O punavai o tupe maua e aofia ai na mea uma auala poʻo fuafuaga e maua ai tupe mai le vaega faʻatau. O se vaega taua o le ata tapoleni e mafai ai ona tatou fuafuaina le tupe mama a le kamupani.
O le faʻamalamalamaina o nei taʻiala e faʻamalosia mo kamupani fou, a o mea o iai e tatau verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Ituaiga o tupe maua tapoleni
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Fa'atauga o aseta
O le taimi e fa'atau atu ai lau tau fa'atauga e te tu'uina atu ai i tagata fa'atau aia meatotino i luga. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto pe fa'atau ma mafai ona fa'aoga e te mana'o ai. O lona uiga e faasino i le faatauina atu o oloa faaletino.
Totogi pe totogi ile fa'aoga
I lenei tulaga o le kalani paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, o lesi foi mea: pago de hostelerí;a, auai i a'oa'oga.
Cuota de suscripció;n
Pe a fai tupe totogi fa'aopoopo por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. O lesi foi mea, totogi mo auaunaga tau eletise, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
Le kalani maua una concesió;n sobre le tau fa'atatau, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
Laisene
E maua tupe maua pe a maua i lea auala pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor mo faamoemoega faapisinisi po o alamanuia. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, pateni po'o fa'ailoga.
Fa'asalalauga
E mafai ona tatou fa'aogaina le fa'atulagaina o maketi o lo tatou tau fa'atatau i fa'alauiloa isi pisinisi ma tu'uina atu avanoa fa'asalalauga i tagata fa'atau. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
O le auala sili e faʻafouina ai i lenei vaega o le 'ese'ese alagatupe maua. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Afai o lau pisinisi e faʻalagolago i le faʻatau atu o aseta, e tatau ona e taumafai comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Mo se faataitaiga, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
I le tele o tulaga e mafai fa'atulaga mea e fa'aopoopoina ai le taua i lau fuafuaga fa'apisinisi. Ademá;s, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Ofo vasega mo enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Afai o le faitotoa poʻo le faʻavaeina o lau pisinisi e sili ona asia e se numera tele ma ituaiga o tagata, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, fa'aaoga lelei lenei mea lelei ma ofoina avanoa fa'asalalauga i isi pisinisi.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Fesili e mafaufau loloto i ai
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
E aoga tele le iloa o le totogiina o mea e fiafia i ai tagata faʻatau ma pe a matou ofoina atu auala talafeagai e faʻalauiloa ma faafaigofie ai le tafe o tupe maua i le pisinisi.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
E mafai ai ona fua le tupe maua mai punaoa taʻitasi ma taulaʻi i le sili ona taua.
CANVAS anotusi
