Ha u na le mohopolo oa khoebo, antes de llevarla a la prá;ctica, ntho ea pele eo re lokelang ho e etsa ke construir un modelo que sea ú;til para analizar la empresa que pretendemos hacer realidad, con el propó;sito de conocer si es viable y evaluar su rentabilidad. Algo que tambié;n puede ser de importancia en caso de tener una empresa ya operativa. Ka tloaelo ona e bile mosebetsi o rarahaneng o hlokang nako e ngata le boiteko.
En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; el libro Moloko oa Mohlala oa Khoebo ho latela mosebetsi oa hae oa Thesis ea Ngaka ho Canvas ea Mohlala oa Khoebo, kapa feela Canvas Model. El mé;todo creado por Osterwalder permite construir un modelo de negocio de una forma rá;pida y sencilla.
La intenció;n es thusa ho akofisa ntshetsopele ya matsapa a kgwebo, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;a en los distintos escenarios de los mercados globalizados. Hajoale, este mé;todo se ha convertido en sesebedisoa se sebedisoang haholo para diseñ;ar los proyectos de nuevas empresas, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n de empresas establecidas.
En este artí;culo te presentamos en que consiste el Modelo Canvas, cuá;l es la estructura que propone, los mó;dulos que lo constituyen, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;mo aplicarlo a tu negocio.
¿;Qué; es y para qué; sirve el modelo canvas?
Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n empresarial que plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas tse nkoang e le tsa bohlokoa: bareki, tlhahiso, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.
Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;pida y sencilla, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;gica que sigue un negocio para generar ingresos y obtener rentabilidad.
Mohlala oa seile o sisinya a estructura con base en nueve mó;dulos bá;sicos, dispuestos e interconectados de la forma como se presenta en la figura 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;fica del negocio.
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The canvas e hlophisitsoe ho pota-pota tlhahiso ea boleng, e beilwe karolong e bohareng ya morero. Sebakeng se ka ho le letona ho na le li-blocks tse amanang le mekhatlo kapa liketso tse ka ntle ho k'hamphani. Ka tsela ena, ho thehiloe hore tlhahiso e romelloa ho likarolo tsa bareki bao re tla theha likamano le bona., a travé;s de unos determinados canales, con el propó;sito de generar ingresos.
Sebakeng se ka letsohong le letšehali re na le li-blocks tse amanang le likarolo le ts'ebetso ea ka hare ea k'hamphani. Así; que para hacer tangible la propuesta de valor, con la participació;n y asistencia de los socios, re tlameha ho phetha mesebetsi e mengata ka tšehetso le tšebeliso ea lisebelisoa tsa bohlokoa. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;sta es la inversió;n que se necesita para sustentar el negocio.
Ka ho kgona ho hlalosa mahlakore ana kaofela le ho phethela sebopeho se sisintsweng ka mokgwa o momahaneng ho na le sesupo sa pele sa ho sebetsa ha khoebo. Ka lehlakoreng la hae, la relació;n entre las fuentes de ingreso y la estructura de costes permite tener una buena estimació;n de la rentabilidad.
¿;Có;mo hacer un modelo canvas?
Ho etsa mohlala oa seile, ntho ea pele eo u lokelang ho e etsa ke ho hatisa seile. (seile) con los nueve mó;dulos que lo conforman, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n que se va a colocar en cada recuadro.
Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:
- Tlhahiso ea boleng: Es el mó;dulo sobre el cual se centra la idea de negocio, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s o de utilidad para los clientes. Es importante señ;alar lo que nos hace diferentes al resto, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; medida sirve para satisfacer las necesidades del cliente.
- Likarolo tsa bareki: Bareki ba emela e 'ngoe le e 'ngoe ea menyetla ea khoebo eo re ka lebisang tlhahiso ea rona ea boleng. E ka ba batho kapa lik'hamphani, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, eo re tlamehang ho ikitlaelletsa ho e tseba; mohlala: lilemo, tatso kapa tlhoko.
- Likanale: Está;n conformados por los diferentes medios, e tobileng kapa e sa tobang, a travé;s de los cuales nos comunicamos o interactuamos con los segmentos de clientes. Mecha ena e emela mohloli oa bohlokoa 'me e tlameha ho sebetsa hantle, rá;pidos, e sebetsang hantle ebile e na le phaello, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n y venta.
