Ya hemos explicado en nuestro artí;asini ia te ia Fa'ata'ita'iga tapoleni que é;O le mea lea e fai ma sui o se meafaigaluega aoga tele e fa'ata'ita'i se manatu fa'apisinisi. En té;faaupuga lautele, o lo'o fa'atulaga se fausaga fa'apitoa pe a tu'u le tau fa'atatau ile ogatotonu ole polokalame, o le tasi vaega e faʻamaoni e faʻamatalaina le maketi ma le isi vaega i le kamupani.
Sobre é;sta ú;O le mea mulimuli e fa'apea o lo'o ia te oe le malamalama sa'o i lou si'osi'omaga, faiga ma punaoa. Ae ui i lea, la informació;n e matua le mautonu mo amataga, lauiloa lautele i le siosiomaga pisinisi pei amataga.
Ona o le maualuga o le le mautonu o le fausaga o le Canvas Model leiloa se vaega lelei o lona aoga mo le aufaipisinisi o amataga; Ae ui i lea, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;e fatu-fua-aoao.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas e fa'afaigofie ai mo le leans amataga diseñ;fatu lau fa'ata'ita'iga pisinisi. En este artí;Ass, matou te tuʻuina atu ia te oe le mea e aofia ai le Lean Canvas, cuá;O ona eseesega ia ma le faʻataʻitaʻiga masani, los principios de la metodologí;se Lean Startup ma se faʻataʻitaʻiga o se tapoleni mo se manatu pisinisi.
;
¿;Qué; o le Lean Canvas?
O le Tapo'i tapoleni o lena una adaptació;n o le Fa'ata'ita'iga Canvas a Alexander Osterwalder, faia faapitoa mo le diseñ;o ma aná;lysis mai modelos de negocios con base en la relació;n i le va o le maketi ma le oloa po'o le tautua.
Su propó;nofoaga o faʻafaigofie le atinaʻeina o amataga lea e maua ai se tulaga maualuga o le le mautonu i la latou pisinisi pisinisi, así; como tambié;n faalauiloa le uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;pisinisi n.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;ata muamua o le Fa'ata'ita'iga Tapoleni, e fa'aaogaina nueve mó;dulos bá;sicos e faʻamalamalamaina le fausaga o le faʻataʻitaʻiga pisinisi, segú;n o lo'o fa'atusalia ile ata 1.
;
;
O loʻo tuʻuina le tau faʻatatau i le ogatotonu o le fausaga, un elemento que establece el enlace entre los mó;modules fuafuaina mo fa'amatala ma au'ili'ili le maketi, o lo'o i le itu taumatau, y los mó;dules o loʻo i le itu agavale o le a matou faʻaaogaina au'ili'ili ma atia'e oloa po'o tautua mea matou te ofoina atu i le maketi.
O loʻo faʻaalia i lenei auala, o loʻo i ai se polokalame e talafeagai mo tu'ufa'atasia pe au'ili'ili se fa'ata'ita'iga fa'apisinisi e fa'atatau i le ta'amilosaga fau-fua-a'oa'o sobre el cual se fundamenta la metodologí;o le Lean Startup.
;
¿;Qué; eseesega i le va o tapoleni pa'u ma le fa'ata'ita'iga tapoleni masani?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, e iai se eseesega manatu i tulaga o le faʻatulagaina o le pisinisi manatu. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n i le va o tagata fa'atau ma oloa.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
;
- vaega fa'atau: nai lo le tautuaina o se maketi tele, lauga le Uluai Faia. O se fa'ata'ita'iga o tagata fa'atau lelei e fa'alelei le tau fa'atatau.
;
- Faafitauli: o se elemene e suitulaga i sooga autu. Para una startup es má;E taua iloa le faʻafitauli o le a taulaʻi i ai le pisinisi que estar buscando con quié;n o le a fa'atasi.
;
- Fautuaga tau: se mantiene la idea de señ;faamatilatila le mea e ese ai i tatou mai isi, ae fa'atatau i exponer lo que ofrece nuestra solució;i le fa'afitauli e fa'atatau i isi fofo avanoa.
;
- Solució;n: este mó;e suitulaga e le dulo le gaioiga autu. E aofia ai le faʻamalamalamaina o le autu caracterí;uiga e tatau ona i ai i le oloa po'o le tautua que está; faamoemoe e foia le faafitauli po o le manaoga.
;
- Auala: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n le auala e fa'afeso'ota'i ai vaega fa'atau, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. E aofia ai mea uma e fesoʻotaʻi ma le tagata faʻatau, no só;le vaega fa'atau.
