Ya hemos explicado en nuestro artí;dupa na niego Model na płótnie que é;Jest to bardzo przydatny instrument modelować pomysł na biznes. En té;ogólne warunki, proponowana jest struktura modułowa, w której propozycja wartości znajduje się w centrum schematu, jedna część przeznaczona jest na opisanie rynku, a druga część dla firmy.
Sobre é;sta ú;To drugie zakłada, że masz dokładną wiedzę o swoim otoczeniu, procesy i zasoby. Niemniej jednak, la informació;n jest niezwykle niepewne dla startupów, powszechnie znany w środowisku biznesowym jako startupy.
Ze względu na wysoki poziom niepewności struktura Modelu Płótna traci znaczną część swojej użyteczności dla przedsiębiorców startupy; Niemniej jednak, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;tworzyć-mierzyć-uczyć się.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas ułatwia leans startupy diseñ;stwórz swój model biznesowy. En este artí;Ass, przedstawiamy Ci z czego składa się Lean Canvas, cuá;Na tym polegają różnice w stosunku do tradycyjnego modelu, los principios de la metodologí;Lean Startup i przykład kanwy pomysłu na biznes.
;
¿;Qué; jest Lean Canvas?
ten Chude płótno To jest una adaptació;n z Modelo Canvas de Alexander Osterwalder, stworzony specjalnie dla diseñ;o oraz aná;Liza z modelos de negocios con base en la relació;n pomiędzy rynkiem a produktem lub usługą.
Su propó;strona jest ułatwią rozwój startupów które wykazują wysoki poziom niepewności w swoim modelu biznesowym, así; como tambié;n promować uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;biznes rz.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;oryginalny obraz modelu płótna, są używane nueve mó;dulos bá;sicos w celu zdefiniowania struktury modelu biznesowego, segú;n przedstawiono na rysunku 1.
;
;
Propozycja wartości jest umieszczona w centrum konstrukcji, un elemento que establece el enlace entre los mó;moduły przeznaczone do opisać i przeanalizować rynek, znajduje się po prawej stronie, y los mó;dules znajdujące się w lewym obszarze, z których będziemy korzystać analizować i rozwijać produkty lub usługi co oferujemy na rynku.
Postawiony w ten sposób jest schemat, który jest odpowiedni dla syntetyzować lub analizować model biznesowy w oparciu o cykl twórz-środkuj-ucz się sobre el cual se fundamenta la metodologí;Lean Startup.
;
¿;Qué; różnica między chudym płótnem a tradycyjnym modelem płótna?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;N, tam jest różnica w koncepcji w zakresie sposobu ustrukturyzowania pomysłu na biznes. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n pomiędzy klientem a produktem.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;N:
;
- segmenty klientów: zamiast obsługiwać rynek masowy, adresuje Wcześni adoptorzy. Prototyp idealny klient do dopracowania propozycji wartości.
;
- Problemy: jest elementem, który zastępuje kluczowe skojarzenia. Para una startup es má;To ważne wykryć problem, na którym skupi się działalność biznesowa que estar buscando con quié;n będzie skojarzony.
;
- Propozycja wartości: se mantiene la idea de señ;podkreślić to, co nas wyróżnia spośród innych, ale zorientowany na exponer lo que ofrece nuestra solució;n do problemu w odniesieniu do innych dostępnych rozwiązań.
;
- Solució;N: este mó;dulo zastępuje kluczowe działania. Polega na zdefiniowaniu głównych caracterí;cechy, jakie powinien posiadać produkt lub usługa que está; mające na celu rozwiązanie problemu lub potrzeby.
;
- Kanały: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n sposoby kontaktu z segmentami klientów, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;N. Obejmuje wszystko, co związane z doświadczeniem klienta, no só;faza sprzedaży.
;
- Strumienie dochodów: brak wariantów, w obu schematach polega na określeniu środków, za pomocą których zamierzamy generować pieniądze.
;
- Struktura kosztów: nie przedstawia też wariantów, w obu schematach jest to kwestia określenia wszystkich elementów lub czynności generujących wydatki.
;
- Mé;trzy klucze: ten blok zastępuje blok kluczowych zasobów, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;analiza i rozwój biznesowy. Musimy określić odpowiednie wskaźniki, które musimy mierzyć, aby podejmować rozsądne decyzje.
;
- Przewaga konkurencyjna: un rengló;n, który zastępuje relacje z klientami. Es el rasgo o caracterí;główna cecha, która nas definiuje, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; bardzo trudno dostępny.
;
Elaboració;n tego płótna
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fic z rysunku 1, coś do zrobienia w następującej kolejności:
;
- Se inicia con el mó;duet segmentów klientów, dla Zidentyfikuj Wcześni adoptorzy naszego produktu zgodnie z pierwotnym pomysłem na biznes. Następnie przystępujemy do analizy tego segmentu klientów specjalnych, dla wykryć problemy do rozwiązania lub potrzeby do zaspokojenia.
;
- Es conveniente señ;zwróć na to uwagę w niektórych przypadkach se puede invertir el orden en la ejecució;n z dwóch pierwszych działań; to jest do powiedzenia, primero detectar los problemas y despué;identyfikuje klientów.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;należy przystąpić do zastanowić się nad propozycją wartości i rozwiązaniami co możemy zaoferować, aby rozwiązać problemy, así; como tambié;n o sposobach dotarcia do klientów.
;
- Con toda esta informació;Nie jest to już możliwe realizar una estimació;n strumienia dochodów. A continuació;N, musi być zdefiniować strukturę kosztów aby odzwierciedlić wszystkie możliwe wydatki.
;
- Despué;Tak, musisz especificar la mé;trzy klucze, wraz z odpowiednimi wskaźnikami wspomagającymi podejmowanie decyzji. Wreszcie musi podkreślić naszą przewagę konkurencyjną.
;
Gdy zakończymy wypełnianie wszystkich bloków, otrzymamy pierwszy zarys modelu biznesowego. Należy to rozumieć jako elastyczny instrument, na którym musimy wykonać kilka iteracji do momentu osiągnięcia modelu, który najlepiej pasuje lub odzwierciedla rzeczywistość firmy.
;
Przykład płótna na płótnie
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;tyłek, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;z poniższych refleksji:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;w wieku szkolnym i Początkujący użytkownicy será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n. swoich dzieci.
;
- Możliwe problemy to nadmiar czasu wolnego, la desatenció;n al niñ;lub słabe wyniki w szkole. Esto se podrí;rozwiązać, korzystając z pomocy rodziny lub przyjaciół, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;lub na kursach specjalistycznych.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n ukierunkowanych zadań jako propozycja wartości.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n szczególne wymagania, wysoki poziom odpowiedzialności i zarządzanie elastycznym harmonogramem.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;korzystania z broszur, pá;strony internetowe i ankiety.
;
- El flujo de ingresos estará; składa się z pieniędzy otrzymanych na pokrycie opłat rejestracyjnych i opłat miesięcznych, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;N.
;
- Los costes incluirá;n wydatki marketingowe, płatności lokalne, materiały eksploatacyjne i pensje pracowników.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;grono nowych klientów, la recurrencia y las edades de los niñ;zarejestrowanych.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
;
;
Jak widzisz, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;poproś o jasny i zwięzły pomysł na pomysł na biznes.
;
Rada
Na początku rozwoju płótna, despué;w celu zlokalizowania segmentu klientów i wykrycia problemów, wygodnie jest organizować spotkania z Wcześni adoptorzy para validar nuestras hipó;teza problemowa.
Uważaj, aby nie używać próżne wskaźniki cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n właściwy rozwój biznesu.
Zawartość płótna
