En el mundo empresarial de nada vale ofrecer un servicio o desarrollar un producto si no existe un mercado que tenga interé;s y esté; ал үчүн төлөөгө даяр. Ат бизнес модели кенеп el mercado está; representado bá;физикалык жактан кардар сегменти боюнча.
Бизнес идеясы берилген, lo primero que se debe hacer es identificar quié;бул биздин кардарлар, ошол Нарк сунушун багыттоо үчүн идеалдуу профилге туура келген рынок сегменттери.
Para segmentar el mercado debemos conocer a los clientes y clasificarlos segú;n las caracterí;бизнеске тиешелүү болгон. Бул конкреттүү көйгөйлөргө же муктаждыктарга чечимдерди сунуш кылууга басым жасоо маанилүү, lo que hará; que podamos brindar un mayor grado de satisfacció;пайда жок, despertando mayor interé;кардарларда.
Андан кем эмес мааниге ээ болуу фактысы formulació;n y ejecució;Маркетинг стратегиялары жок, así; Бизнестин масштабдуулугун же өсүшүн баалоо үчүн адекваттуу билимге кантип ээ болуу керек.
Кардар сегментинин критерийлери
билүү маанилүү Биздин баалуу сунушубуз багытталган кардарларды аныктоо үчүн рынокту сегменттөө критерийлери. La fragmentació;n del mercado se realiza en funció;n de variables de í;ndole geográ;fico, demográ;fico, psicoló;логикалык же жүрүм-турумдук.
;
- Geográ;fico: Качан кардарлар se relacionan con una ubicació;n geográ;fica especí;fica, ya sea un paí;с, regió;п, шаар же шаар. Por lo general este criterio de clasificació;n está; улуту сыяктуу өзгөрмөлөр менен шартталган, el tamañ;же жана калктын жыштыгы, аймактык маданият жана климат, башкалардын арасында. Si bien las grandes compañ;í;ошондуктан алар дүйнөлүк рынокко кызмат кылууга арнай алышат, la realidad es que la mayorí;ишканалардын бир жерде иштейт.
;
- Demográ;fico: La clasificació;жасалган эмес con base en elementos estadí;sticos de la població;п. Жаш маалыматтарга шилтеме берилген, секс, ingresos econó;маймылдар, ocupació;иш №., окуу деңгээли же үй-бүлөлүк абалы, así; como a cualquier otro dato que se pueda cuantificar y sea de interé;бизнести өнүктүрүү үчүн. Адатта, бул сегментти түзүү үчүн ар кандай өзгөрмөлөр бириктирилет, мисал катары, mujeres casadas con edad entre 30 y 40 añ;os.
;
- Psicoló;гико: Качан ой жүгүртүү жолу, сезүү, кардарлардан кабылдоо же жүрүм-туруму окшош, же жок дегенде абдан окшош, аларды курчап турган чөйрө менен жазышууда. Entre algunas de las variables que se utilizan en la aplicació;Бул критерийде бизде инсан бар, жашоо образы, баалуулуктар, мамиле жана пикирлер.
;
- Жүрүм-турум: Кардарлар билдиришет misma actitud o disposició;n de á;Баалуу сунуш үчүн маанай. Бул интервью аркылуу аныктай турган нерсе, encuestas u otras estrategias de recolecció;n y aná;маалыматтарды талдоо. Son variables tí;Бул критерий боюнча күтүлгөн пайда, колдонуу жыштыгы, продукт лоялдуулук, сатып алуу жери жана төлөм каражаттары, башкалардын арасында.
¿;Có;кардар сегментин кантип аныктоого болот?
Cada uno de los renglones señ;alados en la secció;n anterior constituye una dimensió;n ú;пара биз максаттуу керек болгон кардар сегментин аныктоо. Идеалдуу, рынокто биздин ордун табуу үчүн, биз кардарлардын тобуна кызыкдар болобуз relacionados geográ;туруктуу алар ылайык келет барабар condiciones demográ;сен кал, аларда бар аныкталды perfil psicoló;гико жана манифест а жагымдуу жүрүм-турум биздин баалуулук сунушубузга карай.
En cada dimensió;биз кылбашыбыз керек карала турган өзгөрмөлөр жөнүндө чечим кабыл алат, бизнеске тиешелүү болгондор; podemos escoger só;бир, бир нече, же эч нерсе. Despué;с, Тандалган өзгөрмөлөргө ээ болгондон кийин, биз аларга маани берүүнү улантышыбыз керек. Мисалы үчүн, эгерде биз тиешелүү элементтер катары жынысты жана жашты тандап алган болсок, сегментти көрсөтүү үчүн, биз бир нерсени көрсөтүшүбүз керек: sexo masculino con edad entre 15 y 30 añ;os.
Ya con esto tendremos suficiente informació;n чогултулган жана биз кардар сегментин аныктоого жана туура толтурууга даяр болобуз Канвас модели бул суроолорго жооп берүү:
;
- ¿;Para quié;Биз баалуулуктарды жаратпайбыз?
Aquí; debemos responder con aquellas variables que hemos seleccionado y que pensamos son las má;с маанилүү, алардын тиешелүү ыйгарылган баалуулуктары менен.
;
- ¿;Quié;nes son nuestros clientes má;с маанилүү?
Алар мурунтан эле аныкталган өзгөрмөлөрдү колдонуу менен биз түзгөн профилге туура келген жана бизнес үчүн эң жогорку кирешелүүлүккө ээ болгон кардарлар..
;
ойлоно турган суроолор
Una vez que hemos identificado el segmento de clientes es conveniente reflexionar sobre las pró;кийинки суроолор para saber si podemos segmentar aú;n má;Бул базар:
;
- Cuando los clientes en el segmento poseen caracterí;таралган таякчалар, бирок ар кандай көйгөйлөр же муктаждыктар бар.
;
- Эгерде сегмент кардарларына баалуу сунушту алып келүү менен ар кандай каналдарды колдонушубуз керек.
;
- Качан биз ар кандай жолдор менен байланыштабыз бир сегменттеги кардарлар менен.
;
- Эгерде кардарлардын акчасы болсо, биз аны алабыз ар кандай киреше булактары.
CANVAS мазмуну
