D'Akommesquellen bilden all déi Weeër oder Strategien fir Suen aus dem Client Segment ze kréien. Et ass e wesentleche Bestanddeel vun der Canvas Modell dat erlaabt eis d'Rentabilitéit vunn der Firma ze bestëmmen.
Dës Strategien ze definéieren ass obligatoresch fir nei Firmen, während déi bestehend mussen verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Aarte vu Canvas Akommesstroum
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Verméigen Verkaf
Et ass wann Dir Är Wäertpropositioun verkaaft, datt Dir Clienten Immobilierecht doriwwer gitt. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto oder kaaft a ka benotzt ginn wéi Dir wëllt. Am Wesentlechen bezitt et sech op de Verkaf vu materielle Wueren.
Gebühr oder bezuelt pro Gebrauch
An dësem Fall de Client paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, zum Beispill: pago de hostelerí;a, Participatioun un Trainingscoursen.
Cuota de suscripció;n
Wann de Client maachen Bezuelungen a widderhuelend Remise por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. Zum Beispill, Bezuelung fir Stroumservicer, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
De Client kréien una concesió;n sobre de Wäertpropositioun, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
Lizenz
Akommes gëtt generéiert wann et duerch dës Mëttel kritt gëtt pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor fir kommerziell oder industriell Zwecker. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, Patenter oder Marken.
Publicitéit
Mir kënne vun der Maartpositionéierung vun eisem Wäertpropositioun profitéieren aner Geschäfter förderen a Reklammplaz u Clienten ubidden. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
De beschte Wee fir an dëser Rubrik ze innovéieren ass Akommesquellen diversifizéieren. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Wann Äre Betrib op de Verkaf vun Verméigen hänkt, Dir sollt probéieren comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Als Beispill, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
A ville Fäll ass et machbar organiséiert Eventer déi Wäert op Är Geschäftspropositioun addéieren. Ademá;s, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Offer Coursen fir enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Wann de Portal oder d'Etablissement vun Ärem Geschäft héich vun enger grousser Zuel a Villfalt vu Leit besicht gëtt, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, profitéiert vun dësem Virdeel an bitt Reklamm Plaz fir aner Betriber.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Froen ze iwwerdenken
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
Ganz nëtzlech fir d'Bezuelvirléifte vu Clienten ze kennen a wa mir déi entspriechend Mëttel ubidden fir de Flux vum Akommes an d'Geschäft ze förderen an ze erliichteren.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Et erlaabt d'Akommes vun all Quell ze quantifizéieren an op déi wichtegst konzentréieren.
CANVAS Inhalt
