Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el Канвас модели que é;ste representa un instrumento de gran utilidad бизнес-идеяны моделдөө үчүн. En té;rminos generales, модулдук түзүм, анда нарк сунушу схеманын борборунда жайгашкан жерде сунушталат, бир бөлүгү рынокту, экинчи бөлүгү компанияны сүрөттөө үчүн арналган.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, процесстер жана ресурстар. Ошого карабастан, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, катары бизнес чөйрөсүндө кеңири белгилүү стартаптар.
Белгисиздиктин жогорку деңгээлинен улам Canvas Model структурасы ишкерлер үчүн пайдалуулугунун жакшы бөлүгүн жоготот стартаптар; Ошого карабастан, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas арыктарды жеңилдетет стартаптар diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
;
¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
The Lean Canvas бул una adaptació;n del Александр Остервальдер канвас модели, үчүн атайын түзүлгөн diseñ;o жана aná;lisis тартып modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es стартаптарды өнүктүрүүгө көмөктөшөт алардын бизнес моделинде белгисиздиктин жогорку деңгээлин көрсөтөт, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, колдонулат nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
;
;
Баа сунушу структуранын борборуна жайгаштырылат, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a рынокту сүрөттөп жана талдоо, оң жагында жайгашкан, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para өнүмдөрдү же кызматтарды талдоо жана иштеп чыгуу биз базарга эмнени сунуштайбыз.
Ушундай жол менен коюлган, ылайыктуу бир схема бар түзүү-өлчөө-үйрөнүү циклинин негизинде бизнес моделин синтездөө же талдоо sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
;
¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;п, а бар бизнес-идеяны кантип түзүүгө байланыштуу түшүнүк айырмасы. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;п:
;
- Бул 2008-жылы Эрик Рис тарабынан түзүлгөн Lean Startup концепциясын колдонуу үчүн идеалдуу сценарий.: Бул 2008-жылы Эрик Рис тарабынан түзүлгөн Lean Startup концепциясын колдонуу үчүн идеалдуу сценарий., Бул 2008-жылы Эрик Рис тарабынан түзүлгөн Lean Startup концепциясын колдонуу үчүн идеалдуу сценарий. Бул 2008-жылы Эрик Рис тарабынан түзүлгөн Lean Startup концепциясын колдонуу үчүн идеалдуу сценарий.. Бул 2008-жылы Эрик Рис тарабынан түзүлгөн Lean Startup концепциясын колдонуу үчүн идеалдуу сценарий. Бул 2008-жылы Эрик Рис тарабынан түзүлгөн Lean Startup концепциясын колдонуу үчүн идеалдуу сценарий..
;
- Бул 2008-жылы Эрик Рис тарабынан түзүлгөн Lean Startup концепциясын колдонуу үчүн идеалдуу сценарий.: негизги бирикмелерди алмаштыруучу элемент болуп саналат. Para una startup es má;s importante ишкердик иш-аракет багытталган көйгөйдү аныктоо que estar buscando con quié;n se va a asociar.
;
- Баалуу сунуш: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, бирок багытталган exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
;
- Solució;п: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. Ал негизги аныктоодон турат caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
;
- Каналдар: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los кардарлардын сегменттери менен байланыш каражаттары, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;п. кардар тажрыйбасына байланыштуу баарын камтыйт, no só;lo la fase de ventas.
;
- Киреше агымдары: варианттары жок, эки схемада да биз акча өндүрө турган каражаттарды аныктоодон турат.
;
- Чыгымдардын структурасы: анын варианттары да жок, эки схемада бул чыгашаларды жаратуучу бардык элементтерди же иш-чараларды көрсөтүү маселеси.
;
- Mé;tricas clave: бул блок негизги ресурстар блогун алмаштырат, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. Биз туура чечимдерди кабыл алуу үчүн өлчөө керек болгон тиешелүү көрсөткүчтөрдү аныкташыбыз керек.
;
- Атаандаштык артыкчылык: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
;
Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, бир нерсе төмөнкү тартипте жасалышы керек:
;
- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, үчүн аныктоо Бул 2008-жылы Эрик Рис тарабынан түзүлгөн Lean Startup концепциясын колдонуу үчүн идеалдуу сценарий. биздин продукт баштапкы бизнес-идеясына ылайык. Андан кийин биз атайын кардарлардын бул сегментине талдоо жүргүзүүгө киришебиз, үчүн чечүү үчүн көйгөйлөрдү аныктоо же канааттандыруу керек.
;
- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; башкача айтканда, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a баалуу сунуштарды жана чечимдерди чагылдыруу көйгөйлөрдү чечүү үчүн эмне сунуш кыла алабыз, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
;
- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;п, болушу керек чыгымдардын структурасын аныктоо бардык мүмкүн болгон чыгымдарды чагылдыруу.
;
- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, чечимдерди кабыл алууну колдоо үчүн тиешелүү көрсөткүчтөр менен. Акыры керек биздин атаандаштык артыкчылыгыбызды баса белгиле.
;
Бардык блокторду толтуруп бүткөндөн кийин, биз бизнес моделдин биринчи схемасына ээ болобуз. Муну деп түшүнүү керек биз бир нече итерацияларды аткарышыбыз керек болгон ийкемдүү аспап бизнестин реалдуулугуна эң ылайыктуу же чагылдырган моделге жеткенге чейин.
;
Canvas Canvas мисалы
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los Эрте кабыл алуучулар será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
;
- Мүмкүн болгон көйгөйлөргө ашыкча бош убакыт кирет, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, жогорку жоопкерчилик жана ийкемдүү графикти башкаруу.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
;
- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;п.
;
- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, жергиликтүү төлөмдөр, сарпталуучу материалдар жана кызматкерлердин эмгек акысы.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
;
;
Көрүнүп тургандай, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
;
Кеңеш
Кенептин өнүгүшүнүн башталышында, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, менен жолугушууларды уюштуруу ыцгайлуу Бул 2008-жылы Эрик Рис тарабынан түзүлгөн Lean Startup концепциясын колдонуу үчүн идеалдуу сценарий. para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
колдонуудан сак болуңуз курулай көрсөткүчтөр cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
CANVAS мазмуну
