Vienas iš svarbiausių bet kurio verslo modelio elementų yra vertės pasiūlymas. Jį sudaro trumpa frazė, skirta aptarnauti klientų segmentui, kurioje ji yra išreiškia aiškiai ir glaustai ką siūlome problemai išspręsti ar poreikiui patenkinti.
At Drobės modelis está; representada en un mó;modulis, esantis konstrukcijos centre ir kad tarnauja kaip jungtis tarp rinkos ir įmonės, las dos partes má;yra svarbus bet kokiam verslui. Tai, kas pasakyta, rodo būtina jį tinkamai išplėtoti kad modelis būtų nuoseklus, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;sėkmė.
Caracterí;vertės pasiūlymo stikos
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n keletas veiksnių, kurie gali būti mums naudingi. Kiekvienas iš šių veiksnių yra galimos naudos klientų segmentui ir iš esmės constituyen ejes o dimensiones de la solució;n pasiūlymas mūsų verslo idėjoje:
;
- Kaina: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;yra mažesnė nei konkurentų.
;
- Naujovė: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;buvo aptikti.
;
- Kokybė: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;ne su konkurencija.
;
- Patogumas: Se hace é;Dėmesys klientų veiklos palengvinimui ir pastangų mažinimui.
;
- Marka / Būsena: Kai norite nustatyti madą ar tendenciją klientų segmente.
;
- Desempeñ;o: La solució;Pasiūlymas savo misiją atlieka geriau arba našiau nei siūlo kiti sprendimai.
;
- Reducció;Rizikos nėra: Al adoptar nuestra solució;n klientas turės mažesnę riziką nei su konkurencija; pavyzdžiui: finansinis tipas, socialiniai ar aplinkosauginiai.
;
- Reducció;n pakrančių: Pasiūlymą sudaro išlaidų optimizavimas, siekiant sumažinti visas gamybos procesų ar kitų įmonių sąnaudas.
;
- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n yra tie, kurie daugiausia apibrėžia pasiūlymą.
;
- Personalizació;n: La solució;n gali būti pritaikytas, kad atitiktų konkretų kiekvieno kliento skonį ar poreikius.
¿;Có;kaip sukurti vertės pasiūlymą?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;glaudžiai susijęs; bá;fiziškai, viena dalis negali išsilaikyti be kitos. Galima sakyti, kad verslo idėja atsiranda, kai jis yra siūlomas ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;žėručio, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n minėto pelno.
Vadinasi, pirmiausia turite nustatyti klientų problemas ar poreikius, kurie atitinka mūsų verslo idėja. Tai reiškia, kad reikia nustatyti visus causas que sustentan la motivació;n kliento sumokėti už siūlomą naudą. Pavyzdžiui: La necesidad de compartir informació;n asmeniškas su kitais žmonėmis.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;tolesni klausimai:
¿;Qué; yra tai, ką mes siūlome klientui?
Atsakymas turi būti kažkas konkretaus. Pavyzdžiui, una aplicació;n žiniatinklis, transporto paslauga, įrankis, komanda.
¿;Cuá;yra pasiūlymo atributai?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n priekinė: žema kaina, naujovė, kokybės, patogumas, ir tt.
Con toda esta informació;n prieinama, mes jau turime viską, ko jums reikia detalizuoti una frase que explique lo que proponemos como solució;jokių problemų ar poreikių, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;stikai.
Apoyá;remiantis pateiktais pavyzdžiais, nuestra solució;n puede ser la conexió;n tinkle ir jo pagrindinis atributas yra patogumas. Dėl to susidaro tokia frazė, kaip ši: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;diekite naujoves su pasiūlymu?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;sekantys klausimai pristatyti naujų idėjų ar pakeitimų, kad ją patobulintų:
¿;Está; tinkamai orientuoti į mūsų klientų poreikius?
Consiste en validar nuestra hipó;problema ar poreikis baigiamasis darbas.
¿;Có;kaip klientai tai suvokia?
Ú;til para conocer en qué; įvertinti nauda yra vertinama.
¿;Yra ir kitų įmonių, siūlančių tą pačią vertę už tą pačią arba mažesnę kainą?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n būti didesnės kainos.
¿;Está;n klientų, kuriuos gerai aptarnauja mūsų konkurentai?
Į paslaugą galite įtraukti kokybę, kad pasiūlymui būtų suteikta didesnė vertė.
¿;Galėsime patenkinti skirtingų segmentų poreikius?
Pabandykite pakoreguoti pasiūlymą, kad galėtumėte pasiekti šiuos klientus.
¿;Klientai turi papildomų poreikių?
Amplí;pasiūlyti patenkinti šiuos poreikius, arba su nuosavais ištekliais, arba su naujais sąjungininkais, pasiūlymui suteikti pridėtinės vertės.
CANVAS turinys
