Las fuentes de ingreso constituyen todas aquellas formas o estrategias para obtener dinero del segmento de clientes. Es una parte esencial del canvas model que nos permite determinar la rentabilidad de la empresa.
Definir estas estrategias es algo obligatorio para las nuevas empresas, mientras que las existentes deben verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Tipos de fuentes de ingresos canvas
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Ventas de activos
Es cuando al vender tu propuesta de valor le otorgas a los clientes derechos de propiedad sobre la misma. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto o bien adquirido y puede darle el uso que quiera. En esencia se refiere a la venta de bienes materiales.
Cuota o pago por uso
En este caso el cliente paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, Piv txwv: pago de hostelerí;mus rau, asistencia a cursos de adiestramiento.
Cuota de suscripció;n
Cuando el cliente hace pagos en cuotas recurrentes por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. Piv txwv, pago por servicios de electricidad, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
El cliente obtiene una concesió;n sobre la propuesta de valor, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
Otorgamiento de licencias
Los ingresos se generan cuando por este medio se reciben pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor con fines comerciales o industriales. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, patentes o marcas.
Advertising
Podemos aprovechar el posicionamiento en el mercado de nuestra propuesta de valor para promocionar otros negocios y otorgar espacios publicitarios a los clientes. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
La mejor forma de innovar en este apartado consiste en diversificar las fuentes de ingresos. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Si tu negocio depende de la venta de activos, debes tratar de comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. A manera de ejemplo, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
En muchos casos es factible organizar eventos que agreguen valor a tu propuesta de negocio. Ademá;s, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Ofrecer cursos para enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Si el portal o establecimiento de tu negocio es muy visitado por una gran cantidad y variedad de personas, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, aprovecha esta ventaja y ofrece espacios publicitarios a otros negocios.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Teeb meem rau ponder
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
De gran utilidad para conocer las preferencias de pago de los clientes y si estamos ofreciendo los medios adecuados para promover y facilitar el flujo de ingresos hacia el negocio.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Permite cuantificar los ingresos provenientes de cada fuente y enfocarnos en las de mayor importancia.
CANVAS Content
