Ya hemos explicado en nuestro artí;дупе на Модел платна que é;Ово је веома користан алат да моделира пословну идеју. En té;опсти услови, предложена је модуларна структура где се предлог вредности налази у центру шеме, један део је посвећен опису тржишта а други део компаније.
Sobre é;sta ú;ово последње претпоставља да имате тачно знање о свом окружењу, процеса и ресурса. Ипак, la informació;н је крајње неизвесно за старт-уп, широко познат у пословном окружењу као стартупс.
Због високог степена неизвесности структура Цанвас модела губи добар део своје корисности за предузетнике од стартупс; Ипак, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;о 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;стварати-мерити-учити.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;о 2010, Леан Цанвас олакшава нагнуће стартупс diseñ;ар су пословни модел. En este artí;Представљамо вам од чега се састоји Леан Цанвас, cuá;су његове разлике са традиционалним моделом, los principios de la metodologí;Леан Стартуп и пример платна за пословну идеју.
;
¿;Qué; је Леан Цанвас?
Тхе Леан Цанвас То је una adaptació;бр Модел платна Александра Остервалдера, створен посебно за diseñ;о и aná;лиза из modelos de negocios con base en la relació;н између тржишта и производа или услуге.
Su propó;сајт је олакшати развој стартапова који представљају висок ниво неизвесности у њиховом пословном моделу, así; como tambié;н промовисати uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;посао бр..
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;Ја сам оригинал са Модел Цанваса, се користе nueve mó;dulos bá;физике за дефинисање структуре пословног модела, segú;н је представљено на слици 1.
;
;
Пропозиција вредности је постављена у центар структуре, un elemento que establece el enlace entre los mó;дуле намењене за описати и анализирати тржиште, који се налази на десној страни, y los mó;модули који се налазе у левој зони за које ћемо користити анализирају и развијају производе или услуге шта нудимо тржишту.
Овако постављена, постоји шема која је погодна за синтетизују или анализирају пословни модел заснован на циклусу креирај-мери-учи sobre el cual se fundamenta la metodologí;Леан Стартуп.
;
¿;Qué; Постоји разлика између мршавог платна и традиционалног модела платна?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;н, постоји концепт разлика у смислу како структурирати пословну идеју. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;н између купца и производа.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;н:
;
- сегменти корисника: уместо да служи масовном тржишту, обраћа се Рани усвојиоци. Прототип од идеалан купац за прецизирање понуде вредности.
;
- Проблеми: је елемент који замењује кључне асоцијације. Para una startup es má;је важно открити проблем на који ће се пословна активност фокусирати que estar buscando con quié;неће бити повезани.
;
- Предлог вредности: se mantiene la idea de señ;сазнати шта нас издваја од осталих, али оријентисан на exponer lo que ofrece nuestra solució;н на проблем у вези са другим доступним решењима.
;
- Solució;н: este mó;модул замењује онај за кључне активности. Састоји се од дефинисања главног caracterí;карактеристике које производ или услуга морају имати que está; намењен решавању проблема или потребе.
;
- Канали: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;н тхе средства за контакт са сегментима купаца, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;н. Укључује све што се односи на корисничко искуство, no só;фаза продаје.
;
- Токови прихода: нема варијанти, у обе шеме се састоји од дефинисања средстава помоћу којих ћемо генерисати новац.
;
- Структура трошкова: такође не представља варијанте, у обе шеме ради се о специфицирању свих елемената или активности које генеришу трошкове.
;
- Mé;требле цлеф: овај блок замењује блок кључних ресурса, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;лиза и развој пословања. Морамо идентификовати одговарајуће индикаторе које морамо мерити за доношење разборитих одлука.
;
- Конкурентска предност: un rengló;н који замењује однос са купцима. Es el rasgo o caracterí;главна стица која нас дефинише, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; веома тешко доћи.
;
Elaboració;на овом платну
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;фицо са слике 1, нешто треба урадити следећим редоследом:
;
- Se inicia con el mó;сегмент купаца дуо, за идентификују Рани усвојиоци нашег производа према почетној пословној идеји. Затим прелазимо на анализу овог сегмента посебних купаца, за открити проблеме које треба решити или треба задовољити.
;
- Es conveniente señ;аларм да у неким случајевима se puede invertir el orden en la ejecució;н од прве две активности; односно, primero detectar los problemas y despué;с идентификују купце.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;дулес ако наставите са размишљати о вредносном предлогу и решењима шта можемо да понудимо за решавање проблема, así; como tambié;н о начинима приступа купцима.
;
- Con toda esta informació;више није могуће realizar una estimació;Број тока прихода. A continuació;н, мора бити дефинишу структуру трошкова да одражава све могуће трошкове.
;
- Despué;да мораш especificar la mé;трица кључ, са одговарајућим индикаторима за подршку доношењу одлука. Коначно мора нагласити нашу конкурентску предност.
;
Када завршимо са попуњавањем свих блокова, имаћемо први преглед пословног модела. Ово треба схватити као флексибилан инструмент на коме морамо извршити неколико итерација док се не постигне модел који најбоље одговара или представља реалност пословања.
;
Пример платна Цанвас
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;асс, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;ос. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;с следећих рефлексија:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;оних школског узраста и Рани усвојиоци será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;Не од твоје деце.
;
- Могући проблеми укључују вишак слободног времена, la desatenció;n al niñ;о и лош школски успех. Esto se podrí;решити уз помоћ породице или пријатеља, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;или на специјализованим курсевима.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;н задатака усмерених као вредносни предлог.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;нема посебних захтева, висок ниво одговорности и управљање флексибилним распоредом.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;с употребе памфлета, pá;веб странице и анкете.
;
- El flujo de ingresos estará; сачињен од новца добијеног за уплату регистрација и месечних уплата, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;н.
;
- Los costes incluirá;н маркетиншки трошкови, локална плаћања, потрошни материјал и плате особља.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;група нових купаца, la recurrencia y las edades de los niñ;претплатницима.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;ос.
;
;
Као што видите, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;затражите јасну и концизну идеју о пословној идеји.
;
Савет
На почетку развоја платна, despué;с за лоцирање сегмента купаца и откривање проблема, згодно је организовати састанке са Рани усвојиоци para validar nuestras hipó;проблемске тезе.
Пазите да не користите сујетни показатељи cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;правилно н пословног развоја.
ЦАНВАС цонтент
