ແຫຼ່ງລາຍຮັບຂອງບໍລິສັດແມ່ນຫຍັງ?
La idea detrá;s de cualquier empresa es generar ingresos. Todo lo demá;s es una miscelá;nea con el mismo fin: ສ້າງເງິນ. No dudamos en que comprendas qué; es un ingreso, pero queremos adentrarnos un poco má;s en el tema para que sepas muy bien a qué; nos referimos cuando hablamos de la fuente de ingresos de una empresa.
¿;Qué; es una fuente de ingresos de una empresa?
ຄໍາຕອບແມ່ນງ່າຍດາຍຫຼາຍ. ເມື່ອເຈົ້າຄິດເຖິງບໍລິສັດຂອງເຈົ້າ, su finalidad siempre será; ຕະຫຼາດຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການແລະສ້າງບາງສິ່ງບາງຢ່າງກັບຄືນມາ. Es la forma en la que las empresas venden su producto. ;
Este concepto viene del inglé;s revenue ສາຍນ້ຳ y forma parte de uno de los nueve bloques de Modelo de Negocio Canvas. ;
ຖ້າທຸລະກິດມີຄວາມຊັດເຈນຫຼາຍ cuá;les son sus fuentes de ingreso podrá; optimizarlas y lograr que sean mucho má;s grandes.
ປະເພດລາຍຮັບ
ທາງດ້ານການເງິນສ່ວນບຸກຄົນ, ລາຍຮັບສອງປະເພດແມ່ນເປັນທີ່ຮູ້ຈັກ:
- ລາຍໄດ້ເສັ້ນຊື່: ມັນແມ່ນຫນຶ່ງທີ່ກົງກັບເງິນເດືອນຂອງເຈົ້າ. Proviene del intercambio de horas de trabajo por una cantidad de dinero especí;ຟີກາ. La mayorí;a de la població;n solo cuenta con este tipo de ingreso, pero la tendencia es hallar otra forma de generar dinero pues aquí; se depende exclusivamente de un jefe para obtener ingresos. ;
- ລາຍໄດ້ທີ່ເຫຼືອ: Ocurre cuando el trabajo que generaste en una oportunidad te sigue generado ganancias meses y añ;os despué;s. ;
Tipos de fuente de ingresos segú;n el modelo Canvas
En el lienzo tambié;n se identifican dos tipos de ingresos:
- ລາຍໄດ້ຈາກການເຮັດທຸລະກໍາທີ່ມາຈາກການຈ່າຍເງິນທີ່ທັນເວລາ: ລວມທັງການຂາຍຊັບສິນ, ເຄື່ອງນຸ່ງ, ໃບອະນຸຍາດ, ແລະອື່ນໆ. Por su comercializació;n se recibe un pago. ;
- Ingresos derivados de pagos perió;dicos: Ingresos constantes por ofrecer un servicio. ;
ແຕ່, hablando con un poco má;s de profundidad, los ingresos tambié;n pueden dividirse de esta forma:
- ຄ່າທໍານຽມການນໍາໃຊ້: ບັນຫາຂອງລູກຄ້າແມ່ນປົກກະຕິແລ້ວຊົ່ວຄາວ, por lo que paga por el uso del producto o servicio hasta que su necesidad esté; satisfecha. Ocurre en hostelerí;ກ, ຫຼັກສູດການສຶກສາ, etc. ;
- ການຂາຍຊັບສິນ: ການສະເຫນີມູນຄ່າໃຫ້ສິດທິຂອງລູກຄ້າຕໍ່ຜະລິດຕະພັນ. ເມື່ອໄດ້ມາ, ທ່ານສາມາດນໍາໃຊ້ມັນຕາມທີ່ທ່ານຕ້ອງການ.
- Cuota por suscripció;ນ: ; ພວກເຮົາເຫັນມັນຢູ່ໃນການຈ່າຍເງິນຂອງການບໍລິການເຊັ່ນ: ໄຟຟ້າ, ອາກວາ, ອາຍແກັສແລະອິນເຕີເນັດ. ລູກຄ້າຈ່າຍເງິນເລື້ອຍໆເພື່ອຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງລາວໃນໄລຍະຍາວຫຼືຖາວອນ. ສັນຍາແມ່ນຖືກສ້າງຂຶ້ນລະຫວ່າງຝ່າຍຕ່າງໆ.
- Concesió;n de licencias: ບໍລິສັດມີລາຍໄດ້ສໍາລັບການນໍາໃຊ້ທີ່ໄດ້ຮັບອະນຸຍາດຂອງຜະລິດຕະພັນ. ເກີດຂຶ້ນກັບໃບອະນຸຍາດຊັບສິນທາງປັນຍາ, ສິດທິບັດ ຫຼືລິຂະສິດຂອງເຄື່ອງໝາຍການຄ້າ. ;
- ເຊົ່າ: ລູກຄ້າມີໃບອະນຸຍາດຕໍ່ກັບການສະເຫນີມູນຄ່າ. ເກີດຂຶ້ນກັບການເຊົ່າເຄື່ອງຈັກ, bienes raí;ces, ແລະອື່ນໆ.
- ການໂຄສະນາ: Se ofrecen espacios publicitarios a clientes y empresas. ;
- ນາຍໜ້າ: ປົກກະຕິແລ້ວເຫັນຢູ່ໃນປະກັນໄພ. El servicio se genera considerando la relació;n entre dos o má;s partes. ;
Mé;todos de fijació;n de precios
Cada fuente de ingreso recurre a un sistema de fijació;n de precios. Esto suele provenir de una fuente de ingreso especí;fica y se divide en dos tipos:
- ລາຄາຄົງທີ່: Se establece el precio del producto o servicio o cobra por sus caracterí;sticas y volumen.
