Viri dohodka so vsi ti načini ali strategije pridobivanja denarja iz segmenta strank. Je bistveni del model platna kar nam omogoča, da ugotovimo dobičkonosnost podjetja.
Opredelitev teh strategij je za nova podjetja obvezna, medtem ko morajo obstoječe verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Vrste tokov dohodka iz platna
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Prodaja sredstev
Es cuando al vender tu propuesta de valor le otorgas a los clientes derechos de propiedad sobre la misma. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto ali kupljeno in se lahko uporablja po želji. V bistvu se nanaša na prodajo materialnih dobrin.
Plačilo ali plačilo na uporabo
V tem primeru stranka paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, na primer: pago de hostelerí;a, prisotnost na tečajih usposabljanja.
Cuota de suscripció;n
Ko stranka plačevati v ponavljajočih se obrokih por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. Na primer, plačilo storitev za elektriko, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
Stranka dobiti una concesió;n sobre vrednostni predlog, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
Licenciranje
Dohodek se ustvari, ko ga prejme na ta način pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor za komercialne ali industrijske namene. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, patenti ali blagovne znamke.
Oglaševanje
Izkoristimo lahko tržno pozicioniranje naše vrednostne ponudbe promovirati druga podjetja in strankam zagotoviti oglasni prostor. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
Najboljši način za inovacije v tem razdelku je diverzificirati vire dohodka. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Če je vaše podjetje odvisno od prodaje premoženja, moral bi poskusiti comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Kot primer, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
V mnogih primerih je to izvedljivo organizirati dogodke, ki dodajo vrednost vašemu poslovnemu predlogu. Ademá;s, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Ponudite tečaje za enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Če je portal ali ustanovitev vašega podjetja zelo obiskana s strani velikega števila in različnih ljudi, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, izkoristite to prednost in ponuja oglasni prostor drugim podjetjem.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Vprašanja za premislek
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
Zelo koristno je poznati plačilne preference strank in če ponujamo ustrezna sredstva za spodbujanje in olajšanje pretoka dohodka v podjetje.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Omogoča kvantificiranje dohodka iz vsakega vira in osredotočanje na najpomembnejše.
CANVAS vsebina
