Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el Canvas Modell que é;ste representa un instrumento de gran utilidad para realizar el modelo de una idea de negocio. En té;rminos generales, eng modulär Struktur gëtt proposéiert, wou d'Wäertpropositioun am Zentrum vum Schema läit, een Deel ass gewidmet fir de Maart ze beschreiwen an en aneren Deel fir d'Firma.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, Prozesser a Ressourcen. Trotzdem, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, wäit am Geschäftsëmfeld bekannt als Startups.
Wéinst dem héijen Niveau vun Onsécherheet D'Struktur vum Canvas Model verléiert e gudden Deel vu senger Nëtzlechkeet fir Entrepreneuren vun Startups; Trotzdem, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas mécht et einfach fir leans Startups diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
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¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
Déi Lean Canvas et ass una adaptació;n del Modelo Canvas vum Alexander Osterwalder, speziell fir de geschaf diseñ;o an aná;lisis vun modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es d'Entwécklung vu Startups erliichteren déi en héijen Niveau vun Onsécherheet an hirem Geschäftsmodell presentéieren, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, benotzt ginn nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
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De Wäertpropositioun ass am Zentrum vun der Struktur gesat, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a de Maart beschreiwen an analyséieren, läit op der rietser Säit, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para d'Produkter oder Servicer analyséieren an entwéckelen wat mir um Maart ubidden.
Op dës Manéier poséiert gëtt et e Schema dat gëeegent ass fir e Geschäftsmodell synthetiséieren oder analyséieren baséiert op dem Kreatioun-Mooss-Léieren-Zyklus sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
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¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, et gëtt eng Konzept Ënnerscheed am Sënn vun der Struktur vun der Geschäftsiddi. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
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- Client Segmenter: amplaz e Massenmaart ze déngen, adresséiert den Fréi Adopteren. E Prototyp vun Ideal Client fir d'Wäertpropositioun ze verfeineren.
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- Problemer: ass en Element dat d'Schlësselassociatiounen ersetzt. Para una startup es má;s importante de Problem z'entdecken, op deem d'Geschäftsaktivitéit fokusséiert que estar buscando con quié;n se va a asociar.
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- Wäert Propositioun: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, mee orientéiert op exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
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- Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. Et besteet aus der Definitioun vun der Haaptrei caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
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- Channels: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los Mëttel fir Client Segmenter ze kontaktéieren, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Ëmfaasst alles am Zesummenhang mat der Clientserfarung, no só;lo la fase de ventas.
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- Akommes Baachen: keng Varianten, a béide Schemaen besteet et doran, d'Moyene ze definéieren, mat deenen mir Sue generéiere wäerten.
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- Käschte Struktur: et presentéiert och keng Varianten, a béide Schemaen ass et eng Fro fir all Elementer oder Aktivitéiten ze spezifizéieren déi Ausgaben generéieren.
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- Mé;tricas clave: dëse Block ersetzt de Schlësselressourcenblock, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. Mir mussen déi entspriechend Indikatoren identifizéieren, déi mir musse moossen fir verstänneg Entscheedungen ze treffen.
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- Kompetitiv Virdeel: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
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Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, eppes an der folgender Reiefolleg ze maachen:
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- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, fir z'identifizéieren Fréi Adopteren vun eisem Produkt de acuerdo con la idea inicial de negocio. Seguidamente se procede a analizar este segmento de clientes especiales, fir Problemer z'entdecken fir ze léisen oder ze erfëllen.
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- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; dat heescht, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
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- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a reflektéiert iwwer d'Wäertpropositioun a Léisungen wat mir kënne bidden fir d'Problemer ze léisen, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
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- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, se debe definir la estructura de costes para reflejar todos los gastos posibles.
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- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, con los respectivos indicadores para sustentar la toma de decisiones. Endlech muss et markéiert eise kompetitive Virdeel.
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Wann mir all d'Blöcke fäerdeg gemaach hunn, hu mir eng éischt Kontur vum Geschäftsmodell. Dëst soll verstane ginn als e flexibel Instrument op deem mir e puer Iteratiounen musse maachen bis de Modell deen d'Realitéit vum Geschäft am Beschten passt oder duerstellt erreecht gëtt.
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E Beispill vu Canvas Canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
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- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los Fréi Adoptanten será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
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- Méiglech Problemer enthalen iwwerschësseg Fräizäit, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
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- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
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- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, engem héije Niveau vun Verantwortung an d'Gestioun vun engem flexibel Zäitplang.
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- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
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- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
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- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, lokal Bezuelungen, Verbrauchsmaterialien a Personalgehalt.
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- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
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- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
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Wéi Dir kënnt gesinn, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
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Rotschléi
Am Ufank vun der Entwécklung vum Leinwand, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, et ass bequem fir Reunioune mat ze organiséieren Fréi Adopteren para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
Opgepasst net ze benotzen ëmsoss Indicateuren cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
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