Ọkan ninu awọn eroja ti o yẹ julọ fun awoṣe iṣowo eyikeyi jẹ idalaba iye. Eyi ni gbolohun kukuru kan, Eleto ni onibara apa lati wa ni yoo wa, ninu eyiti o wa expresses kedere ati ni ṣoki ohun ti a nṣe lati yanju iṣoro kan tabi bo iwulo kan.
Ni Kanfasi awoṣe está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que ṣiṣẹ bi ọna asopọ laarin ọja ati ile-iṣẹ naa, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. Ohun ti o wa tẹlẹ fihan iyẹn o jẹ dandan lati ṣe alaye rẹ daradara fun awoṣe lati wa ni ibamu, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;xito.
Caracterí;sticas de la propuesta de valor
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. Ọkọọkan awọn ifosiwewe wọnyi ṣe aṣoju anfani ti o ṣeeṣe fun apakan alabara ati ni ipilẹ constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:
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- Iye owo: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.
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- Aratuntun: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.
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- Didara: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.
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- Irọrun: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.
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- Marca / Status: Nigba ti o ba fẹ lati fi idi kan njagun tabi aṣa ni awọn onibara apa.
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- Desempeñ;o: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.
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- Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; fun apẹẹrẹ: owo iru, awujo tabi ayika.
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- Reducció;n de costes: Imọran naa ni awọn inawo iṣapeye lati dinku iye owo lapapọ ni awọn ilana iṣelọpọ tabi awọn iṣowo miiran.
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- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.
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- Personalizació;n: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.
¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, apakan kan ko le duro laisi ekeji. O le wa ni wi pe awọn owo ero dide nigbati o ti wa ni dabaa ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;mica, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.
Nitoribẹẹ, akọkọ o ni lati da onibara isoro tabi aini, ti o wa ni ibamu pẹlu wa owo ero. Eyi tumọ si ṣeto gbogbo wọn causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. Fun apẹẹrẹ: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:
¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?
Idahun si gbọdọ jẹ nkan nja. Fun apẹẹrẹ, una aplicació;n web, a irinna iṣẹ, ohun elo, egbe kan.
¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: kekere owo, aratuntun, didara, wewewe, ati be be lo.
Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para lati ṣe alaye una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.
Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. Eyi ni abajade ni gbolohun kan bi atẹle: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;mo innovar con la propuesta?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para ṣafihan awọn imọran titun tabi awọn ayipada lati mu dara sii:
¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?
Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.
¿;Có;mo la perciben los clientes?
Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.
¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.
¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?
O le ṣafikun didara ninu iṣẹ lati fun ni iye ti o tobi si imọran naa.
¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?
Gbiyanju lati ṣatunṣe ipese lati ni iraye si awọn alabara wọnyi.
¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?
Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, boya pẹlu awọn ohun elo tirẹ tabi pẹlu awọn ọrẹ tuntun, lati fun ni afikun iye si imọran.
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