Ya hemos explicado en nuestro artí;bunda no Modelo de tela que é;Esta é uma ferramenta muito útil modelar uma ideia de negócio. En té;termos gerais, uma estrutura modular é proposta onde a proposição de valor está localizada no centro do esquema, uma parte é dedicada a descrever o mercado e outra parte à empresa.
Sobre é;sta ú;o último assume que você tem conhecimento preciso do seu ambiente, processos e recursos. Porém, la informació;n é extremamente incerto para start-ups, amplamente conhecido no ambiente de negócios como iniciantes.
Devido ao alto nível de incerteza a estrutura do Canvas Model perde boa parte de sua utilidade para empreendedores de iniciantes; porém, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;criar-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas torna mais fácil para o Leans iniciantes diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;Ass apresentamos a você em que consiste o Lean Canvas, cuá;são suas diferenças com o modelo tradicional, los principios de la metodologí;uma startup enxuta e um exemplo de tela para uma ideia de negócio.
;
¿;Qué; é o Lean Canvas?
o Lean Canvas isto é una adaptació;nº de Modelo Canvas de Alexander Osterwalder, criado especialmente para o diseñ;o e aná;lise a partir de modelos de negocios con base en la relació;n entre o mercado e o produto ou serviço.
Su propó;site é facilitar o desenvolvimento de startups que apresentam um alto nível de incerteza em seu modelo de negócios, así; como tambié;n promover o uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;número de negócios.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, se utilizam nueve mó;dulos bá;física para definir a estrutura do modelo de negócios, segú;n é representado na figura 1.
;
;
A proposta de valor é colocada no centro da estrutura, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a descrever e analisar o mercado, localizado no lado direito, y los mó;módulos localizados na zona esquerda que usaremos para analisar e desenvolver os produtos ou serviços o que oferecemos ao mercado.
Posto desta forma, existe um esquema que é adequado para sintetizar ou analisar um modelo de negócio baseado no ciclo de criar-medir-aprender sobre el cual se fundamenta la metodologí;uma startup enxuta.
;
¿;Qué; Existe uma diferença entre o canvas enxuto e o modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, existe um diferença de conceito em termos de como estruturar a ideia de negócio. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente e produto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
;
- Segmentos de clientes: em vez de servir a um mercado de massa, aborda o Primeiros usuários. Um protótipo de cliente ideal para refinar a proposta de valor.
;
- Problemas: é um elemento que substitui as associações-chave. Para una startup es má;é importante detectar o problema no qual a atividade de negócios se concentrará que estar buscando con quié;não será associado.
;
- Proposta de valor: se mantiene la idea de señ;descubra o que nos diferencia do resto, mas orientado para exponer lo que ofrece nuestra solució;n para o problema em relação a outras soluções disponíveis.
;
- Solució;n: este mó;módulo substitui aquele para atividades-chave. Consiste em definir o principal caracterí;características que o produto ou serviço deve ter que está; destinado a resolver o problema ou necessidade.
;
- Canais: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n o meios de contatar segmentos de clientes, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Inclui tudo relacionado à experiência do cliente, no só;a fase de vendas.
;
- Fluxos de renda: sem variantes, em ambos os esquemas, consiste em definir os meios pelos quais vamos gerar dinheiro.
;
- Estrutura de custos: também não apresenta variantes, em ambos os esquemas, é uma questão de especificar todos os elementos ou atividades que geram despesas.
;
- Mé;tricas clave: este bloco substitui o bloco de recursos chave, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lise e desenvolvimento de negócios. Devemos identificar os indicadores apropriados que devemos medir para tomar decisões judiciosas.
;
- Vantagem competitiva: un rengló;n que substitui o de relações com o cliente. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muito difícil de alcançar.
;
Elaboració;nesta tela
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico da figura 1, algo a ser feito na seguinte ordem:
;
- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, para identifique o Primeiros usuários do nosso produto de acordo com a ideia de negócio inicial. Em seguida, passamos a analisar este segmento de clientes especiais, para detecta problemas para resolver ou precisa satisfazer.
;
- Es conveniente señ;alarme que em alguns casos se puede invertir el orden en la ejecució;n das duas primeiras atividades; quer dizer, primero detectar los problemas y despué;s identificar clientes.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a refletir sobre a proposta de valor e soluções o que podemos oferecer para resolver os problemas, así; como tambié;n sobre os meios de acesso aos clientes.
;
- Con toda esta informació;não é mais possível realizar una estimació;Nº do fluxo de renda. A continuació;n, devemos ser definir a estrutura de custos para refletir todas as despesas possíveis.
;
- Despué;Sim, você tem que especificar la mé;chave trica, com os respectivos indicadores para apoiar a tomada de decisão. Finalmente deve destacar nossa vantagem competitiva.
;
Assim que terminarmos de preencher todos os blocos, teremos um primeiro esboço do modelo de negócios. Isso deve ser entendido como um instrumento flexível no qual devemos realizar várias iterações até que o modelo que melhor se adapte ou represente a realidade do negócio seja alcançado.
;
Um exemplo de tela de tela
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;bunda, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s das seguintes reflexões:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os em idade escolar e Early adopters será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;nenhum dos seus filhos.
;
- Possíveis problemas incluem excesso de tempo de lazer, la desatenció;n al niñ;o e mau desempenho escolar. Esto se podrí;resolver com a ajuda de familiares ou amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;ou em cursos especializados.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tarefas direcionadas como uma proposta de valor.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;sem requisitos particulares, um alto nível de responsabilidade e a gestão de um horário flexível.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;s do uso de panfletos, pá;páginas da web e pesquisas.
;
- El flujo de ingresos estará; constituído pelo dinheiro recebido para o pagamento das inscrições e mensalidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
;
- Los costes incluirá;n despesas de marketing, pagamentos locais, materiais consumíveis e salários do pessoal.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;grupo de novos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
;
;
Como você pode ver, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;peça uma ideia clara e concisa da ideia de negócio.
;
Adendo
No início do desenvolvimento da tela, despué;s para localizar o segmento de clientes e detectar problemas, é conveniente organizar reuniões com Primeiros usuários para validar nuestras hipó;teses problema.
Cuidado para não usar indicadores vãos cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adequado de desenvolvimento de negócios.
Conteúdo CANVAS
