En av de mest relevanta delarna för alla affärsmodeller är värdeförslaget. Denna består av en kort fras, riktar sig till det kundsegment som ska betjänas, där det är uttrycker klart och koncist vad vi erbjuder för att lösa ett problem eller täcka ett behov.
På Canvas modell está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que fungerar som en länk mellan marknaden och företaget, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. Det föregående visar det det är nödvändigt att utarbeta det ordentligt för att modellen ska vara konsekvent, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;Framgång.
Caracterí;sticas de la propuesta de valor
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. Var och en av dessa faktorer representerar en möjlig fördel för kundsegmentet och i princip constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:
;
- Pris: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.
;
- Nyhet: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.
;
- Kvalitet: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.
;
- bekvämlighet: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.
;
- Marca / Status: När du vill etablera ett mode eller trend i kundsegmentet.
;
- Desempeñ;o: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.
;
- Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; till exempel: finansiell typ, sociala eller miljömässiga.
;
- Reducció;n de costes: Förslaget går ut på att optimera utgifterna för att minimera totalkostnaden i produktionsprocesser eller andra verksamheter.
;
- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.
;
- Personalizació;n: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.
¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, den ena delen kan inte stå utan den andra. Man kan säga att affärsidé uppstår när det föreslås ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;glimmer, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.
Följaktligen, först måste du identifiera kundproblem eller behov, som är förenliga med vår affärsidé. Detta innebär att ställa in alla dessa causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. Till exempel: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:
¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?
Svaret måste vara något konkret. Till exempel, una aplicació;n web, en transporttjänst, ett verktyg, ett lag.
¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: lågt pris, nyhet, kvalitet, bekvämlighet, etc.
Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para att utveckla una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticks.
Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. Detta resulterar i en fras som följande: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;mo innovar con la propuesta?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para introducera nya idéer eller förändringar för att förbättra den:
¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?
Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.
¿;Có;mo la perciben los clientes?
Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.
¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.
¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?
Du kan införliva kvalitet i tjänsten för att ge förslaget ett större värde.
¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?
Försök att anpassa erbjudandet för att få tillgång till dessa kunder.
¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?
Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, antingen med egna resurser eller med nya allierade, för att ge förslaget ett mervärde.
CANVAS innehåll
