Salah sahiji elemen anu paling relevan pikeun modél bisnis naon waé nyaéta proposisi nilai. Ieu diwangun ku frasa pondok, ditujukeun ka segmen pelanggan anu bakal dilayanan, di mana éta expresses jelas tur concisely naon kami nawiskeun pikeun ngajawab masalah atawa nutupan kabutuhan.
Di Modél kanvas está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que fungsi minangka link antara pasar jeung pausahaan, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. Di luhur nunjukkeun éta perlu dijentrekeun kalawan bener pikeun modél janten konsisten, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;xito.
Caracterí;sticas de la propuesta de valor
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. Masing-masing faktor ieu ngagambarkeun kauntungan anu mungkin pikeun bagéan palanggan sareng prinsipna constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:
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- Harga: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.
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- Kabaruan: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.
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- Kualitas: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.
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- genah: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.
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- Marca / Status: Nalika anjeun hoyong ngadamel fashion atanapi trend di bagean customer.
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- Desempeñ;o: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.
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- Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; contona: tipe finansial, sosial atawa lingkungan.
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- Reducció;n de costes: Proposal diwangun ku ngaoptimalkeun biaya pikeun ngaminimalkeun total biaya dina prosés produksi atanapi usaha sanés.
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- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.
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- Personalizació;n: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.
¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, hiji bagian moal bisa ngadukung tanpa bagian séjén. Bisa disebutkeun yen gagasan bisnis timbul nalika diusulkeun ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;mica, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.
Balukarna, kahiji anjeun kudu ngaidentipikasi masalah atawa kabutuhan customer, anu saluyu sareng urang gagasan bisnis. Ieu hartosna netepkeun sadayana causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. Contona: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:
¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?
Jawabanana kedah aya anu konkret. Contona, una aplicació;n web, jasa angkutan, hiji pakakas, hiji tim.
¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: harga low, novelty, kualitas, genah, jsb.
Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para pikeun ngajentrekeun una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.
Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. Ieu ngakibatkeun frase kawas kieu: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;mo innovar con la propuesta?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para ngenalkeun gagasan anyar atawa parobahan pikeun ngaronjatkeun eta:
¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?
Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.
¿;Có;mo la perciben los clientes?
Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.
¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.
¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?
Anjeun tiasa ngalebetkeun kualitas dina jasa pikeun masihan nilai anu langkung ageung kana proposal.
¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?
Coba saluyukeun tawaran pikeun gaduh aksés ka klien ieu.
¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?
Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, boh ku sumber daya sorangan boh ku sekutu anyar, pikeun masihan nilai tambah kana proposal.
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