Ee vun de relevantsten Elementer fir all Geschäftsmodell ass de Wäertpropositioun. Dëst besteet aus enger kuerzer Phrase, gezielt fir de Client Segment ze servéieren, an deem et ass dréckt kloer a präzis aus wat mir bidden fir e Problem ze léisen oder e Besoin ze decken.
Op Canvas Modell está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que déngt als Link tëscht dem Maart an der Firma, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. Dat viregt weist dat et ass néideg et richteg auszeschaffen fir datt de Modell konsequent ass, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;xito.
Caracterí;sticas de la propuesta de valor
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. All eenzel vun dëse Faktoren stellt e méigleche Virdeel fir de Client Segment an am Prinzip duer constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:
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- Präis: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.
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- Neiheet: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.
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- Qualitéit: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.
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- Komfort: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.
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- Marca / Status: Wann Dir eng Moud oder Trend am Clientssegment wëllt etabléieren.
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- Desempeñ;o: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.
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- Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; zum Beispill: finanziell Typ, sozial oder Ëmwelt.
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- Reducció;n de costes: D'Propositioun besteet aus Optimisatiounskäschte fir d'Gesamtkäschte bei Produktiounsprozesser oder aner Geschäfter ze minimiséieren.
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- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.
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- Personalizació;n: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.
¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, een Deel kann net ouni deen aneren ausstoen. Et kann gesot ginn, datt de Affär Iddi entsteet wann et proposéiert gëtt ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;mica, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.
Konsequent, éischt musst Dir identifizéieren Client Problemer oder Besoinen, déi mat eisem konsequent sinn Affär Iddi. Dëst bedeit datt all déi astellen causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. Zum Beispill: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:
¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?
D'Äntwert muss eppes Konkretes sinn. Zum Beispill, una aplicació;n web, engem Transport Service, engem Tool, eng Equipe.
¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: niddereg Präis, Neiegkeet, Qualitéit, Komfort, etc.
Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para auszebauen una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.
Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. Dëst resultéiert an engem Saz wéi déi folgend: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;mo innovar con la propuesta?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para nei Iddien oder Ännerungen virzestellen fir et ze verbesseren:
¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?
Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.
¿;Có;mo la perciben los clientes?
Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.
¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.
¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?
Dir kënnt Qualitéit am Service integréieren fir d'Propositioun méi Wäert ze ginn.
¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?
Probéiert d'Offer unzepassen fir Zougang zu dëse Clienten ze hunn.
¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?
Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, entweder mat eegene Ressourcen oder mat neien Alliéierten, fir d'Propositioun méiwäert ze ginn.
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