Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el Modela canvas que é;ste representa un instrumento de gran utilidad ji bo modela ramanek karsaziyê. En té;rminos generales, avahiyek modular tê pêşniyar kirin ku li wir pêşniyara nirxê li navenda nexşeyê ye, beşek ji bo danasîna bazarê û beşek din jî ji pargîdaniyê re tê veqetandin.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, pêvajoyên û çavkaniyên. Lêbelê, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, bi berfirehî di hawîrdora karsaziyê de wekî tê zanîn startups.
Ji ber asta bilind ya nezelaliyê Struktura Modela Canvas beşek baş ji kêrhatina xwe ji bo karsazan winda dike startups; Lêbelê, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Canvas Lean ji bo pêçan hêsan dike startups diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
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¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
Ew Canvas Lean ew e una adaptació;n del Modelo Canvas de Alexander Osterwalder, bi taybetî ji bo diseñ;o û aná;lisis ji modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es pêşveçûna destpêkan hêsantir bike ku di modela karsaziya wan de astek bilind a nediyariyê diyar dikin, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, têne bikaranîn nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
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Pêşniyara nirxê di navenda avahiyê de tête kirin, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a bazarê rave bike û analîz bike, li aliyê rastê cih digire, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para hilber an karûbaran analîz bikin û pêşve bibin tiştê ku em pêşkêşî bazarê dikin.
Bi vî rengî, nexşeyek ku ji bo guncan e heye modelek karsaziyê li ser bingeha çerxa afirandin-pîvan-hînbûnê sentez bikin an analîz bikin sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
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¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, heye a Cûdahiya têgehê di warê çawaniya avakirina ramana karsaziyê de. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
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- beşên xerîdar: li şûna xizmeta bazarek girseyî, navnîşan dike Adopters Early. Prototîpek ji xerîdar îdeal ku pêşniyara nirxê safî bike.
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- Problems: hêmanek e ku şûna komeleyên sereke digire. Para una startup es má;s importante Pirsgirêka ku dê çalakiya karsaziyê li ser wê bisekine nas bike que estar buscando con quié;n se va a asociar.
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- Pêşniyara nirxê: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, lê oriented exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
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- Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. Ew ji diyarkirina ya sereke pêk tê caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
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- Channels: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los wateya têkiliya bi beşên xerîdar, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Her tiştê ku bi ezmûna xerîdar ve girêdayî ye vedihewîne, no só;lo la fase de ventas.
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- Çemên hatinê: guhertoyên tune, di her du planan de ew ji diyarkirina rêgezên ku em ê bi wan re drav hilberînin pêk tê.
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- Struktura mesrefê: ew jî variantan nade, di her du planan de ew e ku meriv hemî hêman an çalakiyên ku lêçûn çêdike diyar bike.
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- Mé;tricas clave: ev blok şûna bloka çavkaniyên sereke digire, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. Divê em nîşaneyên guncan ên ku divê em ji bo girtina biryarên dadmend bipîvin destnîşan bikin.
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- Avantaja hevrikî: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
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Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, tiştek ku di rêza jêrîn de were kirin:
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- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, bo nas bike Adopters Early berhemên me li gorî ramana karsaziya destpêkê. Dûv re em dest bi analîzkirina vê beşa xerîdarên taybetî dikin, bo pirsgirêkên ji bo çareserkirinê an jî hewcedariyên ku têr bikin tespît bikin.
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- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; yanî, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
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- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a li ser pêşniyara nirx û çareseriyan bifikire ji bo çareserkirina pirsgirêkan em dikarin çi pêşkêş bikin, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
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- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, divê bibe avahiya lêçûnê diyar bike ku hemî lêçûnên gengaz nîşan bide.
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- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, bi nîşaneyên têkildar re piştgirî dide biryargirtinê. Di dawiyê de divê avantaja meya reqabetê ronî bike.
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Gava ku me tijîkirina hemî blokan qedand, em ê nexşeyek yekem a modela karsaziyê hebe. Divê ev yek weke were fahm kirin amûrek nerm ku divê em li ser çend dubareyan pêk bînin heta ku modela ku herî baş rast an jî rastiya karsaziyê temsîl dike, bi dest bixin.
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Mînakek Canvas Canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
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- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los Xweseriyên destpêkê será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
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- Pirsgirêkên muhtemel dema vala ya zêde heye, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
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- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
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- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, astek bilind a berpirsiyariyê û birêvebirina nexşeyek nerm.
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- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
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- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
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- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, dayinên herêmî, malzemeyên xerckirinê û mûçeyên karmendan.
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- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
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- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
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Wekî ku hûn dikarin bibînin, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
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Şêwr
Di destpêka pêşveçûna kanvayê de, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, organîzekirina hevdîtinan pê re hêsan e Adopters Early para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
Hişyar bimînin ku bikar neynin nîşaneyên pûç cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
naveroka CANVAS
