Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el Lerretsmodell que é;ste representa un instrumento de gran utilidad å modellere en forretningsidé. En té;rminos generales, Det foreslås en modulær struktur hvor verdiforslaget er plassert i sentrum av ordningen, en del er dedikert til å beskrive markedet og en annen del til selskapet.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, prosesser og ressurser. Likevel, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, viden kjent i forretningsmiljøet som oppstart.
På grunn av stor usikkerhet strukturen til Canvas-modellen mister en god del av nytten for gründere av oppstart; Likevel, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas gjør det enkelt for leans oppstart diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
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¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
De Lean Canvas Det er una adaptació;n del Canvas-modell av Alexander Osterwalder, laget spesielt for diseñ;o og aná;lisis fra modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es legge til rette for utvikling av startups som utgjør en høy grad av usikkerhet i deres forretningsmodell, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, er brukt nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
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Verdiforslaget er plassert i sentrum av strukturen, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a beskrive og analysere markedet, plassert på høyre side, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para analysere og utvikle produktene eller tjenestene hva vi tilbyr til markedet.
Stillet på denne måten er det et opplegg som passer for syntetisere eller analysere en forretningsmodell basert på skap-mål-lær-syklusen sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
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¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, det er en konseptforskjell når det gjelder hvordan man strukturerer forretningsideen. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
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- kundesegmenter: i stedet for å betjene et massemarked, tar for seg Tidlige adoptere. En prototype av ideell kunde for å avgrense verdiforslaget.
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- Problemer: er et element som erstatter nøkkelassosiasjonene. Para una startup es má;s importante oppdage problemet som virksomheten vil fokusere på que estar buscando con quié;n se va a asociar.
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- Verdiforslag: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, men orientert mot exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
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- Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. Den består i å definere hoveddelen caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
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- Kanaler: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los måte å kontakte kundesegmenter på, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Inkluderer alt relatert til kundeopplevelsen, no só;lo la fase de ventas.
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- Inntektsstrømmer: ingen varianter, i begge ordningene består det av å definere hvordan vi skal generere penger.
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- Kostnadsstruktur: den presenterer heller ikke varianter, i begge ordningene er det snakk om å spesifisere alle de elementene eller aktivitetene som genererer utgifter.
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- Mé;tricas clave: denne blokken erstatter nøkkelressursblokken, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. Vi må identifisere passende indikatorer som vi må måle for å ta fornuftige beslutninger.
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- Konkurransefordel: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
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Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, noe som skal gjøres i følgende rekkefølge:
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- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, til identifisere Tidlige adoptere av vårt produkt i henhold til den opprinnelige forretningsideen. Deretter fortsetter vi med å analysere dette segmentet av spesialkunder, til oppdage problemer å løse eller må tilfredsstille.
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- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; det er å si, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
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- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a reflektere over verdiforslaget og løsningene hva vi kan tilby for å løse problemene, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
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- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, må være definere kostnadsstrukturen for å reflektere alle mulige utgifter.
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- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, med de respektive indikatorene for å støtte beslutningstaking. Endelig må det fremheve vårt konkurransefortrinn.
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Når vi er ferdige med å fylle ut alle blokkene vil vi ha en første oversikt over forretningsmodellen. Dette skal forstås som et fleksibelt instrument som vi må utføre flere iterasjoner på inntil modellen som best passer eller representerer virksomhetens virkelighet er oppnådd.
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Et eksempel på Canvas Canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
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- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los Tidlige adoptere será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
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- Mulige problemer inkluderer overskytende fritid, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
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- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
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- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, et høyt ansvarsnivå og styring av en fleksibel timeplan.
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- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
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- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
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- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, lokale betalinger, forbruksmateriell og ansattes lønn.
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- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
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- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
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Som du kan se, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
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Råd
I begynnelsen av utviklingen av lerretet, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, det er praktisk å organisere møter med Tidlige adoptere para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
Vær forsiktig så du ikke bruker forfengelige indikatorer cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
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