As fontes de renda constituem todos aqueles formas ou estratégias de obter dinheiro com o segmento de clientes. É uma parte essencial do modelo de tela que nos permite determinar a lucratividade da empresa.
Definir essas estratégias é obrigatório para novas empresas, enquanto os existentes devem verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Tipos de fluxos de renda de tela
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Vendas de ativos
É quando, ao vender sua proposta de valor, você dá aos clientes direitos de propriedade sobre ela. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto ou comprado e pode ser usado como você quiser. Em essência, refere-se à venda de bens materiais.
Taxa ou pagamento por uso
Neste caso, o cliente paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, por exemplo: pago de hostelerí;a, participação em cursos de treinamento.
Cuota de suscripció;n
Quando o cliente fazer pagamentos em prestações recorrentes por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. Por exemplo, pagamento por serviços de eletricidade, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
O cliente pegue una concesió;n sobre a proposição de valor, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
Licenciamento
A receita é gerada quando é recebida por este meio pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor para fins comerciais ou industriais. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, patentes o marcas.
Anúncio
Podemos aproveitar o posicionamento de mercado de nossa proposta de valor para promova outras empresas e forneça espaço publicitário aos clientes. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
A melhor maneira de inovar nesta seção é diversificar as fontes de renda. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Se o seu negócio depende da venda de ativos, Você deveria tentar comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Como um exemplo, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
Em muitos casos, é viável organize eventos que agreguem valor à sua proposta de negócio. Ademá;s, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Oferecer cursos para enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Se o portal ou estabelecimento da sua empresa é muito visitado por um grande número e variedade de pessoas, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, aproveite esta vantagem e oferece espaço publicitário para outras empresas.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Perguntas para ponderar
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
Muito útil para conhecer as preferências de pagamento dos clientes e se estamos oferecendo os meios adequados para promover e facilitar o fluxo de receita para o negócio.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Permite quantificar a receita de cada fonte e focar nas mais importantes.
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