Ар кандай бизнес модели үчүн эң актуалдуу элементтердин бири - бул баалуу сунуш. Бул кыска фразадан турат, тейлей турган кардар сегментине багытталган, анын ичинде ачык-айкын жана так билдирет көйгөйдү чечүү же муктаждыкты жабуу үчүн эмнени сунуштайбыз.
Ат Канвас модели está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que рынок менен компаниянын ортосундагы байланыш болуп саналат, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. Жогоруда айтылгандар муну көрсөтүп турат аны туура иштеп чыгуу зарыл моделдин ырааттуу болушу үчүн, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;xito.
Caracterí;sticas de la propuesta de valor
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. Бул факторлордун ар бири кардар сегменти жана негизи үчүн мүмкүн болгон пайданы билдирет constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:
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- Баасы: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.
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- Жаңылык: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.
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- Сапат: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.
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- Ыңгайлуулук: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.
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- Мазмунга өтүү: Кардар сегментинде мода же тренд түзгүңүз келгенде.
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- Desempeñ;o: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.
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- Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; Мисалы үчүн: каржылык түрү, социалдык же экологиялык.
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- Reducció;n de costes: Сунуш өндүрүш процесстеринде же башка ишканаларда жалпы чыгымдарды азайтуу үчүн чыгымдарды оптималдаштыруудан турат.
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- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.
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- Personalizació;п: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.
¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, бир бөлүгү экинчисисиз тура албайт. деп айтууга болот бизнес идея сунушталганда пайда болот ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;mica, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.
Натыйжада, биринчи сен керек кардарлардын көйгөйлөрүн же муктаждыктарын аныктоо, алар биздин оюбузга туура келет бизнес идея. Бул алардын баарын орнотуу дегенди билдирет causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. Мисалы үчүн: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;п. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:
¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?
Жооп конкреттүү нерсе болушу керек. Мисалы үчүн, una aplicació;n web, транспорт кызматы, аспап, команда.
¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: төмөн баа, жаңылык, сапаты, ыңгайлуулук, жана башкалар.
Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para иштеп чыгуу una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.
Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. Мунун натыйжасында төмөнкүдөй сөз айкаштары пайда болот: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;mo innovar con la propuesta?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para аны жакшыртуу үчүн жаңы идеяларды же өзгөртүүлөрдү киргизүү:
¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?
Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.
¿;Có;mo la perciben los clientes?
Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.
¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.
¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?
Сунушка көбүрөөк маани берүү үчүн кызматка сапатты киргизсеңиз болот.
¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?
Бул кардарларга мүмкүнчүлүк алуу үчүн сунушту тууралоого аракет кылыңыз.
¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?
Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, же өз ресурстары менен же жаңы союздаштары менен, сунушка кошумча баа берүү.
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