, 제안에 부가 가치를 부여하기 위해.
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