Visa tai sudaro pajamų šaltiniai būdų ar strategijų, kaip gauti pinigų iš klientų segmento. Tai yra esminė dalis drobės modelis kuri leidžia mums nustatyti įmonės pelningumą.
Šių strategijų apibrėžimas naujoms įmonėms yra privalomas, o esami privalo verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Drobės pajamų srautų tipai
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Turto pardavimas
Tai yra tada, kai parduodate savo vertės pasiūlymą, suteikiate klientams nuosavybės teises į jį. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto arba pirktas ir gali būti naudojamas kaip nori. Iš esmės tai reiškia materialinių gėrybių pardavimą.
Mokestis arba mokėjimas už naudojimą
Šiuo atveju klientas paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, pavyzdžiui: pago de hostelerí;a, mokymo kursų lankymas.
Cuota de suscripció;n
kai klientas atlikti mokėjimus periodinėmis įmokomis por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. Pavyzdžiui, apmokėjimas už elektros paslaugas, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
Klientas gauti una concesió;n sobre vertės pasiūlymą, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;kampuose, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
Licencijavimas
Pajamos gaunamos tada, kai jos gaunamos tokiu būdu pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor komerciniais ar pramoniniais tikslais. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, patentai ar prekių ženklai.
Reklama
Galime pasinaudoti savo vertės pasiūlymo padėtimi rinkoje reklamuoti kitus verslus ir teikti reklamos plotus klientams. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
Geriausias būdas diegti naujoves šiame skyriuje yra diversifikuoti pajamų šaltinius. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Jei jūsų verslas priklauso nuo turto pardavimo, turėtum pabandyti comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Pavyzdžiui, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
Daugeliu atvejų tai įmanoma organizuoti renginius, kurie prideda vertės jūsų verslo pasiūlymui. Ademá;s, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Siūlyti kursus enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Jei jūsų verslo portalas ar įstaiga yra labai lankoma daugybės ir įvairių žmonių, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, pasinaudoti šiuo pranašumu ir siūlo reklaminius plotus kitoms įmonėms.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Klausimai apmąstymui
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
Labai naudinga žinoti klientų mokėjimo pageidavimus ir ar mes siūlome tinkamas priemones pajamų srautui į verslą skatinti ir palengvinti.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Tai leidžia kiekybiškai įvertinti pajamas iš kiekvieno šaltinio ir sutelkti dėmesį į svarbiausią.
CANVAS turinys
