Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el Mohlala oa seile que é;ste representa un instrumento de gran utilidad ho etsa mohlala oa mohopolo oa khoebo. En té;rminos generales, sebopeho sa modular se sisintswe moo tlhahiso ya boleng e leng teng bohareng ba morero, karolo e 'ngoe e nehetsoe ho hlalosa 'maraka le karolo e' ngoe ho khampani.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, lits'ebetso le lisebelisoa. Leha ho le joalo, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, e tsebahalang haholo tikolohong ea khoebo e le qalo.
Ka lebaka la boemo bo phahameng ba ho hloka botsitso sebopeho sa Canvas Model e lahleheloa ke karolo e ntle ea molemo oa eona bakeng sa bahoebi ba qalo; Leha ho le joalo, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas e etsa hore ho be bonolo bakeng sa leans qalo diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
;
¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
The Lean Canvas ho joalo una adaptació;n del Modelo Canvas ea Alexander Osterwalder, bōpiloe haholo-holo bakeng sa diseñ;o le aná;lisis ho tloha modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es thusa ntshetsopele ya ho qala tse hlahisang boemo bo phahameng ba ho hloka botsitso mokhoeng oa bona oa khoebo, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, di sebedisoa nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
;
;
Tlhahiso ea boleng e behiloe bohareng ba sebopeho, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a hlalosa le ho sekaseka maraka, e lutseng ka lehlakoreng le letona, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para sekaseka le ho ntlafatsa lihlahisoa kapa litšebeletso seo re fanang ka sona 'marakeng.
E behiloe ka tsela ena, ho na le morero o loketseng kopanya kapa ho sekaseka mokhoa oa khoebo o ipapisitseng le potoloho ea bopa-mehato-thuto sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
;
¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, ho na le phapang ea maikutlo mabapi le mokhoa oa ho theha mohopolo oa khoebo. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
;
- likarolo tsa bareki: sebakeng sa ho sebeletsa mmaraka o moholo, e bua ka Bahoeletsi ba Pele. Mohlala oa moreki ea loketseng ho ntlafatsa tlhahiso ea boleng.
;
- Mathata: ke ntho e nkang sebaka sa mekhatlo ea bohlokoa. Para una startup es má;s importante lemoha bothata boo mosebetsi oa khoebo o tla tsepamisa maikutlo ho bona que estar buscando con quié;n se va a asociar.
;
- Tlhahiso ea boleng: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, empa sekametseng ho exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
;
- Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. E na le ho hlalosa sehlooho caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
;
- Likanale: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los mokhoa oa ho ikopanya le likarolo tsa bareki, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. E kenyelletsa tsohle tse amanang le boiphihlelo ba bareki, no só;lo la fase de ventas.
;
- Litsela tsa chelete: ha ho mefuta e fapaneng, mererong ka bobeli e na le ho hlalosa mekhoa eo re tla etsa chelete ka eona.
;
- Sebopeho sa litšenyehelo: hape ha e hlahise mefuta e fapaneng, mererong ka bobeli ke taba ea ho hlakisa lintlha tsohle kapa mesebetsi e hlahisang litšenyehelo.
;
- Mé;tricas clave: block ena e nkela sebaka sa mantlha sa lisebelisoa, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. Re tlameha ho khetholla matšoao a nepahetseng ao re lokelang ho a lekanya ho etsa liqeto tse bohlale.
;
- Molemo oa tlhōlisano: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
;
Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, ntho e lokelang ho etsoa ka tatellano e latelang:
;
- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, bakeng sa tsebahatsa Bahoeletsi ba Pele ea sehlahisoa sa rona ho latela mohopolo oa pele oa khoebo. Ebe re tsoela pele ho sekaseka karolo ena ea bareki ba khethehileng, bakeng sa ho lemoha mathata ao a lokelang ho a rarolla kapa a hlokang ho kgotsofatsa.
;
- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; ke ho re, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a nahana ka tlhahiso ea boleng le tharollo seo re ka fanang ka sona ho rarolla mathata, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
;
- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, ho joalo hlalosa sebopeho sa litšenyehelo ho bonahatsa litšenyehelo tsohle tse ka khonehang.
;
- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, ka matshwao a fapaneng ho tshehetsa ho nka diqeto. Qetellong e tlameha totobatsa molemo oa rona oa tlhōlisano.
;
Hang ha re qetile ho tlatsa li-blocks kaofela re tla ba le kemiso ea pele ea mokhoa oa khoebo. Sena se lokela ho utloisisoa joalo ka sesebediswa se tenyetsehang seo ho sona re tlamehang ho etsa phetapheto tse mmalwa ho fihlela mohlala o loketseng hantle kapa o emelang bonnete ba khoebo o finyelloa.
;
Mohlala oa Canvas Canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los Bahoeletsi ba pele será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
;
- Mathata a ka bang teng a kenyelletsa nako e feteletseng ea ho phomola, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, boemo bo phahameng ba boikarabelo le tsamaiso ya kemiso e tenyetsehang.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
;
- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
;
- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, ditefello tsa lehae, thepa e ka jeoang le meputso ea basebetsi.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
;
;
Joalo ka ha u bona, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
;
Keletso
Qalong ea ntshetsopele ya seile, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, ho loketse ho hlophisa liboka le Bahoeletsi ba Pele para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
Hlokomela hore u se ke ua sebelisa litsupa tsa lefeela cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
Litaba tsa CANVAS
