Ya hemos explicado en nuestro artí;kont op hem Canvasmodel que é;Dit is een zeer nuttig instrument een bedrijfsidee modelleren. En té;algemene voorwaarden, er wordt een modulaire structuur voorgesteld waarbij de waardepropositie zich in het midden van het schema bevindt, een deel is gewijd aan het beschrijven van de markt en een ander deel aan het bedrijf.
Sobre é;sta ú;Dit laatste veronderstelt dat u nauwkeurige kennis heeft van uw omgeving, processen en middelen. hoe dan ook, la informació;n is uiterst onzeker voor startups, algemeen bekend in de zakelijke omgeving als: startups.
Vanwege de hoge mate van onzekerheid de structuur van het Canvas Model verliest een groot deel van zijn bruikbaarheid voor ondernemers van startups; hoe dan ook, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;creëren-meten-leren.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas maakt het gemakkelijk voor leans startups diseñ;creëer uw bedrijfsmodel. En este artí;Ass, wij leggen je uit waar het Lean Canvas uit bestaat, cuá;Dit zijn de verschillen met het traditionele model, los principios de la metodologí;een Lean Startup en een voorbeeld van een canvas voor een bedrijfsidee.
;
¿;Qué; is het Lean Canvas?
De Lean canvas het is una adaptació;n van de Model canvas van Alexander Osterwalder, speciaal gemaakt voor de diseñ;O en aná;lyse van modelos de negocios con base en la relació;n tussen de markt en het product of de dienst.
Su propó;plaats is faciliteer de ontwikkeling van startups die een hoge mate van onzekerheid in hun bedrijfsmodel vertonen, así; como tambié;n promoot de uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;zakelijk n.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;originele afbeelding van het canvasmodel, worden gebruikt nueve mó;dulos bá;sicos om de structuur van het bedrijfsmodel te definiëren, segú;n is weergegeven in figuur 1.
;
;
De waardepropositie wordt in het midden van de structuur geplaatst, un elemento que establece el enlace entre los mó;modules bedoeld voor de markt beschrijven en analyseren, gelegen aan de rechterkant, y los mó;Dules in het linkergebied waar we gebruik van zullen maken analyseren en ontwikkelen van de producten of diensten wat wij de markt aanbieden?.
Op deze manier gesteld, is er een schema dat geschikt is voor: een bedrijfsmodel synthetiseren of analyseren op basis van de maak-meet-leercyclus sobre el cual se fundamenta la metodologí;een lean-startup.
;
¿;Qué; verschil tussen het lean canvas en het traditionele canvasmodel?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;N, er is een conceptverschil in termen van hoe het bedrijfsidee te structureren. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n tussen klant en product.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;N:
;
- klantsegmenten: in plaats van een massamarkt te bedienen, richt zich op de Vroege adoptanten. Een prototype van ideale klant om de waardepropositie te verfijnen.
;
- Problemen: is een element dat de sleutelassociaties vervangt. Para una startup es má;Het is belangrijk het probleem te detecteren waarop de bedrijfsactiviteit zich zal richten que estar buscando con quié;n gaat associëren.
;
- Waardevoorstel: se mantiene la idea de señ;benadrukken wat ons onderscheidt van de rest, maar gericht op exponer lo que ofrece nuestra solució;n op het probleem met betrekking tot andere beschikbare oplossingen.
;
- Solució;N: este mó;dulo vervangt die van sleutelactiviteiten. Het bestaat uit het definiëren van de belangrijkste caracterí;kenmerken die het product of de dienst zou moeten hebben que está; bedoeld om het probleem of de behoefte op te lossen.
;
- Kanalen: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n de manier om in contact te komen met klantsegmenten, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;N. Omvat alles met betrekking tot de klantervaring, no só;de verkoopfase.
;
- Inkomensstromen: geen varianten, in beide schema's bestaat het uit het definiëren van de middelen waarmee we geld gaan genereren.
;
- Kostenstructuur: het presenteert ook geen varianten, in beide regelingen gaat het om het specificeren van alle elementen of activiteiten die kosten genereren.
;
- Mé;drie sleutels: dit blok vervangt het blok met sleutelbronnen, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;bedrijfsanalyse en -ontwikkeling. We moeten de juiste indicatoren identificeren die we moeten meten om oordeelkundige beslissingen te nemen.
;
- Concurrentie voordeel: un rengló;n die die van klantenrelaties vervangt. Es el rasgo o caracterí;belangrijkste stic die ons definieert, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; zeer moeilijk te bereiken.
;
Elaboració;n van dit doek
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;afbeelding van figuur 1, iets te doen in de volgende volgorde::
;
- Se inicia con el mó;duo van klantsegmenten, voor identificeer de Vroege adoptanten van ons product volgens het oorspronkelijke bedrijfsidee. Vervolgens gaan we verder met het analyseren van dit segment van speciale klanten, voor problemen opsporen om op te lossen of te bevredigen.
;
- Es conveniente señ;wijs erop dat dit in sommige gevallen het geval is se puede invertir el orden en la ejecució;n van de eerste twee activiteiten; Het is te zeggen, primero detectar los problemas y despué;s klanten identificeren.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dules gaan naar reflecteren op de waardepropositie en oplossingen wat we kunnen bieden om de problemen op te lossen:, así; como tambié;n over de manieren om toegang te krijgen tot klanten.
;
- Con toda esta informació;Het is niet langer mogelijk realizar una estimació;n van de inkomstenstroom. A continuació;N, moet zijn de kostenstructuur definiëren om alle mogelijke uitgaven weer te geven.
;
- Despué;Ja je moet especificar la mé;drie sleutel, met de respectievelijke indicatoren ter ondersteuning van de besluitvorming. Eindelijk moet het benadruk ons concurrentievoordeel.
;
Zodra we alle blokken hebben ingevuld, hebben we een eerste schets van het bedrijfsmodel. Dit moet worden opgevat als: een flexibel instrument waarop we verschillende iteraties moeten uitvoeren totdat het model is bereikt dat het beste past bij of de realiteit van het bedrijf weergeeft.
;
Een voorbeeld van canvas canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;ezel, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s van de volgende reflecties:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;die van schoolgaande leeftijd en Vroege gebruikers será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n van zijn kinderen.
;
- Mogelijke problemen zijn onder meer overmatige vrije tijd, la desatenció;n al niñ;of en slechte schoolprestaties. Esto se podrí;oplossen door de hulp in te roepen van familie of vrienden, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;of in gespecialiseerde cursussen.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n gerichte taken als waardepropositie.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n bijzondere eisen, een hoge mate van verantwoordelijkheid en het beheer van een flexibel schema.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;s van het gebruik van pamfletten, pá;websites en enquêtes.
;
- El flujo de ingresos estará; bestaande uit het ontvangen geld voor de betaling van registraties en maandelijkse betalingen, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;N.
;
- Los costes incluirá;n marketingkosten, lokale betalingen, verbruiksmaterialen en salarissen van personeel.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;groep nieuwe klanten, la recurrencia y las edades de los niñ;degenen die zich hebben geregistreerd.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
;
;
Zoals je kunt zien, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;vraag om een duidelijk en beknopt idee van het bedrijfsidee.
;
Het advies
Aan het begin van de ontwikkeling van het canvas, despué;s om het klantensegment te lokaliseren en de problemen op te sporen, het is handig om vergaderingen te organiseren met Vroege adoptanten para validar nuestras hipó;probleem proefschrift.
Wees voorzichtig niet te gebruiken ijdele indicatoren cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n een goede bedrijfsontwikkeling.
CANVAS-inhoud
