Ya hemos explicado en nuestro artí;에 엉덩이 캔버스 모델 que é;이것은 매우 유용한 도구입니다 사업 아이디어를 모델링하기 위해. En té;일반 용어, 가치 제안이 계획의 중심에 위치하는 모듈식 구조를 제안합니다., 한 부분은 시장을 설명하는 데 전념하고 다른 부분은 회사에 대해 설명합니다..
Sobre é;sta ú;후자는 사용자가 환경에 대한 정확한 지식을 가지고 있다고 가정합니다., 프로세스 및 리소스. 그럼에도 불구하고, la informació;n은 신생 기업에 대해 매우 불확실합니다., 비즈니스 환경에서 널리 알려진 스타트업.
높은 불확실성으로 인해 캔버스 모델의 구조는 스타트업; 그럼에도 불구하고, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;2008년, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;생성-측정-학습.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;2010년, 린 캔버스는 린을 쉽게 만듭니다. 스타트업 diseñ;비즈니스 모델을 알리십시오. En este artí;Lean Canvas의 구성 요소를 소개합니다., cuá;기존 모델과의 차이점, los principios de la metodologí;린스타트업과 사업아이디어 캔버스 예시.
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¿;Qué; 린 캔버스?
그만큼 린 캔버스 그것은이다 una adaptació;의 Modelo Canvas de Alexander Osterwalder, 위해 특별히 만든 diseñ;영형 그리고 aná;용해 ~에서 modelos de negocios con base en la relació;n 시장과 제품 또는 서비스 사이.
Su propó;사이트는 스타트업의 발전을 촉진하다 비즈니스 모델에서 높은 수준의 불확실성을 나타내는, así; como tambié;n 홍보 uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;사업 번호.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;나는 모델 캔버스에서 원본입니다, 사용된다 nueve mó;dulos bá;비즈니스 모델의 구조를 정의하는 물리학, segú;n은 그림 1에 표시됩니다..
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가치 제안은 구조의 중심에 배치됩니다., un elemento que establece el enlace entre los mó;을 위한 듀스 시장을 설명하고 분석하다, 오른쪽에 위치, y los mó;우리가 사용할 왼쪽 영역에 위치한 모듈 제품 또는 서비스를 분석 및 개발 우리가 시장에 제공하는 것.
이런 식으로 제기 된, 적합한 계획이 있습니다 생성-측정-학습 주기를 기반으로 비즈니스 모델을 합성 또는 분석 sobre el cual se fundamenta la metodologí;린 스타트업.
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¿;Qué; 린 캔버스와 전통적인 캔버스 모델에는 차이가 있습니다.?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;N, ~이있다 사업 아이디어를 구성하는 방식의 개념 차이. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n 고객과 제품 사이.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;N:
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- 고객 세그먼트: 대중 시장을 제공하는 대신, 주소 얼리 어답터. 의 프로토타입 가치 제안을 구체화하는 이상적인 고객.
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- 문제: 키 연관을 대체하는 요소입니다.. Para una startup es má;중요하다 비즈니스 활동이 집중할 문제를 감지합니다. que estar buscando con quié;연결되지 않습니다.
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- 가치 제안: se mantiene la idea de señ;무엇이 우리를 나머지와 차별화하는지 알아보십시오, 그러나 지향 exponer lo que ofrece nuestra solució;n 사용 가능한 다른 솔루션과 관련된 문제.
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- Solució;N: este mó;모듈이 주요 활동을 위한 모듈을 대체합니다.. 주요 정의로 구성됩니다. caracterí;제품이나 서비스가 갖추어야 할 특성 que está; 문제나 필요를 해결하기 위한 것.
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- 채널: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;엔 고객 세그먼트에 연락하는 수단, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;N. 고객 경험과 관련된 모든 것을 포함, no só;판매 단계.
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- 수입원: 변종 없음, 두 계획 모두에서 우리가 돈을 벌기 위한 수단을 정의하는 것으로 구성됩니다..
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- 비용 구조: 그것은 또한 변종을 제시하지 않습니다, 두 제도 모두 비용을 발생시키는 모든 요소 또는 활동을 지정하는 문제입니다..
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- Mé;모리시: 이 블록은 키 리소스 블록을 대체합니다., representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;용해 및 사업 개발. 우리는 현명한 결정을 내리기 위해 측정해야 하는 적절한 지표를 식별해야 합니다..
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- 경쟁 우위: un rengló;n 고객 관계를 대신하는. Es el rasgo o caracterí;우리를 정의하는 메인 스티카, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; 도달하기 매우 어려운.
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Elaboració;이 캔버스에
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;그림 1의 피코, 다음 순서로 해야 할 일:
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- Se inicia con el mó;고객 세그먼트 듀오, ~을 위한 식별 얼리 어답터 우리 제품의 초기 사업 아이디어에 따라. 그런 다음 이 특별 고객 세그먼트를 분석합니다., ~을 위한 해결해야 할 문제 또는 충족해야 할 문제 감지.
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- Es conveniente señ;어떤 경우에는 se puede invertir el orden en la ejecució;처음 두 활동 중 n; 즉 말하자면, primero detectar los problemas y despué;고객 식별.
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- Una vez completados los dos primeros mó;다음으로 진행하는 경우 가치 제안 및 솔루션 반영 우리가 문제를 해결하기 위해 제공할 수 있는 것, así; como tambié;n 고객 접근 수단에 대해.
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- Con toda esta informació;더 이상 불가능 realizar una estimació;수입원 없음. A continuació;N, 이어야 한다 비용 구조 정의 가능한 모든 비용을 반영하기 위해.
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- Despué;네 해야합니다 especificar la mé;트리카 키, 의사 결정을 지원하는 각각의 지표와 함께. 마지막으로 반드시 우리의 경쟁 우위 강조.
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모든 블록을 채우면 비즈니스 모델의 첫 번째 개요가 생깁니다.. 이것은 다음과 같이 이해되어야 합니다. 여러 반복을 수행해야 하는 유연한 도구 사업의 현실에 가장 적합하거나 가장 잘 대표하는 모델이 달성될 때까지.
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캔버스 캔버스의 예
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;나귀, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;OS. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;다음 반사의 s:
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- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;학령기 및 얼리 어답터 será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;자녀가 없습니다..
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- 가능한 문제에는 과도한 여가 시간이 포함됩니다., la desatenció;n al niñ;o 및 낮은 학교 성적. Esto se podrí;가족이나 친구의 도움을 받아 해결하다, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;또는 전문 과정에서.
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- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;가치 제안으로 지정된 n개의 작업.
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- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;특별한 요구 사항 없음, 높은 수준의 책임과 유연한 일정 관리.
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- El contacto con los clientes se hará; a travé;팸플릿의 사용, pá;웹 페이지 및 설문 조사.
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- El flujo de ingresos estará; 등록비와 월별 지불금으로 받은 돈으로 구성, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;N.
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- Los costes incluirá;엔 마케팅 비용, 현지 지불, 소모품 및 직원 급여.
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- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;신규 고객 그룹, la recurrencia y las edades de los niñ;구독자.
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- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;OS.
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보시다시피, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;사업 아이디어에 대한 명확하고 간결한 아이디어를 요청하십시오..
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조언
캔버스 개발 초기에, despué;고객 세그먼트를 찾고 문제를 감지하기 위해, 회의를 조직하는 것이 편리합니다. 얼리 어답터 para validar nuestras hipó;문제 논문.
사용하지 않도록 주의 헛된 지표 cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;사업 개발의 적절한 n.
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