- Precios diná;ລິງ: Los precios pueden ser negociables y fluctuar dependiendo la oferta y demanda. ;
Siendo un poco má;s incisivos, ລາຄາຄົງທີ່ແມ່ນແບ່ງອອກເປັນດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້:
- ອີງຕາມປະລິມານ: Lo vemos muchos en tiendas que ofrecen precios “;al mayor”;. Segú;n esta estrategia, si compras una cantidad determinada del producto en cuestió;ນ, recibirá;s un descuento.
- Segú;n las caracterí;sticas: El precio dependerá; de la calidad del producto.
- ອີງຕາມພາກສ່ວນ: El precio dependerá; del segmento del mercado, pues si está;s ante una audiencia que sabes que puede pagar un poco má;s que lo estipulado, puedes atreverte a dar un precio un tanto má;s alto.
ດຽວນີ້, si se trata de precios diná;ລິງ, ພວກເຮົາປະກອບມີ:
- ການປະມູນ: Una licitació;n publica define el precio del producto.
- ການຄຸ້ມຄອງກໍາໄລ: El inventario y dí;a de la compra influyen en el precio. ສໍາລັບຊັບພະຍາກອນທີ່ສໍາຄັນທີ່ເສຍຫາຍ, observará;s có;mo su precio disminuye cuando se acerca su caducidad.
- ຕະຫຼາດເວລາທີ່ແທ້ຈິງ: El precio depende de la oferta y la demanda. ;
- Negociació;ນ: ລາຄາແມ່ນຕໍ່ລອງກັນໄດ້. Aquí; valen mucho las habilidades de negocios que poseas. ;
ຫຼາກຫຼາຍແຫຼ່ງລາຍຮັບຂອງເຈົ້າ
Un error muy comú;n en la fuente de ingresos de una empresa es el no diversificarlos. Una empresa que cuente con una sola fuente de ingreso está; destinada al fracaso, ເນື່ອງຈາກວ່າຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການນັ້ນສາມາດສູນເສຍ vogue, ເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດຢູ່ໃນ ruins. Diversificar los precios te permitirá; ganar estabilidad econó;ໄມກາ.
ນີ້ແມ່ນບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ພວກເຮົາເຫັນຢູ່ໃນບໍລິສັດຂະຫນາດໃຫຍ່. ຕົວຢ່າງ, Caterpilar inició; como una empresa de venta de maquinaria pesada pero, atendiendo la cercaní;a de la competencia y las necesidades del mercado, ພວກເຂົາເຈົ້າມີຄວາມຫຼາກຫຼາຍໂດຍການຂາຍເຄື່ອງນຸ່ງຂອງຍີ່ຫໍ້ຂອງພວກເຂົາ (ເກີບຂອງລາວແມ່ນມີຊື່ສຽງຫຼາຍໃນບັນດາຄົນງານ) ແລະຂອງຫຼິ້ນ, haciendo ré;plicas perfectas de sus maquinarias para que los niñ;os puedan divertirse jugando con ellas.
ຄວາມຫຼາກຫຼາຍຂອງແຫຼ່ງລາຍຮັບຂອງທ່ານອະນຸຍາດໃຫ້ທ່ານເພື່ອເພີ່ມທຸລະກິດຂອງທ່ານແລະ, ໃນກໍລະນີທີ່ເກີດຂຶ້ນ, ມີແຫຼ່ງລາຍຮັບອື່ນທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດຮັບມືກັບສິ່ງທີ່ບໍ່ຄາດຄິດໄດ້. Así; podrá;s salvar tu empresa y tus finanzas personales. ;
Má;s consejos sobre las fuentes de ingresos
Si no sabes bien có;mo lograr diversificar tus fuentes de ingresos, ທ່ານສາມາດເລືອກທີ່ຈະຂາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຜະລິດຕະພັນຫຼັກທີ່ທ່ານສະເຫນີ. ຕົວຢ່າງ, ຖ້າເຈົ້າຂາຍດິນຟ້າ, podrí;as empezar a ofrecer productos para el limpieza del cutis. El cliente irá; a tu negocio por maquillaje y se quedará; al ver que tienes todo lo que necesita en el mismo lugar. ;
Dicen por allí; que lo que no se muestra no se vende y hay mucha razó;n en esto. ເຂົ້າຮ່ວມງານວາງສະແດງແລະງານວາງສະແດງເພື່ອເປີດເຜີຍຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານ y llegar a un segmento de clientes má;s diverso. ;
Tambié;n puedes plantearte el dar cursos o totorales sobre có;mo haces tu trabajo. ມັນບໍ່ແມ່ນກ່ຽວກັບການເປີດເຜີຍທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງ, sino pequeñ;os detalles centrales.
Si la pá;gina web de tu tienda o tu propia tienda fí;sica recibe muchas visitas, ທ່ານສາມາດໃຊ້ປະໂຫຍດຂອງແລະສະເຫນີຜະລິດຕະພັນຈາກຍີ່ຫໍ້ອື່ນໆ. ດັ່ງນັ້ນ, creará;s alianzas estraté;gicas con otras empresas cuyos beneficios verá;s cuando menos lo imagines. ;
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