Een van de meest relevante elementen voor elk bedrijfsmodel is de waardepropositie. Dit bestaat uit een korte zin, gericht op het te bedienen klantensegment, waarin het is geeft duidelijk en beknopt weer wat we bieden om een probleem op te lossen of een behoefte te dekken.
Bij Canvasmodel está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que fungeert als schakel tussen de markt en het bedrijf, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. Het voorgaande laat zien dat het is noodzakelijk om het goed uit te werken om het model consistent te laten zijn, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;xito.
Caracterí;sticas de la propuesta de valor
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. Elk van deze factoren vertegenwoordigt een mogelijk voordeel voor het klantensegment en in principe constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:
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- Prijs: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.
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- Nieuwigheid: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.
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- Kwaliteit: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.
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- Gemak: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.
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- Merk / Status: Wanneer u een mode of trend in het klantensegment wilt neerzetten.
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- Desempeñ;O: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.
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- Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; bijvoorbeeld: financieel type, sociaal of ecologisch.
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- Reducció;n de costes: Het voorstel bestaat uit het optimaliseren van de kosten om de totale kosten in productieprocessen of andere bedrijven te minimaliseren.
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- Diseñ;O: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.
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- Personalizació;N: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.
¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, het ene deel kan niet zonder het andere. Men kan zeggen dat de Business idee ontstaat wanneer het wordt voorgesteld ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;mica, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.
bijgevolg, eerst moet je problemen of behoeften van klanten identificeren, die in overeenstemming zijn met onze Business idee. Dit betekent het instellen van al die causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. Bijvoorbeeld: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;N. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:
¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?
Het antwoord moet iets concreets zijn. Bijvoorbeeld, una aplicació;n web, een transportdienst, een gereedschap, een team.
¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: lage prijs, nieuwigheid, kwaliteit, gemak, enzovoort.
Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para uitbreiden una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.
Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. Dit resulteert in een zin als de volgende:: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;mo innovar con la propuesta?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para nieuwe ideeën of veranderingen introduceren om deze te verbeteren:
¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?
Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.
¿;Có;mo la perciben los clientes?
Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.
¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.
¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?
U kunt kwaliteit in de service opnemen om meer waarde aan het voorstel te geven.
¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?
Probeer het aanbod aan te passen om toegang te krijgen tot deze klanten.
¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?
Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, hetzij met eigen middelen of met nieuwe bondgenoten, meerwaarde te geven aan het voorstel.
CANVAS-inhoud
