ເງິນ, ເງິນ, ເງິນ: ກະແສລາຍໄດ້ແມ່ນຫຍັງ?
Si está;s estudiando el Modelo de Negocio Canvas de seguro te has preguntado qué; es el flujo de ingresos. ນີ້, ademá;s de corresponder a uno de los apartados a rellenar/responder en tu proyecto de negocio, se trata de una de las preguntas má;s importantes porque, despué;s de todo, ພື້ນຖານຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານແມ່ນການເອີ້ນເກັບເງິນ.
ກະແສລາຍໄດ້ແມ່ນສຸມໃສ່ທີ່ຊັດເຈນວ່າ: ¿;có;mo monetizar mi negocio para que sea rentable? Debes preguntarte de dó;nde van a salir tu facturació;n porque, despué;s de todo, ນັ້ນແມ່ນພື້ນຖານຂອງທຸລະກິດໃດກໍ່ຕາມ: ສ້າງກໍາໄລແລະຢູ່ລອດໃນຕະຫຼາດທີ່ຫຍຸ້ງຍາກ.
ໄດ້ກ່າວເຖິງເງິນ, apuesto que tengo tu atenció;ນ, así; que sigamos hablando un poco má;s sobre que es el flujo de ingresos y todo lo relacionado con é;l.
ລັກສະນະທີ່ສໍາຄັນຂອງລາຍໄດ້
ກະແສລາຍໄດ້ແມ່ນວິທີການຂອງທ່ານ ການສະເຫນີມູນຄ່າກາຍເປັນກໍາໄລແລະສາມາດສ້າງລາຍໄດ້. ພວກເຮົາຕ້ອງຮູ້ວ່າ:
- ມັນສາມາດມາຈາກແຫຼ່ງຕ່າງໆ: La forma má;s lineal de ver esto es que los ingresos provienen de las ventas de tu producto o servicio, pero puedes ir mucho má;s allá;. Puede obtener ganancias desde muchas otras fuentes y lo irá;s identificando al comprender el movimiento de tus clientes y el dinero que invierten en tu propuesta. Así;, no solo podrí;as recibir ganancias de la venta de tu producto principal, ແຕ່ທ່ານສາມາດໄດ້ຮັບເງິນຈາກແຫຼ່ງໂຄສະນາ, ການສະໜັບສະໜຸນ, suscripció;n por estar atento a las novedades, ໃບອະນຸຍາດ, etc. ;
- Cuestió;n de estrategia: La forma má;s simple de establecer los precios de tus productos es calcular su costo y añ;adir un margen de ganancia. Esta es una idea arcaica pues los precios deben determinarse de forma estraté;gica y entonces, trabajar sobre ese precio. ;
ຄວາມສໍາຄັນຂອງລາຍຮັບລາຍໄດ້
Determinar el flujo de ingresos de tu empresa es fundamental porque te ayudará; ກ:
- ກໍານົດລາຄາຂາຍຂອງທ່ານ. Sabiendo cuá;l es el costo de tu propuesta de valor, pueden jugar con el porcentaje para determinar cuá;nto debes ganar.
- ¿;Vá;lido para varios segmentos? ກັບກະແສລາຍໄດ້ comprenderá;s si tu producto puede llegar a varios segmentos de mercado ແລະຖ້າມັນຈໍາເປັນຕ້ອງສ້າງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ແຕກຕ່າງກັນສໍາລັບແຕ່ລະຄົນ.
- ມັນຖືກນໍາໃຊ້ເພື່ອກໍານົດ cuá;ntos clientes necesitas ດັ່ງນັ້ນບໍລິສັດຂອງເຈົ້າເລີ່ມມີກໍາໄລ.
- Identificará;s cuá;les fuentes de ingresos son mejores para tu negocio ແລະ, ດັ່ງນັ້ນ, pondrá;s atenció;n a ellas. ;
ເຈົ້າຮູ້ແລ້ວວ່າກະແສລາຍໄດ້ແມ່ນຫຍັງ: ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນປະເພດຂອງທ່ານ
- ການຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການ: La forma de negocio má;s conocida y sencilla. ທ່ານມີຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການແລະລູກຄ້າຈ່າຍເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບມັນ. Las transacciones pueden hacerse en una tienda fí;sica, online o a travé;s de terceros. De optar por la tercera opció;ນ, ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ທ່ານຕ້ອງຄໍານຶງເຖິງອັດຕາສ່ວນທີ່ຕົວກາງນີ້ຕ້ອງມີລາຍໄດ້.
- ຄ່າທໍານຽມສໍາລັບການນໍາໃຊ້ຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການ: ປົກກະຕິແລ້ວເຫັນຢູ່ໃນ negocios de telefoní;ກ, ປະກາດ, ແລະອື່ນໆ. ໃນປະເພດຂອງລາຍຮັບນີ້, mientras má;s consumes, má;s pagas. ດ້ວຍຍຸດທະສາດນີ້, el empresario se asegura que el cliente no use el producto o servicio má;s del tiempo necesario. ;
- ການສະໝັກໃຊ້: ເຊັ່ນດຽວກັນກັບກໍລະນີຂອງ Netflix ຫຼື Spotify. ຫຼັງຈາກຈ່າຍຄ່າທໍານຽມປະຈໍາເດືອນທ່ານສາມາດເພີດເພີນກັບເນື້ອຫາຂອງມັນໄດ້ບໍ່ຈໍາກັດ.
