Jednym z najistotniejszych elementów każdego modelu biznesowego jest propozycja wartości. Składa się z krótkiej frazy, skierowane do obsługiwanego segmentu klientów, w którym to jest wyraża jasno i zwięźle co oferujemy, aby rozwiązać problem lub zaspokoić potrzebę.
Na Model na płótnie está; representada en un mó;moduł, który znajduje się w centrum konstrukcji i to służy jako łącznik między rynkiem a firmą, las dos partes má;jest ważny w każdej firmie. Powyższe pokazuje, że konieczne jest odpowiednie jej opracowanie aby model był spójny, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;powodzenie.
Caracterí;sticas propozycji wartości
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n kilka czynników, które mogą nam się przydać. Każdy z tych czynników reprezentuje możliwą korzyść dla segmentu klienta i co do zasady constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propozycja w naszym pomyśle na biznes:
;
- Cena: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;jest niższy niż u konkurencji.
;
- Nowość: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;zostały wykryte.
;
- Jakość: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;nie z konkurencją.
;
- Wygoda: Se hace é;Nacisk na ułatwianie działań klientów i minimalizowanie wysiłków.
;
- Marka / Status: Gdy chcesz ustanowić modę lub trend w segmencie klientów.
;
- Desempeñ;o: La solució;Propozycja spełnia swoją misję w lepszy sposób lub z większą wydajnością niż oferowane przez inne rozwiązania.
;
- Reducció;Liczba zagrożeń: Al adoptar nuestra solució;n klient będzie miał mniejsze ryzyko niż u konkurencji; na przykład: typ finansowy, społeczne lub środowiskowe.
;
- Reducció;n wybrzeży: Propozycja polega na optymalizacji wydatków w celu zminimalizowania całkowitych kosztów w procesach produkcyjnych lub innych przedsiębiorstwach.
;
- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n to te, które głównie definiują propozycję.
;
- Personalizació;N: La solució;n można dostosować do konkretnych gustów lub potrzeb każdego klienta.
¿;Có;jak opracować propozycję wartości?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;blisko związane; bá;fizycznie, jedna część nie może wytrzymać bez drugiej. Można powiedzieć, że Pomysł na biznes powstaje, gdy zostanie zaproponowany ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;mika, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n wspomnianego zysku.
w konsekwencji, najpierw musisz zidentyfikować problemy lub potrzeby klientów, które są zgodne z naszymi Pomysł na biznes. Oznacza to ustawienie wszystkich tych causas que sustentan la motivació;n klienta do zapłaty za oferowane świadczenie. Na przykład: La necesidad de compartir informació;n osobisty z innymi ludźmi.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;N. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;następne pytania:
¿;Qué; jest to, co oferujemy klientowi?
Odpowiedź musi być konkretna. Na przykład, una aplicació;n sieć, usługa transportowa, narzędzie, drużyna.
¿;Cuá;są atrybutami propozycji?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n przedni: niska cena, nowość, jakość, wygoda, itp.
Con toda esta informació;n dostępne mamy już wszystko, czego potrzebujesz opracować una frase que explique lo que proponemos como solució;nie ma problemu ani potrzeby, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;styki.
Apoyá;na podstawie podanych przykładów, nuestra solució;n puede ser la conexió;n w sieci i jego głównym atrybutem jest wygoda. Powoduje to wyrażenie podobne do następującego: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;mo innovate z propozycją?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;kolejne pytania dot wprowadzić nowe pomysły lub zmiany, aby to poprawić:
¿;Está; właściwie ukierunkowane na potrzeby naszych klientów?
Consiste en validar nuestra hipó;problem lub potrzeba tezy.
¿;Có;jak postrzegają to klienci?
Ú;til para conocer en qué; zmierzyć korzyści są cenione.
¿;Istnieją inne firmy, które oferują tę samą wartość w tej samej lub niższej cenie?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n mieć wyższą cenę.
¿;Está;n klienci dobrze obsługiwani przez naszych konkurentów?
Możesz włączyć jakość do usługi, aby nadać większą wartość propozycji.
¿;Będziemy w stanie zaspokoić potrzeby różnych segmentów?
Spróbuj dostosować ofertę, aby mieć dostęp do tych klientów.
¿;Klienci mają dodatkowe potrzeby?
Amplí;zaoferować zaspokojenie tych potrzeb, albo z własnymi zasobami, albo z nowymi sojusznikami, nadać propozycji wartości dodanej.
Zawartość płótna
