Et av de mest relevante elementene for enhver forretningsmodell er verdiforslaget. Denne består av en kort setning, rettet mot kundesegmentet som skal betjenes, der den er uttrykker klart og konsist hva vi tilbyr for å løse et problem eller dekke et behov.
På Lerretsmodell está; representada en un mó;dulo som er plassert i midten av strukturen og det fungerer som et bindeledd mellom markedet og selskapet, las dos partes má;er viktig for enhver virksomhet. Det foregående viser det det er nødvendig å utdype det ordentlig for at modellen skal være konsistent, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;suksess.
Caracterí;statistikk for verdiforslaget
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n flere faktorer som kan være nyttige for oss. Hver av disse faktorene representerer en mulig fordel for kundesegmentet og i prinsippet constituyen ejes o dimensiones de la solució;n forslag i vår forretningsidé:
;
- Pris: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;er lavere enn konkurrentene.
;
- Nyhet: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;har blitt oppdaget.
;
- Kvalitet: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n med konkurransen.
;
- Bekvemmelighet: Se hace é;vekt på å legge til rette for kundeaktiviteter og minimere innsats.
;
- Merke / Status: Når du ønsker å etablere en mote eller trend i kundesegmentet.
;
- Desempeñ;o: La solució;n forslag oppfyller sitt oppdrag på en overlegen måte eller med større ytelse enn det som tilbys av andre løsninger.
;
- Reducció;n av risikoer: Al adoptar nuestra solució;n klienten vil ha lavere risiko enn hos konkurrentene; for eksempel: finansiell type, sosialt eller miljømessig.
;
- Reducció;n av kyster: Forslaget består i å optimalisere utgifter for å minimere totalkostnaden i produksjonsprosesser eller andre virksomheter.
;
- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n er de som hovedsakelig definerer forslaget.
;
- Personalizació;n: La solució;n kan tilpasses for å tilfredsstille den spesielle smaken eller behovene til hver klient.
¿;Có;hvordan utvikle verdiforslaget?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;nært beslektet; bá;fysisk, den ene delen kan ikke stå uten den andre. Det kan sies at forretningsidé oppstår når det foreslås ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;glimmer, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n av nevnte gevinst.
Følgelig, først må du identifisere kundeproblemer eller behov, som er i samsvar med vår forretningsidé. Dette betyr å sette alle disse causas que sustentan la motivació;n av klienten til å betale for fordelen som tilbys. For eksempel: La necesidad de compartir informació;n personlig med andre mennesker.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;neste spørsmål:
¿;Qué; er det vi tilbyr kunden?
Svaret må være noe konkret. For eksempel, una aplicació;n web, en transporttjeneste, et verktøy, et lag.
¿;Cuá;Dette er egenskapene til forslaget?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n fremre: lav pris, nyhet, kvalitet, bekvemmelighet, etc.
Con toda esta informació;n tilgjengelig har vi allerede alt vi trenger å utdype una frase que explique lo que proponemos como solució;n til problemet eller behovet, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;statisk.
Apoyá;stole på eksemplene gitt, nuestra solució;n puede ser la conexió;n nettverk og dets hovedattributt er bekvemmelighet. Dette resulterer i en setning som følgende: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;hvordan innovere med forslaget?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;neste spørsmål til introdusere nye ideer eller endringer for å forbedre den:
¿;Está; riktig orientert for å tilfredsstille behovene til våre kunder?
Consiste en validar nuestra hipó;problem- eller behovsoppgave.
¿;Có;hvordan kundene oppfatter det?
Ú;til para conocer en qué; grad fordelene verdsettes.
¿;Det er andre selskaper som tilbyr samme verdi til samme eller lavere pris.?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n være av høyere pris.
¿;Está;n kunder godt betjent av våre konkurrenter?
Du kan innlemme kvalitet i tjenesten for å gi større verdi til forslaget.
¿;Vi vil kunne dekke behovene til ulike segmenter?
Prøv å justere tilbudet for å få tilgang til disse kundene.
¿;Kunder har ekstra behov?
Amplí;til tilbudet for å tilfredsstille disse behovene, enten med egne ressurser eller med nye allierte, for å gi forslaget en merverdi.
CANVAS innhold
