De bronnen van inkomsten vormen al die manieren of strategieën om geld uit het klantsegment te halen. Het is een essentieel onderdeel van de canvas model waarmee we de winstgevendheid van het bedrijf kunnen bepalen.
Het definiëren van deze strategieën is verplicht voor nieuwe bedrijven, terwijl de bestaande moeten verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;N, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Soorten canvas-inkomstenstromen
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Verkoop van activa
Wanneer u uw waardepropositie verkoopt, geeft u klanten er eigendomsrechten over. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto of gekocht en kan worden gebruikt zoals je wilt. In wezen verwijst het naar de verkoop van materiële goederen.
Vergoeding of betalen per gebruik
In dit geval de klant paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, bijvoorbeeld: pago de hostelerí;A, deelname aan trainingen.
Cuota de suscripció;N
Wanneer de klant betalingen doen in terugkerende termijnen por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;N. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. Bijvoorbeeld, betaling voor elektriciteitsdiensten, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
De cliënt krijgen una concesió;n sobre de waardepropositie, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;N. El alquiler de má;hoeken, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;N.
Licenties
Inkomsten worden gegenereerd wanneer het op deze manier wordt ontvangen pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor voor commerciële of industriële doeleinden. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, patenten of handelsmerken.
Adverteren
We kunnen profiteren van de marktpositionering van onze waardepropositie om: andere bedrijven promoten en advertentieruimte bieden aan klanten. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
De beste manier om te innoveren in deze sectie is door: diversifiëren van bronnen van inkomsten. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Als uw bedrijf afhankelijk is van de verkoop van activa, je zou moeten proberen comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Als voorbeeld, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;N.
In veel gevallen is het haalbaar evenementen organiseren die waarde toevoegen aan uw zakelijk voorstel. Ademá;S, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Cursussen aanbieden voor enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Als het portaal of de vestiging van uw bedrijf veel bezocht wordt door een groot aantal en verschillende mensen, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, profiteer van dit voordeel en biedt advertentieruimte aan andere bedrijven.
Aparte de la diversificació;N, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Vragen om over na te denken
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
Zeer handig om de betalingsvoorkeuren van klanten te kennen en of we de juiste middelen bieden om de inkomstenstroom naar het bedrijf te bevorderen en te vergemakkelijken.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Het maakt het mogelijk om de inkomsten uit elke bron te kwantificeren en zich te concentreren op de belangrijkste.
CANVAS-inhoud
