Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el Model platna que é;ste representa un instrumento de gran utilidad modelirati poslovno idejo. En té;rminos generales, predlaga se modularna struktura, kjer se vrednostni predlog nahaja v središču sheme, en del je namenjen opisu trga, drugi del pa podjetju.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, procesov in virov. Kljub temu, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, v poslovnem okolju splošno znana kot startupi.
Zaradi visoke stopnje negotovosti struktura Canvas modela izgubi dobršen del svoje uporabnosti za podjetnike oz startupi; Kljub temu, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas olajša nagib startupi diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
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¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
The Lean Canvas je una adaptació;n del Model platna Alexander Osterwalder, ustvarjen posebej za diseñ;o in aná;lisis od modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es olajšati razvoj startupov ki predstavljajo visoko stopnjo negotovosti v svojem poslovnem modelu, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, so uporabljeni nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
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Vrednostni predlog je postavljen v središče strukture, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a opisati in analizirati trg, ki se nahaja na desni strani, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para analizirati in razvijati izdelke ali storitve kaj ponujamo trgu.
Tako postavljena je shema, ki je primerna za sintetizirati ali analizirati poslovni model, ki temelji na ciklu ustvari-meri-uči sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
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¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, obstaja a koncept razlike v smislu, kako strukturirati poslovno idejo. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
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- segmente strank: namesto da bi služili množičnemu trgu, nagovarja Zgodnji posvojitelji. Prototip idealna stranka za izboljšanje ponudbe vrednosti.
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- Težave: je element, ki nadomešča ključne asociacije. Para una startup es má;s importante odkriti problem, na katerega se bo osredotočila poslovna dejavnost que estar buscando con quié;n se va a asociar.
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- Predlog vrednosti: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, ampak usmerjena k exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
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- Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. Sestavljen je iz opredelitve glavnega caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
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- Kanali: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los sredstva za vzpostavitev stika s segmenti strank, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Vključuje vse, kar je povezano s strankino izkušnjo, no só;lo la fase de ventas.
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- Tokovi dohodka: brez variant, v obeh shemah sestoji iz opredelitve sredstev, s katerimi bomo ustvarili denar.
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- Struktura stroškov: prav tako ne predstavlja variant, v obeh shemah gre za opredelitev vseh elementov ali dejavnosti, ki ustvarjajo stroške.
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- Mé;tricas clave: ta blok nadomešča blok ključnih virov, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. Določiti moramo ustrezne kazalnike, ki jih moramo izmeriti za sprejemanje preudarnih odločitev.
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- Konkurenčna prednost: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
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Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, nekaj narediti v naslednjem vrstnem redu:
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- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, za identificirati Zgodnji posvojitelji našega izdelka glede na prvotno poslovno idejo. Nato nadaljujemo z analizo tega segmenta posebnih strank, za odkriti težave, ki jih je treba rešiti ali jih je treba zadovoljiti.
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- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; se pravi, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
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- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a razmislite o ponudbi vrednosti in rešitvah kaj lahko ponudimo za rešitev težav, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
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- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, mora biti določite strukturo stroškov odražati vse možne stroške.
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- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, z ustreznimi kazalniki za podporo odločanju. Končno mora poudariti našo konkurenčno prednost.
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Ko bomo končali z izpolnjevanjem vseh blokov, bomo imeli prvi oris poslovnega modela. To je treba razumeti kot prilagodljiv instrument, na katerem moramo izvesti več ponovitev dokler ni dosežen model, ki najbolje ustreza ali predstavlja realnost poslovanja.
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Primer platna Canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
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- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los Zgodnji posvojitelji será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
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- Možne težave vključujejo presežek prostega časa, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
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- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
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- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, visoka raven odgovornosti in upravljanje fleksibilnega urnika.
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- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
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- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
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- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, lokalna plačila, potrošni material in plače zaposlenih.
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- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
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- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
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Kot lahko vidite, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
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Nasvet
Na začetku razvoja platna, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, priročno je organizirati sestanke z Zgodnji posvojitelji para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
Pazite, da ne uporabljate zaman kazalci cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
CANVAS vsebina
