수입원은 모든 것을 구성합니다. 고객 세그먼트에서 돈을 벌기 위한 방법 또는 전략. 의 필수적인 부분이다. 캔버스 모델 회사의 수익성을 판단할 수 있는.
이러한 전략을 정의하는 것은 새로운 회사에 필수입니다., 기존 것들은 반드시 verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;N, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
캔버스 수입원의 유형
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
자산 매각
가치 제안을 판매할 때 고객에게 그에 대한 재산권을 부여합니다.. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto 또는 구입하여 원하는 대로 사용할 수 있습니다.. 본질적으로 그것은 물질적 상품의 판매를 의미합니다..
사용당 요금 또는 지불
이 경우 클라이언트 paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, 예를 들어: pago de hostelerí;ㅏ, 훈련 과정 참석.
Cuota de suscripció;N
클라이언트가 반복적으로 할부로 지불하다 por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;N. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. 예를 들어, 전기 서비스에 대한 지불, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
클라이언트 가져 오기 una concesió;n sobre 가치 제안, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;N. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;N.
라이선스
이러한 수단으로 받을 때 소득이 발생한다. pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor 상업용 또는 산업용. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, 특허 또는 상표.
광고하는
우리는 가치 제안의 시장 포지셔닝을 활용할 수 있습니다. 다른 사업을 홍보하고 고객에게 광고 공간을 제공. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
이 섹션에서 혁신하는 가장 좋은 방법은 수입원을 다양화하다. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
귀하의 비즈니스가 자산 매각에 의존하는 경우, 당신은 시도해야합니다 comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. 예로서, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;N.
많은 경우에 가능하다. 비즈니스 제안에 가치를 더하는 이벤트 구성. Ademá;에스, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. 에 대한 과정 제공 enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
귀하의 사업체의 포털 또는 시설이 다수, 다양한 사람들의 방문이 많은 경우, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;기카, 이 이점을 활용하고 다른 기업에 광고 공간 제공.
Aparte de la diversificació;N, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
숙고할 질문들
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
고객의 지불 선호도를 파악하고 비즈니스로의 수입 흐름을 촉진하고 촉진하기 위한 적절한 수단을 제공하는 경우 매우 유용합니다..
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
이를 통해 각 출처의 소득을 수량화하고 가장 중요한 항목에 집중할 수 있습니다..
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