Çavkaniyên hatiniyê van hemûyan pêk tînin rê an stratejiyên ku ji beşa xerîdar drav bistînin. Ew beşek bingehîn e modela canvas ku destûrê dide me ku em qezenca pargîdaniyê diyar bikin.
Diyarkirina van stratejiyan ji bo pargîdaniyên nû mecbûrî ye, dema ku yên heyî divê verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Cûreyên dahatên kanavê
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
firotana hebûnê
Dema ku gava pêşniyara nirxa xwe difiroşin hûn li ser wê mafên milkiyetê didin xerîdaran. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto an kirîn û wekî ku hûn dixwazin bikar bînin. Di eslê xwe de behsa firotina malzemeyên madî dike.
Xerc an heqê her bikaranînê
Di vê rewşê de muwekîlê paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, bo nimûne: pago de hostelerí;yek, tevlêbûna kursên perwerdehiyê.
Cuota de suscripció;n
Dema ku muwekîlê dravdanan bi teqsîtên dubare bikin por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. Bo nimûne, peredana ji bo xizmetên elektrîkê, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
Mişterî stendin una concesió;n sobre pêşniyara nirxê, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
Lîsanskirin
Dahat dema ku bi vê rêyê tê wergirtin tê çêkirin pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor ji bo armancên bazirganî an pîşesaziyê. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, patent an tîcarî.
Reqlam
Em dikarin ji pozîsyona bazarê ya pêşniyara nirxa xwe sûd werbigirin karsaziyên din pêşve bibin û cîhê reklamê ji xerîdaran re peyda bikin. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
Awayê çêtirîn ku meriv di vê beşê de nûjen bike ev e çavkaniyên dahatê cihêreng bikin. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Ger karsaziya we bi firotina malûmanan ve girêdayî ye, divê hûn biceribînin comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Wek nimûne, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
Di gelek rewşan de pêkan e bûyerên ku nirxê pêşniyara karsaziya we zêde dikin organîze bikin. Ademá;s, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Ji bo kursan pêşkêş dikin enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Ger portal an damezrandina karsaziya we ji hêla hejmareke mezin û cûrbecûr mirovan ve pir tê ziyaret kirin, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, ji vê avantajê sûd werbigirin û cîhê reklamê ji karsaziyên din re pêşkêşî dike.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Pirsên ku li ser bifikirin
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
Pir bikêr e ku meriv bi vebijarkên dravdana xerîdaran zanibe û ger em rêgezên guncan pêşkêşî bikin da ku herikîna dahatiyê ji karsaziyê re pêşve bibin û hêsan bikin..
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Ew dihêle ku dahata ji her çavkaniyekê bihejmêre û li ser ya herî girîng hûr bibe.
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