Извори прихода су сви они начине или стратегије за добијање новца од сегмента купаца. То је суштински део модел платна што нам омогућава да утврдимо профитабилност предузећа.
Дефинисање ових стратегија је обавезно за нова предузећа, док постојећи морају verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;н, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Врсте токова прихода од платна
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Продаја имовине
То је када када продајете своју понуду вредности дате клијентима имовинска права над њом. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto или купљен и може се користити како желите. У суштини то се односи на продају материјалних добара.
Накнада или плаћање по употреби
У овом случају клијент paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, на пример: pago de hostelerí;а, присуство на курсевима обуке.
Cuota de suscripció;н
Када клијент извршити плаћања у периодичним ратама por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;н. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. На пример, плаћање услуга електричне енергије, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
Клијент добити una concesió;n sobre вредносни предлог, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;н. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;н.
Лиценцирање
Приход се остварује када се прима на овај начин pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor за комерцијалне или индустријске сврхе. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, патенте или жигове.
Оглашавање
Можемо да искористимо тржишно позиционирање наше понуде вредности промовишу друге послове и обезбеде огласни простор купцима. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
Најбољи начин за иновацију у овом одељку је да диверсификовати изворе прихода. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Ако ваше пословање зависи од продаје имовине, требало би да покушате comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Као пример, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;н.
У многим случајевима то је изводљиво организујте догађаје који додају вредност вашем пословном предлогу. Ademá;с, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Понудите курсеве за enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Ако је портал или естаблишмент вашег пословања веома посећен од великог броја и разних људи, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;гица, искористи ову предност и нуди огласни простор другим предузећима.
Aparte de la diversificació;н, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Питања за размишљање
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
Веома је корисно знати преференције купаца за плаћање и да ли нудимо одговарајућа средства за промоцију и олакшање прилива прихода у посао.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Омогућава квантификацију прихода из сваког извора и фокусирање на најважније.
ЦАНВАС цонтент
