Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el Modél kanvas que é;ste representa un instrumento de gran utilidad pikeun modél ideu bisnis. En té;rminos generales, struktur modular diusulkeun dimana proposisi nilai lokasina di puseur skéma, hiji bagian dedicated ka ngajéntrékeun pasar jeung bagian séjén pikeun pausahaan.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, prosés jeung sumberdaya. Sanaos kitu, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, dipikawanoh lega di lingkungan bisnis salaku ngamimitian.
Kusabab tingkat kateupastian anu luhur struktur Modél kanvas leungiteun bagian hade usefulness na pikeun pangusaha tina ngamimitian; Sanaos kitu, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas ngagampangkeun pikeun leans ngamimitian diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
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¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
The Kanvas Lean ieu una adaptació;n del Modelo Kanvas ku Alexander Osterwalder, dijieun husus pikeun diseñ;o jeung aná;lisis ti modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es mempermudah pangwangunan startups anu nampilkeun tingkat kateupastian anu luhur dina modél bisnisna, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, dipaké nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
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Proposisi nilai disimpen di tengah struktur, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a ngajelaskeun jeung nganalisis pasar, ayana di sisi katuhu, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para nganalisis sareng ngembangkeun produk atanapi jasa naon urang nawiskeun ka pasar.
Dipose ku cara kieu, aya skéma anu cocog pikeun nyintésis atanapi nganalisis modél bisnis dumasar kana siklus nyiptakeun-ukuran-diajar sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
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¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, aya bédana konsep dina hal cara nyusun ide bisnis. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
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- bagéan konsumén: tinimbang ngalayanan pasar masal, alamat nu Adopters mimiti. Hiji prototipe tina konsumén idéal pikeun nyaring nilai dalil.
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- Masalah: mangrupa unsur nu ngagantikeun asosiasi konci. Para una startup es má;s importante ngadeteksi masalah dimana kagiatan bisnis bakal difokuskeun que estar buscando con quié;n se va a asociar.
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- Usul nilai: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, tapi berorientasi kana exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
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- Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. Ieu diwangun ku nangtukeun utama caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
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- Saluran: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los sarana ngahubungan bagéan konsumén, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Ngawengku sagalana patali pangalaman customer, no só;lo la fase de ventas.
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- Aliran panghasilan: euweuh varian, dina duanana schemes eta diwangun ku nangtukeun hartosna ku nu urang bade ngahasilkeun duit.
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- Struktur biaya: eta oge teu nampilkeun varian, dina duanana skéma éta sual nangtukeun sakabéh elemen atawa kagiatan anu ngahasilkeun expenses.
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- Mé;tricas clave: blok ieu ngagantikeun blok sumberdaya konci, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. Urang kedah ngaidentipikasi indikator anu pas anu kedah urang ukur pikeun nyandak kaputusan anu bijaksana.
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- Kaunggulan kalapa: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
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Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, hal anu kudu dipigawé dina urutan handap:
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- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, pikeun ngaidentipikasi nu Adopters mimiti produk urang nurutkeun ide bisnis awal. Teras we lajengkeun analisa bagean konsumén husus ieu, pikeun ngadeteksi masalah pikeun ngajawab atawa perlu nyugemakeun.
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- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; hartina, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
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- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a ngeunteung kana proposisi nilai sareng solusi naon anu urang tiasa nawiskeun pikeun ngajawab masalah, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
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- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, kedah na nangtukeun struktur biaya pikeun ngagambarkeun sagala expenses mungkin.
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- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, kalawan indikator masing-masing pikeun ngarojong pembuatan kaputusan. Tungtungna kudu nyorot kaunggulan kompetitif urang.
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Sakali kami geus rengse ngeusian dina sagala blok urang bakal boga outline mimiti model bisnis. Ieu kudu dipikaharti salaku alat fléksibel dimana urang kedah ngalakukeun sababaraha iterasi nepi ka model nu pangalusna cocog atawa ngagambarkeun realitas bisnis kahontal.
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Conto Kanvas Kanvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
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- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los adopters mimiti será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
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- Masalah anu mungkin kalebet seueur waktos luang, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
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- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
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- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, tingkat luhur tanggung jawab jeung manajemen jadwal fléksibel.
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- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
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- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
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- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, pangmayaran lokal, bahan consumable jeung gaji staf.
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- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
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- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
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Sakumaha anjeun tiasa tingali, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
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Naséhat
Dina awal ngembangkeun kanvas, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, éta merenah pikeun ngatur rapat jeung Adopters mimiti para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
Kade ulah make indikator sia cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
eusi CANVAS