;
- Ala o tupe maua: leai ni eseesega, i fuafuaga uma e lua e aofia ai le faʻamalamalamaina o auala o le a tatou maua ai tupe.
;
- Fa'atulagaina o tau: e le o iai foi ni eseesega, i polokalame uma e lua o se fesili o le faʻamaonia o elemene uma poʻo gaioiga e faʻatupu ai tupe faʻaalu.
;
- Mé;e tolu ki: o lenei poloka e sui ai le poloka punaoa autu, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;au'ili'iliga ma atina'e pisinisi. E tatau ona tatou iloa faailoga talafeagai e tatau ona tatou fuaina mo le faia o faaiuga tonu.
;
- Tulaga faatauva: un rengló;n e suitulaga i sootaga o tagata faatau. Es el rasgo o caracterí;stic autu e faauigaina i tatou, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; faigata tele ona aapa atu.
;
Elaboració;n o lenei tapoleni
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;tala fa'atusa 1, se mea e fai i le faasologa lea:
;
- Se inicia con el mó;lua o vaega fa'atau, mo faailoa le Uluai Faia oa tatou oloa e tusa ai ma le uluai manatu pisinisi. Ona matou faʻaauau lea e iloilo lenei vaega o tagata faʻapitoa faʻatau, mo iloa fa'afitauli e fo'ia pe mana'omia ona fa'amalieina.
;
- Es conveniente señ;faailoa atu i nisi tulaga se puede invertir el orden en la ejecució;n o gaoioiga muamua e lua; o lona uiga, primero detectar los problemas y despué;s faailoa tagata faatau.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;alu atu i tua mafaufau i le tau fa'atatau ma fofo mea e mafai ona matou ofoina atu e foia ai faafitauli, así; como tambié;n e uiga i auala e maua ai tagata fa'atau.
;
- Con toda esta informació;Ua le toe mafai realizar una estimació;n o tupe maua. A continuació;n, e tatau lava fa'amatala le fa'atulagaina o tau e atagia uma ai tupe faaalu.
;
- Despué;ioe e tatau lava especificar la mé;tolu ki, fa'atasi ai ma fa'ailoga e lagolago ai le faia o fa'ai'uga. Mulimuli ane e tatau fa'ailoa mai lo tatou avanoa fa'atauva.
;
A maeʻa ona faʻatumu uma poloka o le a maua se matou faʻasologa muamua o le faʻataʻitaʻiga pisinisi. E tatau ona malamalama i lenei mea o se meafaigaluega fetuutuunai lea e tatau ona tatou faia ai le tele o fa'asologa seia ausia le faʻataʻitaʻiga e sili ona fetaui pe faʻatusalia le moni o le pisinisi.
;
O se Fa'ata'ita'iga o Tapoleni Tapoleni
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;asini, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s o mafaufauga nei:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;i latou o tausaga aoga ma Fa'ato'a vaetamaina será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n o lana fanau.
;
- O fa'afitauli e ono tutupu e aofia ai le tele o taimi paganoa, la desatenció;n al niñ;po'o ma le leaga o le aoga. Esto se podrí;e foia e ala i le fesoasoani a aiga po o uo, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;pe i vasega fa'apitoa.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n o galuega fa'atonu e fai ma fa'atauga tau.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n manaoga faapitoa, se tulaga maualuga o le matafaioi ma le puleaina o se faasologa fetuutuunai.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;s o le faaaogaina o tamaitusi, pá;upega tafa'ilagi ma su'esu'ega.
;
- El flujo de ingresos estará; faia i tupe na maua mo le totogiina o le resitalaina ma totogi masina, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
;
- Los costes incluirá;n tupe alu tau maketi, totogi fa'apitonu'u, mea fa'aaoga ma totogi o le aufaigaluega.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;vaega o tagata fou, la recurrencia y las edades de los niñ;i latou ua resitalaina.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
;
;
E pei ona e va'ai, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;fesili mo se manatu manino ma manino o le manatu pisinisi.
;
Fautuaga
I le amataga o le atinaʻeina o le tapoleni, despué;s e su'e le vaega fa'atau ma iloa fa'afitauli, e faigofie ona faatulaga fonotaga ma Uluai Faia para validar nuestras hipó;mataupu su'esu'e.
Faʻaeteete ia aua neʻi faʻaaogaina fua fa'ailoga cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n atinae lelei pisinisi.
CANVAS anotusi