- Modelo freemium: ພວກເຂົາເຈົ້າແມ່ນທຸລະກິດທີ່ມີຜະລິດຕະພັນຫຼື ການບໍລິການຟຣີແລະຫນຶ່ງຈ່າຍ. ຜູ້ໃຊ້ແມ່ນສະຫນອງໃຫ້ສະເຫມີຫນຶ່ງຟຣີເປັນວິທີການເພື່ອໃຫ້ເຂົາເຈົ້າຕິດຕໍ່ພົວພັນກັບຜະລິດຕະພັນໄດ້. ໃນເວລາທີ່ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການທີ່ຈະມີຄວາມສຸກຜົນປະໂຫຍດອື່ນໆ, deben pagar la suscripció;n premium. ;
- Pré;stamo, ເຊົ່າ ຫຼື ເຊົ່າ: Ocurre mayormente en el mercado inmobiliario y automovilí;stico. ເຈົ້າເຊົ່າລົດຫຼືພື້ນທີ່ (casa, ອາພາດເມັນ, ການຄ້າທ້ອງຖິ່ນ) ສໍາລັບເວລາທີ່ກໍານົດໄວ້ແລະທ່ານສາມາດຕໍ່ສັນຍາໄດ້.
- ນາຍໜ້າ (comisió;n de intermediarios): ມັນເປັນຮູບແບບການສ້າງລາຍໄດ້ຂອງເວທີເຊັ່ນ Airbnb, Uber ຫຼື Mercado Libre. ພວກເຂົາເຮັດຫນ້າທີ່ເປັນຕົວກາງລະຫວ່າງລູກຄ້າແລະຜູ້ຂາຍ / ເຈົ້າພາບ / ຄົນຂັບລົດ. ເພື່ອເປັນຂົວຕໍ່ລະຫວ່າງສອງປະເທດ, ganan una comisió;ນ.
- ໃບອະນຸຍາດ: ມັນເປັນສິ່ງທີ່ເກີດຂື້ນກັບຊອບແວ. ໃບອະນຸຍາດຖືກຂາຍເພື່ອໃຫ້ສາມາດ usar un programa informá;tico. Tambié;n funciona en aquellos productos protegidos por la propiedad intelectual.
- ການໂຄສະນາ: Muy comú;n en esta era digital. Los ingresos provienen de cuatro mé;todos: ຖາວອນ (ຜູ້ໂຄສະນາຈ່າຍເປັນຈໍານວນຄົງທີ່ສໍາລັບການໂຄສະນາໃນເວັບໄຊທ໌ຫຼືເວທີ), ຕໍ່ຜູ້ນໍາພາ (ທ່ານໄດ້ຮັບຄ່າຈ້າງສໍາລັບທຸກໆຜູ້ນໍາທີ່ທ່ານນໍາມາສູ່ທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາ), por acció;ນ (se paga por una determinada acció;n que completa un usuario en el anuncio) ຫຼືຕໍ່ການຊື້ (ganas una comisió;n por cada producto vendido a travé;s de tu web o plataforma). ;
- ຄວາມສົນໃຈ: Ocurre cuando el flujo de ingresos proviene de la rentabilidad de tus activos. ;
¿;Có;mo obtener el flujo de ingresos?
ມັນບໍ່ແມ່ນວຽກທີ່ງ່າຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຄິດກ່ຽວກັບລູກຄ້າແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງພວກເຂົາ. ສໍາລັບການນີ້, ມັນຈໍາເປັນຕ້ອງມີການສະເຫນີມູນຄ່າທີ່ດີທີ່ຊັກຊວນໃຫ້ລູກຄ້າຈ່າຍຄ່າສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານ..
Te dará;s cuenta que el mecanismo má;s obvio de flujo de ingresos no siempre es el mejor. ຕົວຢ່າງ, Mc Donalds es un local de venta de hamburguesas pero no recibe la mayorí;a de sus ganancias de lo recibido por ellas sino por la venta de su franquicia y el alquiler de sus espacios. ;
ຢ່າງໃດກໍຕາມ, te damos una guí;a que podrí;a ayudarte a dilucidar có;mo obtener tu flujo de ingresos:
- ປຶກສາລູກຄ້າຂອງທ່ານs: ການແບ່ງສ່ວນຕະຫຼາດຂອງທ່ານ, podrá;s conocer el comportamiento de compra de tus clientes. Tambié;n puedes hacerlo a travé;s de encuestas. ;
- Cuá;nto necesitas para que tu negocio sea rentable: ກະແສລາຍໄດ້ບໍ່ຄືກັນກັບກໍາໄລ, ແຕ່ມັນໃຫ້ບໍລິການເພື່ອຈ່າຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍປົກກະຕິ. Ten en consideració;n este punto porque, como dirí;an por allí;, no vas a “;regalar tu trabajo”;.
- ¿;Có;mo pagan tus clientes?: ເຂົ້າໃຈການເຄື່ອນໄຫວຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານ. ¿;Pagan en efectivo, ໂອນ, o a travé;s de otros movimientos? Saber esto te llevará; a ampliar tus opciones de pago a fin de ofrecer diferentes formas a tus clientes. ;
- ສຶກສາກະແສລາຍໄດ້ຂອງເຈົ້າ: ຖ້າທ່ານມີລູກຄ້າຫຼາຍພາກສ່ວນ, estudia con cuá;l generas má;s ganancias. ມັນບໍ່ແມ່ນກ່ຽວກັບການກໍາຈັດຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງ., ແຕ່ການຈັດລໍາດັບຄວາມສໍາຄັນຂອງຊັບພະຍາກອນເພື່ອຮັກສາສິ່ງທີ່ເຮັດວຽກສໍາລັບພາກສ່ວນທຸລະກິດນັ້ນ.
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