- Relació;n con Clientes: Re tlameha ho hlalosa mekhoa le mekhoa e metle ea ho sebelisana le bareki, ka mokhoa o lumellanang le karolo eo tlhahiso ea boleng e lebisitsoeng ho eona, ho nahanoa ka likanale tse teng. Sena ke sona se tla qetella se thehile setšoantšo le botumo ba khoebo, ntho e bohlokoa haholo ho hohela, hohela le ho boloka bareki.
- Mohloli oa Chelete: Sena se emela chelete e reretsoeng ho etsoa, algo que será; de utilidad para cuantificar y evaluar su rentabilidad. Con este propó;sito, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;an dispuestos a pagar los clientes por nuestros productos o servicios, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;sticas de los pagos; mohlala: efectivo o a cré;dito.
- Lisebelisoa tsa Bohlokoa: Ke mekhoa eo u e hlokang ho etsa hore tlhahiso ea hau ea boleng e phethahale. Tsena e ka ba lisebelisoa tsa batho, econó;micos, fí;sicos e intelectuales; mohlala: motho wa lehae, botho, mechine kapa litokelo tsa molao. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n que se requiere para hacer viable y mantener el negocio.
- Mesebetsi ea Bohlokoa: Ka har'a sete ea mesebetsi eohle e lokelang ho etsoa, Tsena ke tsona tse fanang ka boleng bo boholo ka ho fetisisa ebile li bohlokoa hore khoebo e sebetse. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, thekiso le tshehetso. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;mo potenciarlo.
- Balekane ba Bohlokwa: Ke lilekane tseo re li hlokang ho hlakisa mohlala kapa ho o matlafatsa.. Ke ntlha ea bohlokoa haholo kajeno, que en la mayorí;a de los casos determina la rentabilidad del mismo, ka lebaka la tlholisano e iponahatsang 'marakeng oa lefatše lohle.
- Sebopeho sa Litšenyehelo: Ka sebele, E sebeletsa ho tseba chelete eo re tlamehang ho e tsetela bakeng sa ts'ebetso ea k'hamphani. E shebane haholo le ho lekanya litšenyehelo tsa lisebelisoa le mesebetsi, ho leka ho li fokotsa hamorao. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; mejorar la rentabilidad de nuestro modelo de negocios.
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¿;Có;mo aplicar este modelo a tu negocio?
Mohlala oa Canvas o ka sebelisoa mefuteng eohle ea khoebo, e ikamahanya le maemo leha e le afe a khoebo, así; que te invitamos a aplicarlo en tu empresa. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;mo proceder:
- Ntho ea pele ke ho theha Mohlala oa Canvas oa mohopolo oa hau oa khoebo. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo hacer un modelo canvas?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n necesaria.
- Una vez completado el lienzo tendrá;s a la vista todos los elementos que conforman el negocio, se dumellang comprender de forma clara y concisa la relació;n entre oferta, bareki, mafaratlhatlha le poelo. E se e ntse e le ketsahalong ena hoa khoneha ho netefatsa hore na ho khoneha.
- Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dulos con la realidad del mercado. En funció;n de los resultados, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;sito de optimizar su rentabilidad, ho boloka bophelo.
- Qetellong, bopa le ho hlophisa merero kapa maano a ho khothalletsa liketso tse etsang hore liphetoho tsena e be tsa sebele lits'ebetsong tse fapaneng tsa k'hamphani.
Ventajas de este mé;todo
Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;alas las siguientes:
- E bonolo ebile e khuts'oane, se construye con base en la elaboració;n de una simple plantilla.
- Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;pidamente todo el negocio.
- E ea sebetsa bakeng sa mefuta eohle ea likhoebo.
- Es diná;mico, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos sin afectar la estructura del modelo.
- Khothaletsa tlatsetso ea litho de cada mó;dulo con el fin de alcanzar las metas de la empresa.
Keletso
Un modelo es tan só;lo una representació;n de la realidad y su importancia radica en que mediante su uso podemos analizar o predecir algunas situaciones o resultados, con una precisió;n que va a depender de la validez del mismo. Ka lebaka leo, se recomienda poner el empeñ;o necesario y suficiente para construir un modelo adaptado lo mejor posible a la realidad.
Despué;s de elaborar y aplicar el modelo es importante revisarlo nuevamente, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dules, para de esta forma contribuir con el é;xito de la empresa.
Litaba tsa CANVAS
