Ya hemos explicado en nuestro artí;asilas ant Drobės modelis que é;Tai labai naudinga priemonė modeliuoti verslo idėją. En té;bendros sąvokos, siūloma modulinė struktūra, kai vertės pasiūlymas yra schemos centre, viena dalis skirta rinkai apibūdinti, kita – įmonei.
Sobre é;sta ú;pastaroji daro prielaidą, kad jūs tiksliai žinote savo aplinką, procesus ir išteklius. Nepaisant to, la informació;n yra labai neaiškus pradedantiesiems, plačiai žinomas verslo aplinkoje kaip startuolių.
Dėl didelio neapibrėžtumo lygio „Canvas Model“ struktūra praranda didelę dalį savo naudingumo verslininkams startuolių; Nepaisant to, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008 m, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;kurti-matuoti-mokytis.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010 m, Lean Canvas palengvina liesą startuolių diseñ;ar su verslo modelis. En este artí;Mes pristatome jums, iš ko susideda „Lean Canvas“., cuá;yra jo skirtumai nuo tradicinio modelio, los principios de la metodologí;Lean Startup ir drobės pavyzdys verslo idėjai.
;
¿;Qué; yra liesa drobė?
The Liesos drobės tai yra una adaptació;Nr. iš Aleksandro Osterwalderio drobės modelis, sukurtas specialiai diseñ;o ir aná;lizės iš modelos de negocios con base en la relació;n tarp rinkos ir produkto ar paslaugos.
Su propó;svetainė yra palengvinti startuolių plėtrą kurie kelia didelį netikrumo lygį jų verslo modelyje, así; como tambié;n skatinti uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;verslo Nr..
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;Esu originalus iš Model Canvas, yra naudojami nueve mó;dulos bá;fizika verslo modelio struktūrai apibrėžti, segú;n pavaizduotas 1 paveiksle.
;
;
Vertės pasiūlymas dedamas struktūros centre, un elemento que establece el enlace entre los mó;dules skirtos apibūdinti ir analizuoti rinką, esantis dešinėje pusėje, y los mó;moduliai, esantys kairėje zonoje, kuriuos naudosime analizuoti ir plėtoti produktus ar paslaugas ką mes siūlome rinkai.
Taip pavaizduota, yra schema, kuri tinka sintezuoti arba analizuoti verslo modelį, pagrįstą ciklu kurti-matuoti-mokytis sobre el cual se fundamenta la metodologí;Lean Startup.
;
¿;Qué; Yra skirtumas tarp liesos drobės ir tradicinio drobės modelio?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, čia yra koncepcijos skirtumai kalbant apie tai, kaip struktūrizuoti verslo idėją. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n tarp kliento ir produkto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
;
- klientų segmentus: užuot aptarnavęs masinę rinką, kreipiasi į Ankstyvieji įvaikintojai. Prototipas idealus klientas, kad patobulintų vertės pasiūlymą.
;
- Problemos: yra elementas, pakeičiantis pagrindines asociacijas. Para una startup es má;tai svarbu aptikti problemą, kuriai bus skirta verslo veikla que estar buscando con quié;nebus susietas.
;
- Vertės pasiūlymas: se mantiene la idea de señ;sužinokite, kuo mes išsiskiriame iš kitų, bet orientuota į exponer lo que ofrece nuestra solució;n į problemą dėl kitų galimų sprendimų.
;
- Solució;n: este mó;modulis pakeičia pagrindinėms veikloms skirtą modulį. Jį sudaro pagrindinės apibrėžimas caracterí;savybes, kurias turi turėti prekė ar paslauga que está; skirtas problemai ar poreikiui išspręsti.
;
- Kanalai: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n priemonės susisiekti su klientų segmentais, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Apima viską, kas susiję su klientų patirtimi, no só;pardavimo fazė.
;
- Pajamų srautai: jokių variantų, abiejose schemose jis susideda iš priemonių, kuriomis mes ketiname generuoti pinigus, apibrėžimas.
