Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el Canvas qauv que é;ste representa un instrumento de gran utilidad Twb paub lawm tus qauv ntawm ib lub tswv yim ua hauj lwm. En té;rminos generales, Ib tug qauv modular yog npaj tseg qhov twg tus nqi proposition nyob rau hauv qhov chaw ntawm lub tswvyim, Ib feem yog nplooj siab piav lub lag luam thiab lwm qhov rau lub tuam txhab.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, txheej txheem thiab cov chaw muab kev pab. tiam sis, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, lug paub nyob rau hauv lub lag luam ua ib puag ncig li startups.
Vim qib siab uncertainty Tus qauv ntawm cov Qauv Canvas loses ib feem ntawm nws cov kev pab rau entrepreneurs ntawm entrepreneurs ntawm startups; tiam sis, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas ua rau nws yooj yim rau leaners startups diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
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¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
Qhov no Lean Canvas yog una adaptació;n del Canvas qauv los Alexander Osterwalder, tsim tshwj xeeb tshaj yog rau cov diseñ;o Thiab aná;lisis de modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es pab txhawb txoj kev loj hlob ntawm start-ups Uas tam sim no muaj ib theem ntawm uncertainty nyob rau hauv lawv cov qauv ua lag ua luam qauv, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, siv nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
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Nyob rau hauv qhov chaw ntawm tus qauv yog muab tso rau tus nqi proposition, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a piav thiab tsom xam cov lag luam, nyob rau sab xis, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para tsom xam thiab tsim cov khoom los yog kev pab cuam Peb muab rau lub lag luam.
Tsa ceg nyob rau hauv txoj kev uas koj muaj ib lub tswvyim uas yog suitable rau synthesize los yog analyze ib tug qauv ua lag ua luam raws li tus tsim-ntsuas-kawm cycle sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
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¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, nws muaj nws ib tug Qhov txawv ntawd yuav ua li cas los qauv lub tswv yim ua hauj lwm. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
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- Cov neeg muas zaub ya: Tsis txhob catering rau ib pawg lag luam huab hwm coj, chaw nyob Adopters thaum ntxov. ib tsab ntawm Zoo tagnrho cov neeg muas zaub kom zoo meej tus nqi proposition.
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- Teeb meem: Yog ib lub caij uas hloov uas tseem ceeb koom haum. Para una startup es má;s importante Ntes qhov teeb meem uas lub lag luam kev ua lag ua luam yuav tau teem tseg que estar buscando con quié;n se va a asociar.
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- Tus nqi proposition: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, tab sis oriented rau exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
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- Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. Nws consists ntawm defining lub ntsiab caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
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- kwj dej: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los txhais tau tias hu rau cov neeg muas zaub ya, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Nrog txhua yam hais txog cov neeg muas zaub kev, no só;lo la fase de ventas.
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- Nyiaj streams: tsis muaj variants, Nyob rau hauv ob schemes nws consists ntawm defining txhais tau tias yog uas peb yeej yuav ua kom muaj nyiaj.
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- Nqi qauv: Los yog nws tam sim no variants, Nyob rau hauv ob schemes nws yog ib lo lus nug txog specifying tag nrho cov hais los yog kev ua ub no uas ua kom muaj kev siv nyiaj.
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- Mé;tricas clave: Qhov no thaiv cov kev pab tseem ceeb thaiv, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. Peb yuav tsum paub hais tias qhov tsim nyog uas peb yuav tsum ntsuas rau kev txiav txim siab uas muaj criteria.
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- Sis tw kom zoo dua: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
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Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, Tej yam yuav tau ua nyob rau hauv cov kev txiav txim nram qab no:
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- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, para xyuas kom paub Adopters thaum ntxov peb yam khoom Raws li lub tswv yim pib ua hauj lwm lub tswv yim. Ntxiv mus, peb proceed rau analyze no ya ntawm cov neeg muas zaub tshwj xeeb, para Kuaj cov teeb meem yuav tsum tau solved los yog yuav tsum tau ntsib.
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- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; Kuv txhais tau tias, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
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- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a muaj kev cuam tshuam rau tus nqi proposition thiab solutions Peb yuav muab tau tej teeb meem uas yuav kho tau peb tej teeb meem, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
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- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, Yuav tsum txhais tus nqi qauv muaj kev cuam tshuam tag nrho cov kev siv nyiaj.
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- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, Nrog rau qhov indicators txhawb kev txiav txim siab-txiav txim siab. Thaum kawg nws yog them highlight peb sis tw kom zoo dua.
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Thaum peb muaj tas sau nyob rau hauv tag nrho cov blocks peb yuav muaj ib tug thawj outline ntawm lub lag luam qauv. Qhov no yuav tsum to taub raws li Ib yooj ywm yooj ywm rau uas peb yuav tsum tau ua ob peb iterations Mus txog rau thaum achieving cov qauv uas zoo suits los yog nruab nrab yog cov kev muaj tiag ntawm lub lag luam.
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Ib qho piv txwv canvas canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
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- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los adopters thaum ntxov será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
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- Cov teeb meem tau raug kuaj cov sij hawm leisure lub sij hawm, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
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- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
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- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, Ib theem ntawm lub luag hauj lwm thiab tus tswj ntawm ib lub sij hawm yooj ywm yooj ywm.
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- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
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- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
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- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, cov nyiaj them poob haujlwm hauv zos, khoom noj khoom haus thiab cov neeg ua hauj lwm nyiaj hli.
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- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
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- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
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Thaum koj pom tau, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
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sawv daws
Thaum pib txoj kev loj hlob ntawm lub canvas, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, Lub caij muaj kev sib txoos yoojyim rau cov kev sib txoos nrog lub rooj sib txoos 3 hnub Adopters thaum ntxov para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
Koj yuav tsum ceev faj tsis txhob siv qhov taw qhia tau hais tias cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
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