Yek ji hêmanên herî têkildar ji bo her modela karsaziyê pêşniyara nirxê ye. Ev ji hevokeke kurt pêk tê, ji bo beşa xerîdar a ku were xizmet kirin armanc, ku tê de ye zelal û bi kurtî îfade dike tiştê ku em ji bo çareserkirina pirsgirêkek an pêdiviya hewcedariyê pêşkêş dikin.
Ba Modela canvas está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que di navbera bazar û pargîdaniyê de wekî girêdanek kar dike, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. Ya jorîn nîşan dide ku pêdivî ye ku ew bi rêkûpêk berfirehtir bibe ji bo modela hevgirtî be, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;xito.
Caracterí;sticas de la propuesta de valor
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. Her yek ji van faktoran ji bo beşa xerîdar û di prensîbê de feydeyek gengaz nîşan dide constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:
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- Biha: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.
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- Nûhî: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.
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- Çêwe: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.
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- Xweşî: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.
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- Marca / Status: Dema ku hûn dixwazin di beşa xerîdar de moda an meylekê saz bikin.
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- Desempeñ;o: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.
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- Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; bo nimûne: cureyê aborî, civakî an jîngehê.
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- Reducció;n de costes: Pêşniyar ji xweşbînkirina lêçûnên pêk tê da ku lêçûna tevahî di pêvajoyên hilberînê an karsaziyên din de kêm bike.
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- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.
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- Personalizació;n: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.
¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, parçeyek bêyî ya din nikare bisekine. Dikare bê gotin ku ya ramana karsaziyê dema ku tê pêşniyar kirin çêdibe ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;mica, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.
Di encamê de, pêşî divê hûn pirsgirêkên an hewcedariyên xerîdar nas bikin, ku bi me re hevaheng in ramana karsaziyê. Ev tê wateya sazkirina wan hemîyan causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. Bo nimûne: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:
¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?
Divê bersiv tiştek konkret be. Bo nimûne, una aplicació;n web, xizmeta veguhestinê, amûrek, tîmek.
¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: bihayê kêm, nûhî, çêwe, xweşî, etc.
Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para berfireh kirin una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.
Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. Ev bi hevokek wekî jêrîn encam dide: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;mo innovar con la propuesta?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para ji bo baştirkirina wê ramanên nû an guheztinan destnîşan bikin:
¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?
Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.
¿;Có;mo la perciben los clientes?
Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.
¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.
¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?
Hûn dikarin kalîteyê di karûbarê de bicîh bikin da ku nirxek mezintir bidin pêşniyarê.
¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?
Hewl bidin ku pêşniyarê rast bikin da ku bigihîjin van xerîdaran.
¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?
Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, yan bi çavkaniyên xwe yan jî bi hevalbendên nû, da ku nirxa zêde bide pêşniyarê.
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