Inntektskildene utgjør alle disse måter eller strategier for å få penger fra kundesegmentet. Det er en vesentlig del av lerretsmodell som lar oss bestemme lønnsomheten til selskapet.
Å definere disse strategiene er obligatorisk for nye selskaper, mens de eksisterende må verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Typer lerretsinntektsstrømmer
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Eiendelssalg
Det er når du selger ditt verdiforslag du gir kundene eiendomsrett over det. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto eller kjøpt og kan brukes som du vil. I hovedsak refererer det til salg av materielle varer.
Avgift eller betal per bruk
I dette tilfellet klienten paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, for eksempel: pago de hostelerí;a, oppmøte på kurs.
Cuota de suscripció;n
Når klienten foreta betalinger i periodiske avdrag por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. For eksempel, betaling for strømtjenester, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
Klienten få una concesió;n sobre verdiforslaget, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
Lisensering
Inntekt genereres når den mottas på denne måten pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor for kommersielle eller industrielle formål. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, patenter eller varemerker.
Reklame
Vi kan dra nytte av markedsposisjoneringen av vårt verditilbud til markedsføre andre virksomheter og gi annonseplass til kundene. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
Den beste måten å innovere på i denne delen er å diversifisere inntektskildene. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Hvis virksomheten din er avhengig av salg av eiendeler, du burde prøve comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Som et eksempel, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
I mange tilfeller er det gjennomførbart organisere arrangementer som gir verdi til forretningsforslaget ditt. Ademá;s, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Tilby kurs for enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Hvis portalen eller bedriften din er svært besøkt av et stort antall og variasjon av mennesker, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, dra nytte av denne fordelen og tilbyr annonseplass til andre virksomheter.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Spørsmål å tenke på
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
Veldig nyttig å kjenne betalingspreferansene til kundene og om vi tilbyr de riktige midlene for å fremme og lette inntektsflyten til virksomheten.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Det gjør det mulig å kvantifisere inntektene fra hver kilde og fokusere på det viktigste.
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