Esta es la propuesta de valor de Apple
¿;Aú;n no tienes claro có;mo hacer la propuesta de valor para tu emprendimiento? ¿;Qué; tal si te inspiras conociendo la propuesta de valor de Apple, una de las empresas má;s exitosas en el mundo empresarial?.
Conociendo sus estrategias entenderá;s có;mo lograron posicionarse en el mercado y podrá;s adaptar esa informació;n a la naturaleza de tu empresa para brillar. ;
Гэхдээ, ¿;qué; tan importante es una propuesta de valor?
La propuesta de valor de tu empresa equivale al corazó;n de la misma. Se trata de nada má;s y nada menos que el elemento que te diferencia de la competencia y que te dará; estatus como un negocio de calidad con servicios y productos que realmente valen la pena. ;
Los expertos en marketing consideran que la propuesta de valor es el elementos má;s importante para vender tu negocio. Esta les hace ver a los clientes por qué; deberí;an elegirte a tu (tu producto o servicio) en lugar de a tu competencia. Una buena propuesta de valor le mostrará; al cliente potencial cuá;les son los beneficios de contar con tu empresa.
Propuesta de valor de Apple
Тэгэхээр, ¿;qué; es eso que tiene Apple que lo diferencia de su competencia? ¿;Cuá;l es ese nosequé; que mantiene a la compañ;í;a como una de las má;s importantes de la industria? Despué;s de todo, se trata de la empresa má;s llamativa del mundo de 2008 a 2012 segú;n la revista Fortune, es la empresa má;s valiosa del mundo segú;n el í;ndice BrandZ, fue la primera el lograr una capitalizació;n de dos billones de dó;lares en 2018 y para enero de 2022 superaba los 3 billones.
- Exclusividad: Ah, có;mo nos encanta la exclusividad. ¿;Quié;n no quiere la vida de los ricos y famosos? ¿;Quié;n no siente un poquito de placer al sentirse parte de una elite? Apple vende eso.
- Equipos funcionales: El segundo aspecto relevante de Apple es su rendimiento y funcionalidad. Smartphones y ordenadores hay de muchos tipos, pero no todas las empresas de software y hardware pueden jactarse de ofrecer productos de verdadera calidad. Apple sí;. Sus productos significan calidad y buen uso de la tecnologí;a. ;
- Experiencia Apple: Los productos Apple son completamente distintivos al resto. Esto genera una sensació;n de satisfacció;n al usuario quien debe adaptarse al uso de los mismos sin problema alguno, pues siente que está; entrando en una elite tecnoló;gica que no podrá; abandonar. ;
- Diseñ;os intuitivo: Pero no se trata de hacer un diseñ;o innovador y diferente porque sí;. Apple ofrece productos con diseñ;os exclusivos pero intuitivos y fá;cil de utilizar. ;
- Constante actualizació;n: En Apple trabajan constantemente para ofrecer lo ú;ltimo en el mercado. Cuentan con un departamento de I+D+I que ofrece servicios de punta cumpliendo con las exigencias de sus usuarios. ;
Es por esto que los usuarios Apple no dudan en dejarse unos cuantos cientos de dó;lares en la compra de sus productos. Porque si hay algo que es cierto es que los productos de la Apple son costosos y no está;n al alcance de todos, sin embargo sus usuarios está;n completamente fidelizados y no dudan en adquirir cada producto de la manzanita que salga al mercado.
Una propuesta de valor que cambia
Otro punto un interesante sobre la propuesta de valor de Apple es que ha cambiado con el paso de los añ;os. Una vez obtenida una meta, los de la compañ;í;a de la manzanita “;empiezan de nuevo”;, establecen nuevos objetivos y arman una propuesta de valor diferente para mantenerse en la cima, тодорхой, sin dejar de lado esos elementos que los hicieron fidelizar a su clientela.
Al respecto, expertos han identificado tres propuestas de valor de Apple:
Piensa diferente
Cuando Apple llegó; al mercado y Steve Jobs estaba al frente, Apple no estaba propiamente concebida como una empresa de tecnologí;a. Obviamente era eso lo que vendí;an y eran muy buenos creando software y avances tecnoló;gicos, pero enfocaron sus esfuerzos en otro problema: derribar a la competencia.
Esa competencia estaba liderada por IBM, pues no habí;a oficina que no contara con una de estas má;quinas. ¿;Qué; hizo Apple? Se vendió; como una empresa que pensaba de otra forma, que era má;s creativa y que era para creativos. Así; lograron posicionarse en las empresas de publicidad y diseñ;o desde donde empezaron a demandar sus má;quinas pues eran perfectas para el trabajo e iban má;s con el estilo de sus creativos.
Hoy en dí;a, esto continú;a. Empresa de publicidad que se respete cuenta con una Mac para sus diseñ;adores guiados por el lema que Apple lanzó; entonces a sus clientes: “;somos creativos y tenemos ideas geniales”;, la perfecta invitació;n para una relació;n exitosa.
Tecnologí;a que funciona
Una vez Apple se estableció; como el producto ideal para los creativos, dieron el paso a su segunda propuesta de valor: nuestros equipos sí; sirven.
Para eso entonces, el mercado de los ordenadores portá;tiles estaba dominado por Microsoft e Intel, mientras que Samsung y HTC eran los reyes de los mó;viles inteligentes.
Apple llegó; con una propuesta que, en principio, no resultó; atractiva para los consumidores porque sus productos eran má;s rí;gidos: no permití;an tantos cambios de configuració;n y personalizació;n de los equipos. A pesar de esto, ofrecieron algo mucho mejor: nuestros equipos sí; funcionan y tendrá;s una excelente experiencia con ellos. Así; Apple pasó; a ser sinó;nimo de productos de calidad. Todo puede fallar, menos tus productos Apple. ;
Verdadera privacidad ;
Facebook, Amazon, Google, Twitter, WhatsApp…; hay tantas plataformas y cada una de ellas tienen mucha informació;n sobre nosotros, incluso demasiada.
En los ú;ltimos añ;os, la preocupació;n del usuario se ha orientado en esto: ¿;pueden ser robados mis datos? ¿;Pueden quitarme mi informació;n? ¿;Qué; certeza tengo de que mis fotos no será;n robadas? ¿;Mis contraseñ;as y claves son realmente privadas?
Con este escenario, la nueva propuesta de valor de Apple se conjuga así;: somos la alternativa má;s segura. Su idea es brindar un servicio diferente, creativo, de calidad y sobre todo, que respete la privacidad de sus usuarios ofreciendo alternativas para la protecció;n de datos.
Así; Apple ha logrado conquistar a sus usuarios. Esperemos que su experiencia te sirvan de ejemplo e impulso para hacer lo propio con tu empresa. Recuerda siempre que “;Roma no se hizo en un dí;a”; y que tú; tambié;n puedes llegar a la cima. ;
CANVAS контент