Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el Kanfasi awoṣe que é;ste representa un instrumento de gran utilidad lati ṣe apẹẹrẹ imọran iṣowo kan. En té;rminos generales, a dabaa eto apọjuwọn kan nibiti idalaba iye wa ni aarin ti ero naa, apakan kan jẹ igbẹhin si apejuwe ọja ati apakan miiran si ile-iṣẹ naa.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, ilana ati oro. Sibẹsibẹ, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, ti a mọ ni agbegbe iṣowo bi awọn ibẹrẹ.
Nitori ipele giga ti aidaniloju awọn be ti Canvas Awoṣe npadanu kan ti o dara apa ti awọn oniwe-iwulo fun iṣowo ti awọn ibẹrẹ; Sibẹsibẹ, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Kanfasi Lean jẹ ki o rọrun fun awọn titẹ awọn ibẹrẹ diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
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¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
Awọn Kanfasi ti o tẹẹrẹ oun ni una adaptació;n del Modelo Canvas de Alexander Osterwalder, da paapa fun awọn diseñ;o ati aná;lisis lati modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es dẹrọ awọn idagbasoke ti startups ti o ṣe afihan ipele giga ti aidaniloju ni awoṣe iṣowo wọn, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, ti wa ni lilo nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
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Awọn idalaba iye ti wa ni gbe ni aarin ti awọn be, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a se apejuwe ki o si itupalẹ oja, be lori ọtun ẹgbẹ, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para itupalẹ ati idagbasoke awọn ọja tabi awọn iṣẹ ohun ti a nse si oja.
Ti o wa ni ọna yii, ero kan wa ti o dara fun ṣepọ tabi ṣe itupalẹ awoṣe iṣowo kan ti o da lori ọna ṣiṣe-iwọn-ẹkọ sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
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¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, nibẹ ni a iyatọ ero ni awọn ofin ti bii o ṣe le ṣe agbekalẹ imọran iṣowo naa. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
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- onibara apa: dipo ti sìn a ibi-oja, adirẹsi awọn Tete Adopters. A Afọwọkọ ti bojumu onibara lati liti awọn idalaba iye.
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- Awọn iṣoro: jẹ ẹya ano ti o rọpo awọn ẹgbẹ bọtini. Para una startup es má;s importante ṣe iwari iṣoro lori eyiti iṣẹ iṣowo yoo dojukọ que estar buscando con quié;n se va a asociar.
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- igbero iye: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, ṣugbọn Oorun si exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
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- Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. O oriširiši asọye akọkọ caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
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- Awọn ikanni: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los ọna olubasọrọ onibara apa, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Pẹlu ohun gbogbo ti o ni ibatan si iriri alabara, no só;lo la fase de ventas.
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- Awọn ṣiṣan ti nwọle: ko si aba, ninu awọn eto mejeeji o ni asọye awọn ọna ti a yoo ṣe ina owo.
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- Ilana idiyele: ko tun ṣe afihan awọn iyatọ, ninu awọn ero mejeeji o jẹ ibeere ti asọye gbogbo awọn eroja tabi awọn iṣẹ ṣiṣe ti o ṣe awọn inawo.
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- Mé;tricas clave: yi Àkọsílẹ rọpo awọn bọtini oro Àkọsílẹ, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. A gbọdọ ṣe idanimọ awọn ami ti o yẹ ti a gbọdọ wọn fun ṣiṣe awọn ipinnu idajọ.
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- Anfani ifigagbaga: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
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Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, nkankan lati ṣee ni awọn wọnyi ibere:
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- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, para da awọn Tete Adopters ti ọja wa gẹgẹ bi imọran iṣowo akọkọ. Lẹhinna a tẹsiwaju lati ṣe itupalẹ apakan yii ti awọn alabara pataki, para ri awọn iṣoro lati yanju tabi nilo lati ni itẹlọrun.
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- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; ti o ni lati sọ, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
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- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a fi irisi lori idalaba iye ati awọn solusan ohun ti a le pese lati yanju awọn isoro, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
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- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, o ni lati je setumo awọn iye owo be lati fi irisi gbogbo awọn ti ṣee inawo.
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- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, pẹlu awọn olufihan oniwun lati ṣe atilẹyin ṣiṣe ipinnu. Níkẹyìn o gbọdọ saami anfani ifigagbaga wa.
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Ni kete ti a ba ti pari kikun ni gbogbo awọn bulọọki a yoo ni atokọ akọkọ ti awoṣe iṣowo naa. Eleyi yẹ ki o wa ni oye bi ohun elo to rọ lori eyiti a gbọdọ ṣe ọpọlọpọ awọn iterations titi awoṣe ti o dara julọ tabi duro fun otitọ ti iṣowo naa ti waye.
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Apeere Kanfasi Kanfasi
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
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- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los Tete adopters será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
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- Awọn iṣoro to ṣeeṣe pẹlu akoko isinmi ti o pọ ju, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
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- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
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- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, ipele giga ti ojuse ati iṣakoso ti iṣeto rọ.
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- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
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- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
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- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, agbegbe owo sisan, consumable ohun elo ati ki o osise osu.
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- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
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- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
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Bi o ti le ri, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
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Imọran
Ni ibẹrẹ ti idagbasoke ti kanfasi, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, o rọrun lati ṣeto awọn ipade pẹlu Tete Adopters para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
Ṣọra ki o maṣe lo asan ifi cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
CANVAS akoonu
