Ya hemos explicado en nuestro artí;rumpa på honom Canvas modell que é;Detta är ett mycket användbart instrument att modellera en affärsidé. En té;Allmänna villkor, en modulär struktur föreslås där värdeförslaget är placerat i mitten av schemat, en del är dedikerad till att beskriva marknaden och en annan del till företaget.
Sobre é;sta ú;Det senare förutsätter att du har exakt kunskap om din miljö, processer och resurser. Ändå, la informació;n är extremt osäkert för startups, allmänt känd i företagsmiljön som startups.
På grund av den höga osäkerheten strukturen av Canvas Model förlorar en stor del av sin användbarhet för entreprenörer av startups; Ändå, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;att skapa-mäta-lära.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas gör det enkelt för leans startups diseñ;skapa din affärsmodell. En este artí;Ass, vi presenterar för dig vad Lean Canvas består av, cuá;Dessa är dess skillnader med den traditionella modellen, los principios de la metodologí;en Lean Startup och ett exempel på en duk för en affärsidé.
;
¿;Qué; är Lean Canvas?
De Lean Canvas det är una adaptació;n av Modell Canvas av Alexander Osterwalder, skapad speciellt för diseñ;o och aná;lys från modelos de negocios con base en la relació;n mellan marknaden och produkten eller tjänsten.
Su propó;webbplatsen är underlätta utvecklingen av startups som utgör en hög grad av osäkerhet i deras affärsmodell, así; como tambié;n främja uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;affär n.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;originalbild av Canvas-modellen, används nueve mó;dulos bá;sicos för att definiera strukturen för affärsmodellen, segú;n representeras i figur 1.
;
;
Värdeförslaget placeras i mitten av strukturen, un elemento que establece el enlace entre los mó;moduler avsedda för beskriva och analysera marknaden, ligger på höger sida, y los mó;dules ligger i det vänstra området som vi kommer att använda till analysera och utveckla produkterna eller tjänsterna vad vi erbjuder till marknaden.
Poserad på detta sätt finns det ett schema som är lämpligt för syntetisera eller analysera en affärsmodell baserad på skapa-mäta-lär-cykeln sobre el cual se fundamenta la metodologí;en Lean Startup.
;
¿;Qué; skillnaden mellan lean canvas och den traditionella canvasmodellen?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, det finns en konceptskillnad när det gäller hur man strukturerar affärsidén. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n mellan kund och produkt.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
;
- kundsegment: istället för att tjäna en massmarknad, tar upp Tidiga adoptanter. En prototyp av idealisk kund för att förfina värdeerbjudandet.
;
- Problem: är ett element som ersätter nyckelassociationerna. Para una startup es má;Det är viktigt upptäcka det problem som affärsverksamheten kommer att fokusera på que estar buscando con quié;n kommer att associera.
;
- Värdeförslag: se mantiene la idea de señ;lyfta fram det som skiljer oss från resten, men inriktad på exponer lo que ofrece nuestra solució;n till problemet med avseende på andra tillgängliga lösningar.
;
- Solució;n: este mó;dulo ersätter nyckelaktiviteterna. Det består av att definiera huvudet caracterí;egenskaper som produkten eller tjänsten ska ha que está; avsedd att lösa problemet eller behovet.
;
- Kanaler: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n den sätt att kontakta kundsegment, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Inkluderar allt som har med kundupplevelsen att göra, no só;försäljningsfasen.
;
- Inkomstströmmar: inga varianter, i båda systemen består det av att definiera med vilka medel vi ska generera pengar.
;
- Kostnadsstruktur: den presenterar inte heller varianter, i båda systemen handlar det om att specificera alla delar eller aktiviteter som genererar utgifter.
;
- Mé;tre nycklar: detta block ersätter nyckelresursblocket, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;affärsanalys och utveckling. Vi måste identifiera lämpliga indikatorer som vi måste mäta för att fatta kloka beslut.
;
- Konkurrensfördel: un rengló;n som ersätter kundrelationer. Es el rasgo o caracterí;det viktigaste som definierar oss, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; mycket svår att nå.
;
Elaboració;n av denna duk
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;bild av figur 1, något som ska göras i följande ordning:
;
- Se inicia con el mó;duo av kundsegment, för identifiera Tidiga adoptanter av vår produkt enligt den ursprungliga affärsidén. Sedan fortsätter vi med att analysera detta segment av specialkunder, för upptäcka problem att lösa eller behöver tillfredsställa.
;
- Es conveniente señ;påpeka att i vissa fall se puede invertir el orden en la ejecució;n av de två första aktiviteterna; det vill säga, primero detectar los problemas y despué;s identifiera kunder.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dules gå vidare till reflektera över värdeförslag och lösningar vad vi kan erbjuda för att lösa problemen, así; como tambié;n om sätten att komma åt kunder.
;
- Con toda esta informació;Det går inte längre realizar una estimació;n av inkomstström. A continuació;n, måste vara definiera kostnadsstrukturen för att återspegla alla möjliga utgifter.
;
- Despué;ja du måste especificar la mé;tre nyckel, med respektive indikator för att stödja beslutsfattande. Äntligen måste det lyfta fram vår konkurrensfördel.
;
När vi har fyllt i alla block kommer vi att ha en första disposition av affärsmodellen. Detta ska förstås som ett flexibelt instrument på vilket vi måste utföra flera iterationer tills den modell som bäst passar eller representerar verksamhetens verklighet uppnås.
;
Ett exempel på Canvas Canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;röv, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s av följande reflektioner:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;de i skolåldern och Tidiga adoptanter será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n av hans barn.
;
- Möjliga problem inkluderar överskott av fritid, la desatenció;n al niñ;eller och dåliga skolprestationer. Esto se podrí;att lösa genom att ta hjälp av familj eller vänner, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;eller i specialiserade kurser.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n av riktade uppgifter som ett värdeerbjudande.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n särskilda krav, ett högt ansvarstagande och hantering av ett flexibelt schema.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;s av användningen av pamfletter, pá;webbplatser och undersökningar.
;
- El flujo de ingresos estará; består av de pengar som erhållits för betalning av registreringar och månatliga betalningar, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
;
- Los costes incluirá;n marknadsföringskostnader, lokala betalningar, förbrukningsmaterial och personallöner.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;grupp nya kunder, la recurrencia y las edades de los niñ;de registrerade.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
;
;
Som du kan se, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;be om en tydlig och kortfattad uppfattning om affärsidén.
;
Råd
I början av utvecklingen av duken, despué;s att lokalisera kundsegmentet och upptäcka problemen, det är bekvämt att organisera möten med Tidiga adoptanter para validar nuestras hipó;problemuppsats.
Var noga med att inte använda fåfänga indikatorer cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n korrekt affärsutveckling.
CANVAS innehåll