;
- Išlaidų struktūra: jame taip pat nepateikiami variantai, abiejose schemose reikia nurodyti visus elementus ar veiklą, kuri generuoja išlaidas.
;
- Mé;aukštasis raktas: šis blokas pakeičia pagrindinių išteklių bloką, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lizė ir verslo plėtra. Turime nustatyti tinkamus rodiklius, kuriuos turime išmatuoti, kad priimtume protingus sprendimus.
;
- Konkurencinis pranašumas: un rengló;n, kuris pakeičia santykius su klientais. Es el rasgo o caracterí;pagrindinė stica, kuri mus apibrėžia, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; labai sunku pasiekti.
;
Elaboració;ant šios drobės
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;1 paveikslo fico, ką nors reikia padaryti tokia tvarka:
;
- Se inicia con el mó;klientų segmento duetas, dėl nustatyti Ankstyvieji įvaikintojai mūsų produkto pagal pradinę verslo idėją. Tada pradedame analizuoti šį ypatingų klientų segmentą, dėl aptikti problemas, kurias reikia išspręsti arba kurias reikia patenkinti.
;
- Es conveniente señ;signalizacija, kad kai kuriais atvejais se puede invertir el orden en la ejecució;n iš pirmųjų dviejų veiklų; tai yra pasakyti, primero detectar los problemas y despué;s identifikuoti klientus.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dules, jei tęsti apmąstyti vertės pasiūlymą ir sprendimus ką galime pasiūlyti problemoms išspręsti, así; como tambié;n apie galimybes pasiekti klientus.
;
- Con toda esta informació;nebeįmanoma realizar una estimació;Ne iš pajamų srauto. A continuació;n, privalo būti apibrėžti išlaidų struktūrą kad atspindėtų visas galimas išlaidas.
;
- Despué;taip, tu turi especificar la mé;trica raktas, su atitinkamais rodikliais, padedančiais priimti sprendimus. Pagaliau turi pabrėžti mūsų konkurencinį pranašumą.
;
Kai baigsime pildyti visus blokus, turėsime pirmuosius verslo modelio kontūrus. Tai reikia suprasti kaip lankstus instrumentas, su kuriuo turime atlikti keletą iteracijų kol bus pasiektas verslo realybę geriausiai atitinkantis arba reprezentuojantis modelis.
;
Drobės drobės pavyzdys
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;asilas, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s iš šių apmąstymų:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;mokyklinio amžiaus ir Ankstyvieji įvaikintojai será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;Ne tavo vaikai.
;
- Galimos problemos – laisvalaikio perteklius, la desatenció;n al niñ;o ir prasti mokykliniai rezultatai. Esto se podrí;išspręsti pasitelkus šeimos ar draugų pagalbą, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;arba specializuotuose kursuose.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n užduočių, nukreiptų kaip vertės pasiūlymas.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;jokių ypatingų reikalavimų, aukšto lygio atsakomybė ir lankstaus grafiko valdymas.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;s apie lankstinukų naudojimą, pá;tinklalapius ir apklausas.
;
- El flujo de ingresos estará; sudaryta iš pinigų, gautų už registracijų apmokėjimą ir mėnesines įmokas, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
;
- Los costes incluirá;n rinkodaros išlaidos, vietiniai mokėjimai, eksploatacinės medžiagos ir darbuotojų atlyginimai.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;naujų klientų grupė, la recurrencia y las edades de los niñ;prenumeratoriai.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
;
;
Kaip matai, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;prašyti aiškios ir glaustos verslo idėjos idėjos.
;
Patarimas
Drobės kūrimo pradžioje, despué;s nustatyti klientų segmentą ir aptikti problemas, patogu organizuoti susitikimus su Ankstyvieji įvaikintojai para validar nuestras hipó;problemines tezes.
Būkite atsargūs ir nenaudokite veltui rodikliai cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;tinkamas verslo plėtros n.
CANVAS turinys
