Źródła dochodu to wszystkie te sposoby lub strategie pozyskiwania pieniędzy z segmentu klienta. Jest to istotna część model na płótnie co pozwala nam określić rentowność firmy.
Definiowanie tych strategii jest obowiązkowe dla nowych firm, podczas gdy obecni muszą… verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;N, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Rodzaje strumieni dochodów z płótna
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Sprzedaż aktywów
To wtedy, gdy sprzedając swoją propozycję wartości, dajesz klientom prawo własności do niej. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto lub kupiony i może być używany, jak chcesz. W istocie odnosi się do sprzedaży dóbr materialnych.
Opłata lub zapłać za użycie
W tym przypadku klient paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, na przykład: pago de hostelerí;a, uczestnictwo w szkoleniach.
Cuota de suscripció;N
Kiedy klient dokonywać płatności w ratach cyklicznych por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;N. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. Na przykład, opłata za usługi energii elektrycznej, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
Klient dostwać una concesió;n sobre propozycja wartości, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;N. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;N.
Koncesjonowanie
Dochód jest generowany, gdy jest otrzymywany w ten sposób pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor do celów komercyjnych lub przemysłowych. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, patenty lub znaki towarowe.
Reklama
Możemy wykorzystać pozycjonowanie rynkowe naszej propozycji wartości, aby promować inne firmy i udostępniać klientom powierzchnię reklamową. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
Najlepszym sposobem na innowacje w tej sekcji jest: dywersyfikować źródła dochodów. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Jeśli Twój biznes zależy od sprzedaży aktywów, powinieneś spróbować comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Jako przykład, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;N.
W wielu przypadkach jest to wykonalne organizować wydarzenia, które dodają wartości do Twojej propozycji biznesowej. Ademá;S, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Oferuj kursy dla enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Jeśli portal lub zakład Twojej firmy jest chętnie odwiedzany przez dużą liczbę i różnorodność osób, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, skorzystaj z tej przewagi i oferuje powierzchnię reklamową innym firmom.
Aparte de la diversificació;N, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Pytania do rozważenia
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
Bardzo przydatne jest poznanie preferencji płatniczych klientów i czy oferujemy odpowiednie środki promowania i ułatwiania przepływu dochodów do firmy.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Pozwala określić ilościowo dochód z każdego źródła i skupić się na najważniejszych.
Zawartość płótna
