Fa'asologa o Tau • Fa'amatalaga ma Ta'iala

Fa'amatala le fausaga tau de un negocio consiste bá;sicamente en faailoa tau, fa'avasega i latou, ma fa'ailoa i latou i elemene ta'itasi o lau fa'ata'ita'iga pisinisi. I le polokalame a ;todo canvas la estructura está; conformada principalmente por los costes relacionados con los recursos clave, gaoioiga autu ma paaga autu.

Uno de los propó;sitos que motiva a determinar la estructura de costes es cuantificar la inversió;n que se necesita para sustentar el modelo de negocio, algo que resulta indispensable para comprobar la viabilidad econó;mica y evaluar su rentabilidad. O se tulafono lautele, ú;nicamente despué;s de conocer la estructura de costes es que debemos pasar a fa'amatala le tau o la tatou tau fa'atatau.

O le malamalama e gaosia e taua mo le fa'atulagaina o fuafuaga fa'atonutonu tau ile tulaga lautele, así; como de control de gastos a un nivel de detalle, e faaitiitia ai, ina ia fa'atumauina le manuia o le pisinisi. Ademá;s, tambié;n es ú;til para valorar la eficacia del modelo de negocio, mediante el aná;lisis comparativo entre los costes presupuestados y los costes reales, con la intenció;n de mejorarlo aplicando los ajustes necesarios para adaptarlo a la realidad.

Definició;n y clasificació;n de los costes

I le tulaga o le ata tapoleni, cuando hablamos de costes nos referimos bá;sicamente al conjunto de gastos relacionados con los elementos clave y que son necesarios para la realizació;n de nuestra propuesta de valor. Estos se manifiestan principalmente mediante erogaciones que se hacen para suplir requerimientos de uso o adquisició;n de materia prima, recursos energé;ticos, tagata faigaluega, pateni, ;quinas, meafaigaluega, aseta ma le faatupeina.

O tau e mafai ona faavasegaina i auala eseese, acá; te presentamos algunas de las má;s importantes, con una breve descripció;n para cada una de ellas:

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  • Segú;n el á;rea funcional con la que se relaciona: I lalo o se faiga masani, hay que especificar si la erogació;n se realiza en el á;rea de producció;n, en la de distribució;n o en la de administració;n. Para el modelo canvas esto se traduce en ubicar las principales erogaciones en el mó;dulo de recursos clave, i galuega autu ma i totonu o paaga autu.

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  • Segú;n su identificació;n con la propuesta de valor: Atonu latou tau tuusao po o tau le tuusao, dada la forma como se relacionan con la generació;n de la propuesta de valor. O lesi foi mea, mea mata'ina ua manatu o se tau tuusa'o ma fa'atupeina se tau le tuusao.

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  • E tusa ai ma a latou amio ma le tele o gaioiga: O le tau fesuia'i son aquellos que se modifican en forma directa con los cambios en el volumen de las actividades relacionadas con la generació;n de la propuesta de valor. Mo la latou vaega tau tumau tumau pea e tusa lava po o le a le tele o gaoioiga.

Caracterí;sticas y estrategias de la estructura de costes

Una de las caracterí;sticas má;s importantes a resaltar tiene que ver con la descripció;n de los costes fijos y los costes variables de la estructura. Esto nos permitirá; fuafua le tulaga malepe o le faiga pisinisi, definido como el mí;nimo nú;mero de propuestas de valor que se deben vender para cubrir todos los costes.

En la grá;fica de la figura 1 se puede observar que el punto de equilibrio PE coincide con el o le mea lea e feso'ota'i ai le fa'atauga o tupe maua ma le aofa'iga o tau CT, siendo esta ú;ltima la curva que resulta al sumar el coste fijo CF con el coste variable unitario CVu.

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Análisis del punto de equilibrio del negocio
Aná;lisis del punto de equilibrio del negocio

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Lona lua, debes decidir sobre la orientació;n que le dará;s al negocio en cuanto a adoptar una fuafuaga tau maualalo, con base en polí;ticas de recorte de gastos y propuestas de valor de bajo precio, pe fa'atino a fuafuaga tau tupe taulai i le faʻaopoopoina o le tau i le pisinisi ae le o le popole tele i tau.

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Fesili e mafaufau loloto i ai le fa'atulagaina o tau

Estos son algunos tó;picos de interé;s que hay que responder para una elaboració;n adecuada y conveniente de la estructura de costes del Modelo Canvas.

¿;Cuá;les son los costes má;s significativos?

Ú;til para ubicar cuales son los elementos que requieren una mayor inversió;n en el negocio y sobre los cuales hay que enfocar al momento de minimizar costes.

¿;Cuá;les son los recursos y actividades clave de mayor coste?

Sirve para determinar los principales costes de estos mó;dulos y evaluar su relació;n con el aporte a la propuesta de valor, ina ia ausia se faʻataʻitaʻiga pisinisi faʻapitoa.

CANVAS anotusi